傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)結合新模式意大利首個男裝定制電商的是個啥!
傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)結合新模式 意大利首個男裝定制電商平臺Lanieri 2017年銷售大漲65%
Made in Italy (意大利制造)的定制西裝品牌常常與悠久的歷史和高昂的價格聯(lián)系在1起,Kiton、Brioni和Ermenegildo Zegna更是其中的佼佼者。不過隨著互聯(lián)產(chǎn)業(yè)的興起和年輕1代消費者觀念的轉變,意大利的定制衣飾產(chǎn)品也逐步顛覆起了傳統(tǒng)模式,開辟出了全新的發(fā)展道路,這其中便包括意大利首家專業(yè)從事 100%意大利制造定制男士服裝的電商平臺Lanieri S.r.l。
Lanieri S.r.l 由Simone Maggi和Riccardo Schiavotto在乎大利羊毛面料起源地小鎮(zhèn) Biella 比耶拉成立,從事男士定制衣飾的生產(chǎn),產(chǎn)品涵蓋西服套裝、外套、馬甲、西褲、大衣、襯衫、領帶領結、圍巾經(jīng)獨特的靈感、色采、線條、口袋巾等。Lanieri S.r.l 成立不到3年已相繼為近 1萬名顧客服務,產(chǎn)品分銷至了全球 55個國家和地區(qū), 2017年銷售額更是到達了 350萬歐元,同比增長 65%。
Lanieri S.r.l 定制業(yè)務的快速增長在很大程度上得益于 千禧1代 旺勿臨渴而掘井盛的消費需求,他們愿意以比均價高出 40%的價格通過線上渠道購買個性化的產(chǎn)品。另外, Lanieri S.r.l 的全渠道銷售策略也將線上購物體驗與實體工作室相結合,使得定單量它合適于25歲⑷5歲之間的有1定經(jīng)濟基礎的獨立女性增長了 60%。
消費者們在 Lanieri S.r.l 的電商平臺上可以通過3個非常簡單的步驟實現(xiàn)1件定制單品的消費:
第1步:挑選面料。 Lanieri S.r.l提供了 100多種完全 意大利制造 的面料以供選擇。如果顧客想要通過實物了解面料手感, Lanieri S.r.l 還會以10歐元的價格向顧客提供 5種面料的樣布,而且1旦顧客進行下1次消費,這筆 10歐元的將以折扣的情勢從帳單中扣除。
第2步:選擇輔料。 Lanieri S.r.l共提供 35種鈕扣、 26種襯里、 9種領型、 16種口袋款式、 12種腰線和 7款袖口以供顧客選擇,可變幻出近 100萬種排列組合,充分滿足顧客們個性化定制的需求。
第3步:量取尺寸。顧客可通過兩種方式完成這1步驟,既可以觀看 Lanieri S.r.l 尺寸量取視頻在家中進行丈量并將數(shù)據(jù)提交,也能夠到 Lanieri 的實體工作室由專業(yè)裁縫進行量取。
目前 Lanieri S.r.l 已在乎大利的米蘭、羅馬、都靈、博洛尼亞和 Biella 各開設有1家工作室,并已走出國門在法國巴黎、比利時布魯塞爾和瑞士蘇黎世各開設有工作室。出口約占到公司營業(yè)額的 50%左右,其中面向歐洲的出口約占到總銷售額的 29%,美國市場則為 6%,全球其他區(qū)域則為 15%。
Lanieri S.r.l CEO兼聯(lián)合開創(chuàng)人 Simone Maggi 表示: 2018年我們還計劃推出新產(chǎn)品,擴大我們的產(chǎn)品范圍,從而進軍休閑服裝領域。同時我們還將關注生態(tài)的可延續(xù)發(fā)展。
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楊大筠
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