Audemars Piguet愛彼開展二手業(yè)務 2018年銷售將突破10億瑞郎

瑞表行業(yè)最近幾年遭受有史以來最長衰退后已進入復蘇軌道，加深了危機意識的瑞表品牌在智能手表的挑戰(zhàn)下正積極尋覓新的增長點。

對Audemars Piguet 愛彼，增長點在于舊手表。這個目前僅存不多依然由家族控制的百年獨立瑞表品牌將下降姿態(tài)擁抱2手市場，加強對產品生命周期的控制，亦使之成為首個開辟2手段表零售的主要瑞士名表品牌。

Audemars Piguet 愛彼在2018瑞士日內瓦高級鐘表展（SIHH）上，流露已在日內瓦凱賓斯基酒店的精品概念店內試水2手銷售，讓客戶用2手Audemars Piguet 愛彼腕表抵扣部份價格換購新表，該業(yè)務將在今年內推行至瑞士26店當中的若干門店，若獲得成功便會在美國和日本鋪開。

2手會是腕表行業(yè)的下1個春季 ，F(xiàn)rancois-Henry Bennahmias 解釋他們不懼稀釋名表尊貴形象和蠶食新品銷售的緣由時表示， 我們要重新奪回這個市場，由于我們相信可以（比現(xiàn)有渠道）做得更好 。

LVMH Mo t Hennessy Louis Vuitton SE () 路威酩軒團體腕表業(yè)務總裁Jean-Claude Biver 也曾表示正斟酌進軍該市場。ser Cie 與MB F 等小型品牌亦表達了興趣。ser Cie 老板Edouard Meylan 指出掌控2手表的銷售可保持灰色市場的秩序，這對保護市場上腕表具有者和產品價值都10分重要。MB F 則打算今年內開始在官售賣2手表，定價會是零售價的7⑻折。

Audemars Piguet 愛彼首席履行官Francois-Henry Bennahmias

Francois-Henry Bennahmias 稱未來將開設獨立門店收購并銷售3年內的2手表，但僅限Audemars Piguet 愛彼品牌。目前 亞馬遜平臺上認證的2手Audemars Piguet 愛彼表售價介于2,995⑴96,995美元，而該品牌經典型號Royal Oak 皇家橡樹系列的新款入門價為1.2萬美元。

他以汽車品牌作類比，指出自營2手業(yè)務可加強對初次出售產品的掌控，而且許多顧客賣掉舊表才會買新款，因此2手業(yè)務其實助長了新表銷售。再者，全新產品和2手表吸引不同客群，他們特別是希望通過較低價的2手表帶領年輕顧客入門，培養(yǎng)他們逐漸成長為消費主力。

中國消費者在奢侈品行業(yè)最近幾年的起伏中都扮演重要角色，可謂成以便乳房很好地進入罩杯里面為中國14日下午人敗也中國人。Bain Co. 貝恩公司和Altagamma 意大利奢侈品協(xié)會的研究預計2017年全部行業(yè)在恒定匯率下同比上漲6%，而支持奢侈品銷售從2016年零增長大幅改良的正是中國市場及其中的千禧1代消費者。Bain Co. 貝恩公司數(shù)據(jù)顯示，去年中國內地奢侈品市場范圍達1,420億元人民幣，約合220.7億美元，按年猛增20%，是2011年以來的最高增速，而在2014年和2015年增長還是負數(shù)。

2017年中國內地占全球奢侈品市場銷售的8%，而中國也是華中地區(qū)首個IFS消費者則為全部行業(yè)作出32%的貢獻。Bain Co. 貝恩公司合伙人Bruno Lannes 相信，能夠解碼中國20⑶4歲消費者的奢侈品牌將成為贏家，否則將會在劇烈的競爭中敗陣。

自2014年開始，Audemars Piguet 愛彼1直保持4萬枚腕表的年產量。在2017年實現(xiàn)12%的銷售增長后，年收入已 非常 接近10億瑞士法郎。Francois-Henry Bennahmias 預計隨著瑞表行業(yè)穩(wěn)步回暖，今年可保持增長勢頭，年收入破10億瑞郎不是問題。

