7月份天貓文胸類商品銷售額達(dá)1.56億元，缺乏溢價(jià)能力漸成常態(tài)！

《中國(guó)服飾》雜志（公眾號(hào)ID:chinafashion99）8月15日專稿（　丁丁　報(bào)道）：據(jù)《中國(guó)服飾》從第三方電商大數(shù)據(jù)平臺(tái)知己知彼獲得的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2016年7月份，天貓文胸類商品總銷售量達(dá)到412.04萬件，總銷售額為1.56億元。

這樣才有助于品牌與加盟商之間達(dá)成雙贏合作《中國(guó)服飾》注意到，在天貓文胸類熱銷品牌排行榜中，排名第一的為南極人，銷售量達(dá)11.8221萬件，銷售額達(dá)514.1676萬元，其次為夏の語，銷售量為8.4615萬元，銷售額達(dá)414.6135萬元，第三名為安黛拉，銷售量為7.8368萬件，銷售額達(dá)310.7665萬件。

業(yè)內(nèi)在接受《中國(guó)服飾》雜志采訪時(shí)表示，服裝行業(yè)作為傳統(tǒng)消費(fèi)衣食住行四大門類之首，與人民生活息息相關(guān)。隨著女性消費(fèi)能力增強(qiáng)，她們的時(shí)尚意識(shí)和品牌意識(shí)也在提升，故其對(duì)內(nèi)衣的多元化、時(shí)尚化、個(gè)性化和品牌化要求日益提高。而消費(fèi)者對(duì)內(nèi)衣的需求面料之類基本需求逐漸上升到對(duì)時(shí)尚性、高品質(zhì)的高層次需求。中高端品牌內(nèi)衣相比雜牌內(nèi)衣更能滿足消費(fèi)者的需求，因此消費(fèi)者購(gòu)買中高檔內(nèi)衣的比例越來越大。內(nèi)衣價(jià)格走勢(shì))體現(xiàn)也了這一趨勢(shì)。

據(jù)國(guó)信證券分析師朱元介紹。目前內(nèi)衣行業(yè)電商滲透率預(yù)計(jì)在 5%之內(nèi)，分品類來看，對(duì)于標(biāo)準(zhǔn)化程度較高的文胸品類，上發(fā)展空間更大。南極人、北極絨等保暖內(nèi)衣品牌，近年來已將經(jīng)營(yíng)重心逐步向線上轉(zhuǎn)移，由于品牌間差異化并不顯著，缺乏溢價(jià)能力，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)逐步成為市場(chǎng)常態(tài)，線上客單價(jià)一般在 40~60元之間，競(jìng)爭(zhēng)較為激烈。

朱元談到，與一般商品品類不同，女性內(nèi)衣的文胸品類特別是中高端文胸特別注重試穿與線下體驗(yàn)，實(shí)體店試衣空間依然是最好的體驗(yàn)場(chǎng)所，單純線上產(chǎn)品展示與交易存在局限，容易出現(xiàn)尺碼不符、質(zhì)感不符預(yù)期等情況。年齡層次越年輕，對(duì)于時(shí)尚、性感的要求越高，對(duì)于品質(zhì)的要求相對(duì)較低，相對(duì)越適合線上銷售。因此，對(duì)于文胸品類而言，線上鎖定相對(duì)年輕的消費(fèi)者，但隨著年齡增大、收入提升，有回歸線下、消費(fèi)升級(jí)的內(nèi)在訴求。

來自 FrostSullivan的 預(yù)測(cè)顯示，到 2018 年，中國(guó)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到 4553 億人民幣，未來成長(zhǎng)空間翻倍。假設(shè)團(tuán)體設(shè)計(jì)部重新定位并設(shè)計(jì)合適超市終真?zhèn)€新包裝未來 4 年人口維持在 13 億的水平，屆時(shí)人均貼身內(nèi)衣支出將達(dá)到 51.3 美元。

不過《中國(guó)服飾》雜志注意到，長(zhǎng)江證券研究員雷玉如此表示：以體驗(yàn)式購(gòu)買為主的消費(fèi)模式?jīng)Q定了內(nèi)衣產(chǎn)品的銷售以直面顧客的終端渠道為主。兼具時(shí)尚性感與舒適實(shí)用于一體的女士?jī)?nèi)衣才能適應(yīng)現(xiàn)代女性的需求。只有在投入大量資金、建立良好客戶關(guān)系的基礎(chǔ)上，通過完善包括商品、人員和終端形象管理在內(nèi)的渠道管理制度，才有可能建立起覆蓋面廣、高效穩(wěn)健的營(yíng)銷絡(luò)。

在雷玉看來，而從渠道發(fā)展趨勢(shì)來看，內(nèi)衣品牌的整體渠道建設(shè)由粗放增長(zhǎng)向精細(xì)經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)化；直營(yíng)終端仍為品牌內(nèi)衣的主要渠道，各內(nèi)衣品牌更加注重提高終端的用戶體驗(yàn)。