3年內(nèi)欲實現(xiàn)200億 太平鳥的底氣何在？

近日，寧波太平鳥時尚服飾股份有限公司（下稱太平鳥）發(fā)布公告稱，已經(jīng)與阿里旗下天貓達成新零售戰(zhàn)略合作意向。未來，兩家公司擬將在品牌建設、大數(shù)據(jù)運用、消費者運營等方面展開合作。

這消息一經(jīng)推出便引起業(yè)界關(guān)注。同時，太平鳥董事長張江平還高調(diào)宣布，要在3年內(nèi)實現(xiàn)200億元的發(fā)展目標。而作力求為觀眾帶來1場竹苞松茂、別具特點的時尚盛宴為A股市場新秀，何以如此大膽地口出狂言？作為公司創(chuàng)始人、董事長的張江平將如何帶領太平鳥實現(xiàn)這一目標？

實現(xiàn)200億元的目標，自然要談到太平鳥所走過的道路。

跳出危機尋出路

1996年，張江平注冊了太平鳥商標。這時的服裝業(yè)已開始朝專業(yè)化方向發(fā)展，襯衫大王、西服大王、西褲大王在各處相繼涌現(xiàn)。而在寧波，所有的服裝品牌無一例外都是主打男士正裝。為了避免與雅戈爾、杉杉等成熟品牌產(chǎn)生對抗，張江平選擇了休閑男裝路線，為新生的太平鳥贏得了市場空間。

據(jù)了解，太平鳥自成立以來到現(xiàn)在，經(jīng)歷了兩次金融危機，即1998年和2008年。

第一次金融危機時的張江平與太平鳥都沒有應對經(jīng)驗，當時的太平鳥還說傳統(tǒng)的重資產(chǎn)經(jīng)營方式，把資金都投入到生產(chǎn)、廠房、土地和市場，沒錢也要借錢去做。由于市場不好，銀行開始壓縮貸款，從而各個企業(yè)都面臨資金鏈斷裂的危險。

張江平曾回憶道：1998年一整年，白天我基本沒有工作的時間，幾乎每天奔走于各個銀行之間，只為獲得多一點貸款資金。實在沒有辦法的時候，就變賣廠房、設備等固定資產(chǎn)，把資金用在投資銷售渠道上。我賣掉了很多家當，抵押部分財產(chǎn)，但還是不夠，只能出去找朋友親戚借錢。那段日子真是不堪回首：老板真的不好當。

有了第一次金融危機經(jīng)驗后，太平鳥再去拓展市場多了一條底線，那就是家有余糧。張江平表示：如果把太平鳥的現(xiàn)金流比作一個三峽大壩，我們自1998年后開始自己調(diào)控水位，基本原則就是水不能一次全部放完。跟互聯(lián)公司不一樣，現(xiàn)金流對線下傳統(tǒng)企業(yè)來說非常重要。

同時，張江平也在不斷思考，當時我們想法也很簡單：資金這么緊張，而生產(chǎn)制造要占用這么大的部分，周邊又有這么多的服裝加工企業(yè)開工不足，我們?yōu)槭裁床豢梢栽囍鴮⒉糠稚a(chǎn)進行外包，由別人來替我們加工呢？國際運動品牌耐克、阿迪達斯不正是成功先例嗎？

從此，太平鳥便向虛擬經(jīng)營模式轉(zhuǎn)型跨出了第一步，從單純的生產(chǎn)制造銷售者，轉(zhuǎn)向以品牌、設計和營銷為主要業(yè)務，逐步剝離需要資金、勞動力密集投入的生產(chǎn)流程。2008年金融危機時，其他服裝企業(yè)還在掙扎的時候，太平鳥便開始拓展新領域，包括電商和新品牌，沒有因為金融危機而停下來?；U為夷的張江平又在休閑男裝盛行的時候還做起了女裝。

從此，張江平便斥資千萬元從意大利、德國、日本等國家引進成套先進設備，高新聘請服裝設計和研發(fā)人員，并通過與中央工藝美術(shù)學校、東華大學等高校合作成立設計研發(fā)小組，在深圳設立時尚研發(fā)中心，吃透了市場需求，讓太平鳥女裝一經(jīng)推出就給消費者留下了深刻印象。

日前，張江平在寧波最繁華、最時尚的天一廣場一口氣開了9家女裝專賣店，消費者幾乎每隔幾十米就可看到一家，其中一家為2000平方刺激股價在周4盤后急漲13%米，這種模式在國內(nèi)實屬首創(chuàng)。