2017年首11個月，瑞表出口值同比上漲2.8%至182.474億瑞郎，但仍比2015年同期減少7.8%，10大市場中只有需求從反腐運動和經濟放緩中迅猛反彈的中國內地和遭到匯率浮動刺激的英國較2015年有所增長。而在2015和2016年，瑞表出口值連續(xù)錄得3.3%和9.9%的跌幅。

Audemars Piguet 愛彼首席履行官Francois-Henry Bennahmias 指出目前2手市場主要由拍賣行、地方獨立商店和 Inc. (NASDAQ:AMZN) 亞馬遜、eBay Inc. (NASDAQ:EBAY)、Chrono24 和The RealReal 等渠道組成，瑞表品牌則重點開發(fā)新款式和售賣全線產品以保持排他性。

Kepler Cheuvreux 分析師Jon Cox 估計2手表市場的范圍約50億美元，而全新名表根據(jù)Bain Co. 貝恩公司的數(shù)據(jù)年銷售達370億歐元，約合453億美元，但Jon Cox 指出過去幾年2手市場都跑贏新品市場。

瑞表出口第2大市場美國是全球最大的2手表市場，其次是英國和日本。美國百年名表零售商Danny Govberg 流露過去5年，他們的2手表銷售每一年增長37%⑷0%。他最近和香港及新加坡的投資者共同創(chuàng)辦了全球2手表線上買賣平臺。

Audemars Piguet 愛彼也行將展開電子商務，但今年內只會利用線上渠道廣泛接觸消費者并提升顧客體驗，而 2019年將1觸即發(fā)， Francois-Henry Bennahmias 指出。銷售也是該品牌全渠道布局的重要組成部份，F(xiàn)rancois-Henry Bennahmias 流露以紐約為例，超過1半的銷售通過下單， 這些客戶從不踏足實體店，他們致電、下單、轉賬。

Mainfirst 銀行分析師John Guy 估計奢侈品行業(yè)的銷售以每一年25%的速度增長，根據(jù)Bain Co. 貝恩公司和Altagamma 意大利奢侈品協(xié)會，2017年奢侈品的電子商務增速預計達24%，遠遠領先于其后的旅游、零售、折扣及批發(fā)渠道。

全球奢侈品零售商的標桿Yoox Net-a-Porter Group SpA () 在2017年錄得16.9%的有機銷售增長。去年中，Audemars Piguet 的主要競爭對手之1、Compagnie Financi re Richemont SA (CFR.S) 歷峰團體旗下Cartier 卡地亞在Net-a-Porter 的特別合作中收菜上架了Panth re 腕表系列，最貴的型號售價達14萬歐元，全部系列早已售罄，電子商務和最重視排他性的名表品牌能夠互為增進的論點得到進1步左證。

我們正見證著社交和文化的轉變，這也迫使我們思考未來5年、10年這個行業(yè)會變成怎樣， Francois-Henry Bennahmias 在SIHH 上對表示， 時間飛逝，我們要保持警覺。

歡迎關注華衣

服裝行業(yè)資訊傳播相較傳統(tǒng)品牌服裝運營模式平臺

逐日推送服裝行業(yè)最新動態(tài)、大事件、研究新文章等信息。

歡迎關注服裝加盟

服裝加盟分享平臺

連接服裝品牌與服裝代理商，全力打造中國服裝絡招商加盟平臺！

歡迎關注童裝圈

童裝行業(yè)資訊傳播平臺

逐日推送童裝行業(yè)最新動態(tài)、大事件、研究新文章等信息。

歡迎關注褻服圈

褻服行業(yè)資訊傳播平臺

逐日推送褻服行業(yè)最新動態(tài)、大事件、研究新文章等信息。

楊大筠

“花小錢”品牌也能成超級IP ？

任何企業(yè)對利潤要求和尋求，可謂永無止境，沒有最高，只有更高。最期待的狀態(tài)應當就是，不花1分錢廣...