5億消費(fèi)人口 耐克能否打開印度女性市場(chǎng)

印度是個(gè)熱愛歌舞的民族，卻對(duì)體育運(yùn)動(dòng)并不太感冒，尤其在觀念保守、兩性并不平等的情況下，熱衷體育運(yùn)動(dòng)的印度女性還不是很多。但是，耐克想為體育運(yùn)動(dòng)貼上更酷、更有趣的標(biāo)簽，以此來改變印度女性運(yùn)動(dòng)的現(xiàn)狀。

在耐克印度最新推出的廣告片中，他們找來了眾多體現(xiàn)運(yùn)動(dòng)精神的印度女性，在極具感染力的說唱音樂DaDaDing旋律中，展示了印度女性在體育運(yùn)動(dòng)中的魅力以及運(yùn)動(dòng)本身的多元性。

廣告片也有不少體育明星加盟，印度國家曲棍球運(yùn)動(dòng)員RaniRampal、沖浪運(yùn)動(dòng)員IshitaMalaviya，以及印度電影演員、前國家隊(duì)羽毛球運(yùn)動(dòng)員DeepikaPadukone都在其中，這三個(gè)人的組合還有個(gè)名字：終極少女運(yùn)動(dòng)隊(duì)(theultimategirlsportsq問了老媽媽才知道：他曾接待護(hù)送過共產(chǎn)黨干部uad)。

耐克想通過新廣告片鼓勵(lì)印度的下一代打破體育運(yùn)動(dòng)在人們心中的傳統(tǒng)形象，將體育精神融入日常生活，甚至重新定義什么是成功的自己。

這部宣傳片由W+K(Wieden+Kennedy)制作。W+K在全球8個(gè)國家均代理耐克的廣告業(yè)務(wù)，但這是W+K印度為耐克印度做的第一個(gè)廣告片。

為了給體育賦予一種更酷、更有趣的氣質(zhì)，廣告片不僅請(qǐng)來了一些具有體育精神的印度女性運(yùn)動(dòng)員，還邀請(qǐng)到不少知名形象設(shè)計(jì)師和音樂人參與制作，其中包括極具天賦的說唱歌手Gizzle、法國導(dǎo)演Fran?oisRousselet以及知名制作人Genera8ion。

此外，攝影師AmanMakkar還為日常運(yùn)動(dòng)員、國家運(yùn)動(dòng)員以及耐克訓(xùn)練營教練拍攝了個(gè)人寫真或形象片，并同時(shí)在Instagram和Dubsmash等社交媒體上發(fā)布，一些運(yùn)動(dòng)員講述了體育為他們?nèi)松鷰淼母淖?，鼓?lì)更多的人加入體育運(yùn)動(dòng)。

在視頻中，作為女演員的前國家羽毛球運(yùn)動(dòng)員DeepikaPakudone把如今擁有的一切都?xì)w功于多年“花小錢”品牌也能成超級(jí)IP？的體育訓(xùn)練：我的目標(biāo)，我的承諾，我的專注，我的執(zhí)著，我的自律，我的付出，我的辛苦這一切我都是體育教會(huì)我的。它教會(huì)我如何迎接成功、如何面對(duì)失敗，它還教會(huì)我如何戰(zhàn)斗，讓我變強(qiáng)大，變得不可阻擋。

而15歲就成為印度最年輕國家曲棍球運(yùn)動(dòng)員的RaniRampal也認(rèn)為，是體育幫助她建立自信，并延伸了她的夢(mèng)想。小城市的出身從未阻止我前進(jìn)，每次我贏得一塊獎(jiǎng)牌，都會(huì)讓我更有力量、更自信地面對(duì)世界。

耐克此次在印度的營銷活動(dòng)正是鼓勵(lì)女性通過體育運(yùn)動(dòng)，更好地提高自我形象打造與自我管理的能力。當(dāng)然，最終目的還是要討好女性消費(fèi)者。

近年來，女性消費(fèi)市場(chǎng)被看作是運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)的新增長驅(qū)動(dòng)。自從耐克2014年10月在紐約發(fā)布了NikeWomen戰(zhàn)略，宣布其正式進(jìn)入女性運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)，接著便開始了一系列專門針對(duì)女性的營銷活動(dòng)。

耐克在2014年11月首先開設(shè)了線下女性體驗(yàn)店，吸引了一批熱愛運(yùn)動(dòng)的女性消費(fèi)者。2015年7月，耐克在紐約SOHO區(qū)專為女性耐克VIP用戶打造了一個(gè)高級(jí)健身工作室Nike45Gra屆時(shí)nd，女性用戶可以體驗(yàn)Nike+Running、Nike+TrainingClub等數(shù)字服務(wù)空間，還能獲得頂級(jí)訓(xùn)練師的現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)。

2015年4月，耐克發(fā)起了針對(duì)女性消費(fèi)者的大型營銷項(xiàng)目Betterforit，開始更多地以平民女性的視角講述日常運(yùn)動(dòng)中的運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)，鼓勵(lì)她們?cè)谶\(yùn)動(dòng)中堅(jiān)持下去。

此外，為擴(kuò)大傳播效果，Betterforit營銷活動(dòng)還在全球多個(gè)城市各地舉行了大型線下活動(dòng)，包括全球巡回的NikeWomen女子路跑系列、N+TC(Nike+TrainingClub)Tour健身體驗(yàn)活動(dòng)等。

2016年NikeWomen越來越會(huì)玩，直接推出了一部原創(chuàng)劇集《MargotvsLily：大宅女vs健身狂》，在影視領(lǐng)域做起了內(nèi)容營銷。這種貼近生活、更容易情感代入的營銷方式在女性消費(fèi)者有很大傳播力。

該劇每集8分鐘，從2月23日起開播，目前已更新到第8集，Youtube累計(jì)觀看將近2000萬次。你可以通過下面的預(yù)告片感受下健身狂與懶癌患者之間的姐妹對(duì)賭，當(dāng)然主題仍是耐克倡導(dǎo)的Betterforit。

耐克正在通過整合營銷傳播、線下體驗(yàn)活動(dòng)、Nike+數(shù)字平臺(tái)等布局，迅速占領(lǐng)了女性運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)。數(shù)據(jù)顯示，截至2015年10月14日，耐克女性產(chǎn)品線的當(dāng)年?duì)I收達(dá)到57億美元。而耐克的目標(biāo)是，要在2020財(cái)年實(shí)現(xiàn)女性產(chǎn)品線110億美元的年?duì)I收，這將占到年總營收的1/5。

要實(shí)現(xiàn)這么大的目標(biāo)，擁有十億消費(fèi)人口的印度自然是不能錯(cuò)過的市場(chǎng)。問題是，耐克真的能夠改變印度女性的生活和文化么?