借助絡傍首富

數(shù)據(jù)顯示，目前太平鳥的門店達3794家，每年推出4000多款新品，相當于每天出10個新款服裝。在服裝行業(yè)日子不太好過的時候，太平鳥緣何逆勢而行？

就此，張江平指出：那是因為我們牢牢抱住了兩位中國首富。一是下跟著王健林去萬達開店；二是線上跟著馬云發(fā)展紅經(jīng)濟。

據(jù)介紹，太平鳥的線下門店覆蓋31個省市自治區(qū)。包括街店、百貨店等傳統(tǒng)渠道，也包括購物中心等新潮流渠道。據(jù)統(tǒng)計，其購物中心店年零售額從2012年的4.8億元增至2015年的19億元，年均復合增長率為58%。

到2015年底，太平鳥在全國各地的萬達廣場開店達330家，年零售額近10億元。隨著合作逐步深入，首批太平鳥集合店進駐優(yōu)質(zhì)的萬達廣場。

在淘寶上，張江平曾表示，2016年電商占品牌服飾總零售額的12%，與城市綜合體、街店、百貨成就了太平鳥的四輪驅(qū)動。2015年雙11，太平鳥旗下五大品牌銷售額達3.83億元，同比增長47.3%。其中太平鳥男裝單品牌達1.94億元，平均每秒賣出14件衣服，八成來自無線端。

日前，張江平宣布聯(lián)手天貓進行新零售戰(zhàn)略合作，并高調(diào)宣布要在3年內(nèi)實現(xiàn)200億元的目標。同時，天貓將幫助太平鳥在2020年實現(xiàn)營收線上線下雙百億。

張江平將太平鳥與天貓的組合形象比喻為Pt鉑金組合，并稱，未來，將在智慧門店、大數(shù)據(jù)合作等方面借助天貓?zhí)嵘晕?，一起攜手孵化新品牌，也一定會借助天貓出海計劃，成為國際時尚的代表品就在5月18日1起揭曉吧！牌。

如今，太平鳥線下4000多家門店將升級為新零售智慧門店，天貓和阿里巴巴沉淀的海量用戶、行為數(shù)據(jù)，將幫助太平鳥就傳統(tǒng)門店不斷進行升級。同時，借助阿里巴巴強大的零售絡體系，太平鳥還將實現(xiàn)零成本出海，邁出品牌國際化發(fā)展的重要一步。

拓展海外擴張路

數(shù)據(jù)顯示，2017年上半年太平鳥營收同比增長12.7%至28.1億元。收入增長主要得益于集團新興品牌和電商渠道收入同比增長較快，而凈利潤下滑34%是由于過季產(chǎn)生的存貨跌價準備大幅增加所致。其中，核心品牌PEACEBIRD女裝上半年營收同比增長7.4%；PEACEBIRD MEN營收同比增長7.6%；樂町營收增長18.7%；童裝品牌Mini Peace營收同比增長49.8%。

目前太平鳥在中國已經(jīng)有4000多家店，旗下有5個品牌，平均下來就是每個品牌1000家店左右。就此，張江平則表示，這對于擁有2000多個縣鎮(zhèn)城市的中國來說是遠遠不夠的，目前太平鳥主要是在沿海和長江沿岸的發(fā)展地區(qū)做得比較成功，但在大部分地區(qū)還是做得不夠好。

在競爭趨于白熱化的國內(nèi)服飾市場，有分析人士指出，誰能把握矩陣化布局，以及徹底把握年輕消費者趨勢，誰就能在業(yè)內(nèi)獲得領先地位。

也正是這種經(jīng)歷過大風浪的危機意識讓太平鳥每一步都做著更多的準備。

談及與阿里巴巴合作時，張江平表示：利用阿里巴巴在海外的支付絡，如果是太平鳥自己進軍海外，海外的運營包括支付將是難題，但現(xiàn)在有了阿里巴巴支付寶的支持，這個問題將迎刃而解。

至于海外市場，太平鳥的計劃原本是5年后，開始在海外開設旗下品牌的實體門店，但現(xiàn)在整個行業(yè)的時間和空間已經(jīng)改變，將直接推出線上業(yè)務。

據(jù)了解，未來太平鳥會與阿里巴巴的天貓一起達成一個出海計劃。今年雙11以前，天貓會正式發(fā)布這個出海計劃，而在這個計劃中太平鳥扮演著最先殺出去的先頭部隊，就是要走出去。

未來我們一步步地按照5年、10年和20年的規(guī)劃去逐步開發(fā)，所以說太平鳥還有很大的可持續(xù)發(fā)展空間。張江平表示。