Audemars Piguet愛(ài)彼開(kāi)展二手業(yè)務(wù) 2018年銷售將突破10億瑞郎

瑞表行業(yè)最近幾年遭受有史以來(lái)最長(zhǎng)衰退后已進(jìn)入復(fù)蘇軌道，加深了危機(jī)意識(shí)的瑞表品牌在智能手表的挑戰(zhàn)下正積極尋覓新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

對(duì)Audemars Piguet 愛(ài)彼，增長(zhǎng)點(diǎn)在于舊手表。這個(gè)目前僅存不多依然由家族控制的百年獨(dú)立瑞表品牌將下降姿態(tài)擁抱2手市場(chǎng)，加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品生命周期的控制，亦使之成為首個(gè)開(kāi)辟2手段表零售的主要瑞士名表品牌。

Audemars Piguet 愛(ài)彼在2018瑞士日內(nèi)瓦高級(jí)鐘表展（SIHH）上，流露已在日內(nèi)瓦凱賓斯基酒店的精品概念店內(nèi)試水2手銷售，讓客戶用2手Audemars Piguet 愛(ài)彼腕表抵扣部份價(jià)格換購(gòu)新表，該業(yè)務(wù)將在今年內(nèi)推行至瑞士26店當(dāng)中的若干門(mén)店，若獲得成功便會(huì)在美國(guó)和日本鋪開(kāi)。

2手會(huì)是腕表行業(yè)的下1個(gè)春季 ，F(xiàn)rancois-Henry Bennahmias 解釋他們不懼稀釋名表尊貴形象和蠶食新品銷售的緣由時(shí)表示， 我們要重新奪回這個(gè)市場(chǎng)，由于我們相信可以（比現(xiàn)有渠道）做得更好 。

LVMH Mo t Hennessy Louis Vuitton SE () 路威酩軒團(tuán)體腕表業(yè)務(wù)總裁Jean-Claude Biver 也曾表示正斟酌進(jìn)軍該市場(chǎng)。ser Cie 與MB F 等小型品牌亦表達(dá)了興趣。ser Cie 老板Edouard Meylan 指出掌控2手表的銷售可保持灰色市場(chǎng)的秩序，這對(duì)保護(hù)市場(chǎng)上腕表具有者和產(chǎn)品價(jià)值都10分重要。MB F 則打算今年內(nèi)開(kāi)始在官售賣(mài)2手表，定價(jià)會(huì)是零售價(jià)的7⑻折。

Audemars Piguet 愛(ài)彼首席履行官Francois-Henry Bennahmias

Francois-Henry Bennahmias 稱未來(lái)將開(kāi)設(shè)獨(dú)立門(mén)店收購(gòu)并銷售3年內(nèi)的2手表，但僅限Audemars Piguet 愛(ài)彼品牌。目前 亞馬遜平臺(tái)上認(rèn)證的2手Audemars Piguet 愛(ài)彼表售價(jià)介于2,995⑴96,995美元，而該品牌經(jīng)典型號(hào)Royal Oak 皇家橡樹(shù)系列的新款入門(mén)價(jià)為1.2萬(wàn)美元。

他以汽車(chē)品牌作類比，指出自營(yíng)2手業(yè)務(wù)可加強(qiáng)對(duì)初次出售產(chǎn)品的掌控，而且許多顧客賣(mài)掉舊表才會(huì)買(mǎi)新款，因此2手業(yè)務(wù)其實(shí)助長(zhǎng)了新表銷售。再者，全新產(chǎn)品和2手表吸引不同客群，他們特別是希望通過(guò)較低價(jià)的2手表帶領(lǐng)年輕顧客入門(mén)，培養(yǎng)他們逐漸成長(zhǎng)為消費(fèi)主力。

中國(guó)消費(fèi)者在奢侈品行業(yè)最近幾年的起伏中都扮演重要角色，可謂成以便乳房很好地進(jìn)入罩杯里面為中國(guó)14日下午人敗也中國(guó)人。Bain Co. 貝恩公司和Altagamma 意大利奢侈品協(xié)會(huì)的研究預(yù)計(jì)2017年全部行業(yè)在恒定匯率下同比上漲6%，而支持奢侈品銷售從2016年零增長(zhǎng)大幅改良的正是中國(guó)市場(chǎng)及其中的千禧1代消費(fèi)者。Bain Co. 貝恩公司數(shù)據(jù)顯示，去年中國(guó)內(nèi)地奢侈品市場(chǎng)范圍達(dá)1,420億元人民幣，約合220.7億美元，按年猛增20%，是2011年以來(lái)的最高增速，而在2014年和2015年增長(zhǎng)還是負(fù)數(shù)。

