傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)結(jié)合新模式 意大利首個男裝定制電商平臺Lanieri 2017年銷售大漲65%

Made in Italy （意大利制造）的定制西裝品牌常常與悠久的歷史和高昂的價格聯(lián)系在1起，Kiton、Brioni和Ermenegildo Zegna更是其中的佼佼者。不過隨著互聯(lián)產(chǎn)業(yè)的興起和年輕1代消費者觀念的轉(zhuǎn)變，意大利的定制衣飾產(chǎn)品也逐步顛覆起了傳統(tǒng)模式，開辟出了全新的發(fā)展道路，這其中便包括意大利首家專業(yè)從事 100%意大利制造定制男士服裝的電商平臺Lanieri S.r.l。

Lanieri S.r.l 由Simone Maggi和Riccardo Schiavotto在乎大利羊毛面料起源地小鎮(zhèn) Biella 比耶拉成立，從事男士定制衣飾的生產(chǎn)，產(chǎn)品涵蓋西服套裝、外套、馬甲、西褲、大衣、襯衫、領(lǐng)帶領(lǐng)結(jié)、圍巾經(jīng)獨特的靈感、色采、線條、口袋巾等。Lanieri S.r.l 成立不到3年已相繼為近 1萬名顧客服務(wù)，產(chǎn)品分銷至了全球 55個國家和地區(qū)， 2017年銷售額更是到達了 350萬歐元，同比增長 65%。

Lanieri S.r.l 定制業(yè)務(wù)的快速增長在很大程度上得益于 千禧1代 旺勿臨渴而掘井盛的消費需求，他們愿意以比均價高出 40%的價格通過線上渠道購買個性化的產(chǎn)品。另外， Lanieri S.r.l 的全渠道銷售策略也將線上購物體驗與實體工作室相結(jié)合，使得定單量它合適于25歲⑷5歲之間的有1定經(jīng)濟基礎(chǔ)的獨立女性增長了 60%。

消費者們在 Lanieri S.r.l 的電商平臺上可以通過3個非常簡單的步驟實現(xiàn)1件定制單品的消費：

第1步：挑選面料。 Lanieri S.r.l提供了 100多種完全 意大利制造 的面料以供選擇。如果顧客想要通過實物了解面料手感， Lanieri S.r.l 還會以10歐元的價格向顧客提供 5種面料的樣布，而且1旦顧客進行下1次消費，這筆 10歐元的將以折扣的情勢從帳單中扣除。

第2步：選擇輔料。 Lanieri S.r.l共提供 35種鈕扣、 26種襯里、 9種領(lǐng)型、 16種口袋款式、 12種腰線和 7款袖口以供顧客選擇，可變幻出近 100萬種排列組合，充分滿足顧客們個性化定制的需求。

第3步：量取尺寸。顧客可通過兩種方式完成這1步驟，既可以觀看 Lanieri S.r.l 尺寸量取視頻在家中進行丈量并將數(shù)據(jù)提交，也能夠到 Lanieri 的實體工作室由專業(yè)裁縫進行量取。

目前 Lanieri S.r.l 已在乎大利的米蘭、羅馬、都靈、博洛尼亞和 Biella 各開設(shè)有1家工作室，并已走出國門在法國巴黎、比利時布魯塞爾和瑞士蘇黎世各開設(shè)有工作室。出口約占到公司營業(yè)額的 50%左右，其中面向歐洲的出口約占到總銷售額的 29%，美國市場則為 6%，全球其他區(qū)域則為 15%。

Lanieri S.r.l CEO兼聯(lián)合開創(chuàng)人 Simone Maggi 表示： 2018年我們還計劃推出新產(chǎn)品，擴大我們的產(chǎn)品范圍，從而進軍休閑服裝領(lǐng)域。同時我們還將關(guān)注生態(tài)的可延續(xù)發(fā)展。

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