艾格門店數(shù)量持續(xù)下降 在華業(yè)務(wù)重組

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　　核心提示：據(jù)了解，艾格計(jì)劃結(jié)束200個(gè)銷售專柜，上半年已關(guān)閉88個(gè)，同時(shí)在購(gòu)物中心開設(shè)獨(dú)立門店。此外，艾格的產(chǎn)品設(shè)計(jì)歐美化，并更1.：?jiǎn)未┦降囊r衫是初秋的衣櫥必備單品之1大規(guī)模地分銷內(nèi)衣系列。艾格方面還表示，要強(qiáng)化發(fā)展銷售，使該渠道目前28%的銷售比例進(jìn)一步增加。

　　一直以來，中國(guó)都是法國(guó)知名品牌艾格的重要市場(chǎng)。不過，近來其在這一市場(chǎng)的門店數(shù)量持續(xù)下降，且業(yè)績(jī)呈下滑趨勢(shì)。旗下?lián)碛邪?Etam)品牌的艾格服裝零售集團(tuán)近日發(fā)布的業(yè)績(jī)公告顯示，二季度中國(guó)區(qū)營(yíng)業(yè)額為0.69億歐元，下跌幅度已從去年同期的2.2%擴(kuò)大到5.6%。今年來，其在中國(guó)市場(chǎng)已相繼關(guān)店88家。

　　或許是尋求業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)，艾格宣布將擴(kuò)大法國(guó)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)，在原有時(shí)裝和內(nèi)衣系列外，另推出全新彩妝系列。

　　上年同期為34.557億美元分析人士指出，就化妝品業(yè)務(wù)而言，作為新進(jìn)入者，艾格在國(guó)際大牌與本土化妝品牌的夾擊下，謀得一席之地并不容易。

　　Q2中國(guó)市場(chǎng)銷售跌5.6%

　　近日，艾格公布了截至6月30日止的二季度經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)。該季度，艾格銷量為2.717億歐元，高于去年同期的2.632億歐元。分市場(chǎng)來看，二季度艾格歐洲市場(chǎng)繼續(xù)錄得銷量增長(zhǎng)，營(yíng)業(yè)額增加6.7%至2.024億歐元，其中法國(guó)市場(chǎng)增長(zhǎng)6.5%，其他歐洲國(guó)家則增長(zhǎng)7.8%。

　　艾格方面指出，歐洲市場(chǎng)的業(yè)務(wù)主要得益于艾格品牌 (時(shí)裝和內(nèi)衣+Undiz品牌店)，其營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)8.1%，而1.2.3品牌的銷量則較為溫和，僅增長(zhǎng)1.4%。

　　值得注意的是，艾格中國(guó)市場(chǎng)第二季度的營(yíng)業(yè)額繼續(xù)下跌至0.69億歐元，跌幅達(dá)5.6%。集團(tuán)指出，隨著一季度開展的業(yè)務(wù)改革計(jì)劃開始奏效，二季度業(yè)績(jī)有所進(jìn)步。以中國(guó)市場(chǎng)為例，相比一季度的銷售大幅下降15.2%已有所放緩。但注意到，同比去年的2.2%，跌幅仍很大。

　　艾格上半年?duì)I業(yè)額同比幾乎持平(實(shí)際增幅為0.3%，同店增幅則為1.6%)，達(dá)到5.984億歐元。其中，歐洲銷售增長(zhǎng)7%至4.12歐元，中國(guó)銷售額下滑11.9%。

　　以此來看，艾格中國(guó)市場(chǎng)的銷售低迷已成為事實(shí)。鞋服行業(yè)獨(dú)立評(píng)論員馬崗此前向表示，“艾格在中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)歷過比較長(zhǎng)的成長(zhǎng)，品牌受到更多可替代品牌的影響?！?/p>

　　業(yè)界人士指出，目前多數(shù)服裝企業(yè)積極尋找變革，而艾格卻在“吃老本”，品牌活躍度已大不如前。

　　截至6月30日，艾格集團(tuán)在全球共有4246間分店，其中歐洲區(qū)有940間，中國(guó)有3083間，另外還有223間國(guó)際特許經(jīng)營(yíng)店。

　　在華業(yè)務(wù)重組

　　去年7月，艾格中國(guó)公司以服裝行業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻，需大力降低成本為由，發(fā)函“建議”供應(yīng)商將2012年訂單結(jié)算額的2%作為業(yè)務(wù)支持折扣給公司。這導(dǎo)致了供應(yīng)商的不滿，也間接將其中國(guó)市場(chǎng)并不靚麗的經(jīng)營(yíng)狀況反應(yīng)出來。

　　幾個(gè)月前，艾格開始在中國(guó)展開業(yè)務(wù)重組方案。一方面，集團(tuán)希望通過加速過季商品庫(kù)存的清理，降低人員成本和對(duì)營(yíng)銷架構(gòu)進(jìn)行地域化調(diào)整以達(dá)到2014年中國(guó)區(qū)收入停止下滑的目標(biāo)。另一方面，零我們1直在努力的在研究和學(xué)習(xí)售絡(luò)、產(chǎn)品供應(yīng)和銷售通路也成為其在中國(guó)業(yè)務(wù)的改革要點(diǎn)。

　　據(jù)了解，艾格計(jì)劃結(jié)束200個(gè)銷售專柜，上半年已關(guān)閉88個(gè)，同時(shí)在購(gòu)物中心開設(shè)獨(dú)立門店。此外，艾格的產(chǎn)品設(shè)計(jì)歐美化，并更大規(guī)模地分銷內(nèi)衣系列。艾格方面還表示，要強(qiáng)化發(fā)展銷售，使該渠道目前28%的銷售比例進(jìn)一步增加。

　　最近，艾格宣布將擴(kuò)大法國(guó)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)，在原有時(shí)裝和內(nèi)衣系列外，推出全新彩妝系列。

樂享舒適戶外生活的可能　　品牌發(fā)言人在接受法新社采訪時(shí)表示，從現(xiàn)在到9月底將推出600款彩妝產(chǎn)品、32款配件(粉刷，化妝海綿等)以及沐浴產(chǎn)品(沐浴露，保濕乳液等)，它們將在艾格品牌門店內(nèi)開辟15～25平方米的“專柜”形式銷售，產(chǎn)品同時(shí)也在官銷售。

　　北大縱橫咨詢合伙人陶文盛告訴，對(duì)于艾格來說，從渠道上來講，在現(xiàn)有門店運(yùn)營(yíng)彩妝業(yè)務(wù)是有優(yōu)勢(shì)的，畢竟艾格擁有忠實(shí)客戶。不過，如果艾格想大規(guī)模地著手彩妝市場(chǎng)，人才會(huì)是一個(gè)比較關(guān)鍵的因素，作為新進(jìn)入者，艾格更不可避免地會(huì)受到國(guó)際大牌與本土化妝品牌的夾擊。