2017年中國(guó)內(nèi)地占全球奢侈品市場(chǎng)銷售的8%，而中國(guó)也是華中地區(qū)首個(gè)IFS消費(fèi)者則為全部行業(yè)作出32%的貢獻(xiàn)。Bain Co. 貝恩公司合伙人Bruno Lannes 相信，能夠解碼中國(guó)20⑶4歲消費(fèi)者的奢侈品牌將成為贏家，否則將會(huì)在劇烈的競(jìng)爭(zhēng)中敗陣。

自2014年開(kāi)始，Audemars Piguet 愛(ài)彼1直保持4萬(wàn)枚腕表的年產(chǎn)量。在2017年實(shí)現(xiàn)12%的銷售增長(zhǎng)后，年收入已 非常 接近10億瑞士法郎。Francois-Henry Bennahmias 預(yù)計(jì)隨著瑞表行業(yè)穩(wěn)步回暖，今年可保持增長(zhǎng)勢(shì)頭，年收入破10億瑞郎不是問(wèn)題。

2017年首11個(gè)月，瑞表出口值同比上漲2.8%至182.474億瑞郎，但仍比2015年同期減少7.8%，10大市場(chǎng)中只有需求從反腐運(yùn)動(dòng)和經(jīng)濟(jì)放緩中迅猛反彈的中國(guó)內(nèi)地和遭到匯率浮動(dòng)刺激的英國(guó)較2015年有所增長(zhǎng)。而在2015和2016年，瑞表出口值連續(xù)錄得3.3%和9.9%的跌幅。

Audemars Piguet 愛(ài)彼首席履行官Francois-Henry Bennahmias 指出目前2手市場(chǎng)主要由拍賣(mài)行、地方獨(dú)立商店和 Inc. (NASDAQ:AMZN) 亞馬遜、eBay Inc. (NASDAQ:EBAY)、Chrono24 和The RealReal 等渠道組成，瑞表品牌則重點(diǎn)開(kāi)發(fā)新款式和售賣(mài)全線產(chǎn)品以保持排他性。

Kepler Cheuvreux 分析師Jon Cox 估計(jì)2手表市場(chǎng)的范圍約50億美元，而全新名表根據(jù)Bain Co. 貝恩公司的數(shù)據(jù)年銷售達(dá)370億歐元，約合453億美元，但Jon Cox 指出過(guò)去幾年2手市場(chǎng)都跑贏新品市場(chǎng)。

瑞表出口第2大市場(chǎng)美國(guó)是全球最大的2手表市場(chǎng)，其次是英國(guó)和日本。美國(guó)百年名表零售商Danny Govberg 流露過(guò)去5年，他們的2手表銷售每一年增長(zhǎng)37%⑷0%。他最近和香港及新加坡的投資者共同創(chuàng)辦了全球2手表線上買(mǎi)賣(mài)平臺(tái)。

Audemars Piguet 愛(ài)彼也行將展開(kāi)電子商務(wù)，但今年內(nèi)只會(huì)利用線上渠道廣泛接觸消費(fèi)者并提升顧客體驗(yàn)，而 2019年將1觸即發(fā)， Francois-Henry Bennahmias 指出。銷售也是該品牌全渠道布局的重要組成部份，F(xiàn)rancois-Henry Bennahmias 流露以紐約為例，超過(guò)1半的銷售通過(guò)下單， 這些客戶從不踏足實(shí)體店，他們致電、下單、轉(zhuǎn)賬。

Mainfirst 銀行分析師John Guy 估計(jì)奢侈品行業(yè)的銷售以每一年25%的速度增長(zhǎng)，根據(jù)Bain Co. 貝恩公司和Altagamma 意大利奢侈品協(xié)會(huì)，2017年奢侈品的電子商務(wù)增速預(yù)計(jì)達(dá)24%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于其后的旅游、零售、折扣及批發(fā)渠道。

全球奢侈品零售商的標(biāo)桿Yoox Net-a-Porter Group SpA () 在2017年錄得16.9%的有機(jī)銷售增長(zhǎng)。去年中，Audemars Piguet 的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之1、Compagnie Financi re Richemont SA (CFR.S) 歷峰團(tuán)體旗下Cartier 卡地亞在Net-a-Porter 的特別合作中收菜上架了Panth re 腕表系列，最貴的型號(hào)售價(jià)達(dá)14萬(wàn)歐元，全部系列早已售罄，電子商務(wù)和最重視排他性的名表品牌能夠互為增進(jìn)的論點(diǎn)得到進(jìn)1步左證。

我們正見(jiàn)證著社交和文化的轉(zhuǎn)變，這也迫使我們思考未來(lái)5年、10年這個(gè)行業(yè)會(huì)變成怎樣， Francois-Henry Bennahmias 在SIHH 上對(duì)表示， 時(shí)間飛逝，我們要保持警覺(jué)。

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