Audemars Piguet愛彼開展二手業(yè)務(wù) 2018年銷售將突破10億瑞郎

瑞表行業(yè)最近幾年遭受有史以來最長衰退后已進入復(fù)蘇軌道，加深了危機意識的瑞表品牌在智能手表的挑戰(zhàn)下正積極尋覓新的增長點。

對Audemars Piguet 愛彼，增長點在于舊手表。這個目前僅存不多依然由家族控制的百年獨立瑞表品牌將下降姿態(tài)擁抱2手市場，加強對產(chǎn)品生命周期的控制，亦使之成為首個開辟2手段表零售的主要瑞士名表品牌。

Audemars Piguet 愛彼在2018瑞士日內(nèi)瓦高級鐘表展（SIHH）上，流露已在日內(nèi)瓦凱賓斯基酒店的精品概念店內(nèi)試水2手銷售，讓客戶用2手Audemars Piguet 愛彼腕表抵扣部份價格換購新表，該業(yè)務(wù)將在今年內(nèi)推行至瑞士26店當(dāng)中的若干門店，若獲得成功便會在美國和日本鋪開。

2手會是腕表行業(yè)的下1個春季 ，F(xiàn)rancois-Henry Bennahmias 解釋他們不懼稀釋名表尊貴形象和蠶食新品銷售的緣由時表示， 我們要重新奪回這個市場，由于我們相信可以（比現(xiàn)有渠道）做得更好 。

LVMH Mo t Hennessy Louis Vuitton SE () 路威酩軒團體腕表業(yè)務(wù)總裁Jean-Claude Biver 也曾表示正斟酌進軍該市場。ser Cie 與MB F 等小型品牌亦表達了興趣。ser Cie 老板Edouard Meylan 指出掌控2手表的銷售可保持灰色市場的秩序，這對保護市場上腕表具有者和產(chǎn)品價值都10分重要。MB F 則打算今年內(nèi)開始在官售賣2手表，定價會是零售價的7⑻折。

Audemars Piguet 愛彼首席履行官Francois-Henry Bennahmias

Francois-Henry Bennahmias 稱未來將開設(shè)獨立門店收購并銷售3年內(nèi)的2手表，但僅限Audemars Piguet 愛彼品牌。目前 亞馬遜平臺上認證的2手Audemars Piguet 愛彼表售價介于2,995⑴96,995美元，而該品牌經(jīng)典型號Royal Oak 皇家橡樹系列的新款入門價為1.2萬美元。

他以汽車品牌作類比，指出自營2手業(yè)務(wù)可加強對初次出售產(chǎn)品的掌控，而且許多顧客賣掉舊表才會買新款，因此2手業(yè)務(wù)其實助長了新表銷售。再者，全新產(chǎn)品和2手表吸引不同客群，他們特別是希望通過較低價的2手表帶領(lǐng)年輕顧客入門，培養(yǎng)他們逐漸成長為消費主力。

中國消費者在奢侈品行業(yè)最近幾年的起伏中都扮演重要角色，可謂成以便乳房很好地進入罩杯里面為中國14日下午人敗也中國人。Bain Co. 貝恩公司和Altagamma 意大利奢侈品協(xié)會的研究預(yù)計2017年全部行業(yè)在恒定匯率下同比上漲6%，而支持奢侈品銷售從2016年零增長大幅改良的正是中國市場及其中的千禧1代消費者。Bain Co. 貝恩公司數(shù)據(jù)顯示，去年中國內(nèi)地奢侈品市場范圍達1,420億元人民幣，約合220.7億美元，按年猛增20%，是2011年以來的最高增速，而在2014年和2015年增長還是負數(shù)。

2017年中國內(nèi)地占全球奢侈品市場銷售的8%，而中國也是華中地區(qū)首個IFS消費者則為全部行業(yè)作出32%的貢獻。Bain Co. 貝恩公司合伙人Bruno Lannes 相信，能夠解碼中國20⑶4歲消費者的奢侈品牌將成為贏家，否則將會在劇烈的競爭中敗陣。

自2014年開始，Audemars Piguet 愛彼1直保持4萬枚腕表的年產(chǎn)量。在2017年實現(xiàn)12%的銷售增長后，年收入已 非常 接近10億瑞士法郎。Francois-Henry Bennahmias 預(yù)計隨著瑞表行業(yè)穩(wěn)步回暖，今年可保持增長勢頭，年收入破10億瑞郎不是問題。

2017年首11個月，瑞表出口值同比上漲2.8%至182.474億瑞郎，但仍比2015年同期減少7.8%，10大市場中只有需求從反腐運動和經(jīng)濟放緩中迅猛反彈的中國內(nèi)地和遭到匯率浮動刺激的英國較2015年有所增長。而在2015和2016年，瑞表出口值連續(xù)錄得3.3%和9.9%的跌幅。

Audemars Piguet 愛彼首席履行官Francois-Henry Bennahmias 指出目前2手市場主要由拍賣行、地方獨立商店和 Inc. (NASDAQ:AMZN) 亞馬遜、eBay Inc. (NASDAQ:EBAY)、Chrono24 和The RealReal 等渠道組成，瑞表品牌則重點開發(fā)新款式和售賣全線產(chǎn)品以保持排他性。

Kepler Cheuvreux 分析師Jon Cox 估計2手表市場的范圍約50億美元，而全新名表根據(jù)Bain Co. 貝恩公司的數(shù)據(jù)年銷售達370億歐元，約合453億美元，但Jon Cox 指出過去幾年2手市場都跑贏新品市場。

瑞表出口第2大市場美國是全球最大的2手表市場，其次是英國和日本。美國百年名表零售商Danny Govberg 流露過去5年，他們的2手表銷售每一年增長37%⑷0%。他最近和香港及新加坡的投資者共同創(chuàng)辦了全球2手表線上買賣平臺。

Audemars Piguet 愛彼也行將展開電子商務(wù)，但今年內(nèi)只會利用線上渠道廣泛接觸消費者并提升顧客體驗，而 2019年將1觸即發(fā)， Francois-Henry Bennahmias 指出。銷售也是該品牌全渠道布局的重要組成部份，F(xiàn)rancois-Henry Bennahmias 流露以紐約為例，超過1半的銷售通過下單， 這些客戶從不踏足實體店，他們致電、下單、轉(zhuǎn)賬。

Mainfirst 銀行分析師John Guy 估計奢侈品行業(yè)的銷售以每一年25%的速度增長，根據(jù)Bain Co. 貝恩公司和Altagamma 意大利奢侈品協(xié)會，2017年奢侈品的電子商務(wù)增速預(yù)計達24%，遠遠領(lǐng)先于其后的旅游、零售、折扣及批發(fā)渠道。

全球奢侈品零售商的標桿Yoox Net-a-Porter Group SpA () 在2017年錄得16.9%的有機銷售增長。去年中，Audemars Piguet 的主要競爭對手之1、Compagnie Financi re Richemont SA (CFR.S) 歷峰團體旗下Cartier 卡地亞在Net-a-Porter 的特別合作中收菜上架了Panth re 腕表系列，最貴的型號售價達14萬歐元，全部系列早已售罄，電子商務(wù)和最重視排他性的名表品牌能夠互為增進的論點得到進1步左證。

我們正見證著社交和文化的轉(zhuǎn)變，這也迫使我們思考未來5年、10年這個行業(yè)會變成怎樣， Francois-Henry Bennahmias 在SIHH 上對表示， 時間飛逝，我們要保持警覺。

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