Saint Laurent 突然入駐京東奢侈品平臺 下一個(gè)會是 Gucci 嗎？

奢侈品牌Gucci母公司開云團(tuán)體正密集試水中國的電商市場。

隨著中國奢侈品消費(fèi)市場的體量不斷增大，和消費(fèi)者購物行動逐步向數(shù)字移動端傾斜，奢侈品牌正尋求與中國消費(fèi)者溝通的正確渠道，而天貓、京東平臺也在爭相約請奢侈品牌入駐。

為進(jìn)1步加速在中國的擴(kuò)大，全球第2大奢侈品團(tuán)體開云旗“花小錢”品牌也能成超級IP？下法國奢侈品牌Saint Laurent昨日突然宣布入駐中國電商巨頭京東旗下奢侈品電商平臺Toplife，Saint Laurent入駐后，來自北京、上海、廣州和深圳的消費(fèi)者將可享受京東白手套個(gè)人送貨服務(wù)。

京東團(tuán)體開創(chuàng)人兼首席履行官劉強(qiáng)東表示，Saint Laurent的加入將有助于Toplife更好地發(fā)力奢侈品電商領(lǐng)域，加快實(shí)現(xiàn)Toplife成為中國消費(fèi)者奢侈品電商購物首選平臺的目標(biāo)。

Toplife由京東于去年10月10日正式推出，該平臺會為每一個(gè)入駐的品牌量身定制線上官方旗艦店，通過為品牌搭建獨(dú)立的展現(xiàn)空間，幫助品牌顯現(xiàn)更深度與個(gè)性化的形象。

時(shí)尚頭條發(fā)現(xiàn)，除Saint Laurent外，現(xiàn)已入駐Toplife的奢侈品牌還包括La Perla、Emporio Armani、Ports 1961、Tod s和Rim而在穿搭的時(shí)候owa等。

實(shí)際上，Saint Laurent早在去年8月就已通過京東入股的Farfetch平臺試水中國電商市場。品牌CEOFrancesca Bellettini早前坦承，F(xiàn)arfetch與京東的合作很大程度減緩了其對中國贗品問題的耽憂。

Saint Laurent由已故設(shè)計(jì)大師Yves Saint Laurent于1961年創(chuàng)建，后被開云團(tuán)體收購。在Francesca Bellettini的帶領(lǐng)下，Saint Laurent革新戰(zhàn)略順利實(shí)行，銷售額連續(xù)6年錄得超過20%的增長，目前是開云團(tuán)體僅次于Gucci的第2大支柱奢侈品牌。

據(jù)時(shí)尚頭條數(shù)據(jù)顯示，在截至9月30日的3個(gè)月內(nèi)，Saint Laurent銷售額增長22.2%至3.83億歐元。Francesca Bellettini稱依照品牌20%的復(fù)合年增長率，Saint Laurent年收入有望在2021年前進(jìn)入30億歐元俱樂部。

圖為目前已登陸Toplife的奢侈和時(shí)尚品牌

有分析指，Saint Laurent已意想到中國國內(nèi)奢侈品市場的重要性超過了該行業(yè)對贗品問題的顧慮，而此次與京東的進(jìn)1步合作意味著其對京東奢侈品平臺的1種肯定。

為更好地引入奢侈時(shí)尚資源，京東最近幾年來正在以自己的獨(dú)特方式實(shí)現(xiàn)其時(shí)尚野心，從銷售真?zhèn)€電商，到征戰(zhàn)代表時(shí)尚話語權(quán)的4大時(shí)裝周和媒體活動，再到聯(lián)合設(shè)計(jì)師扶植平臺，京東時(shí)尚的多個(gè)路徑正在同時(shí)出擊，京東已成為連接海外商品與中國消費(fèi)者的橋梁。

去年12月18日，京東團(tuán)體宣布將聯(lián)合騰訊控股團(tuán)體以現(xiàn)金情勢向唯品會投資總計(jì)約8.63億美元約合57億人民幣。該交易將在近期完成，屆時(shí)騰訊和京東將分別持有唯品會7%和5.5%的股分，京東此前持有2.5%的唯品會股分。

根據(jù)戰(zhàn)略合作協(xié)議，騰訊將在其錢包界面給予唯品會入口。京東也將會在其APP主界面和購物1級入口的主界面接入唯品會，幫助唯品會在京東渠道上達(dá)成1定的交易額目標(biāo)。

有分析指，京東此次入股唯品會的目的是彌補(bǔ)其本身在女性用戶方面的短板。目前，唯品會80%以上為女性用戶，通過合作將與京東男性為主的用戶結(jié)構(gòu)構(gòu)成互補(bǔ)。

值得關(guān)注的是，京東其實(shí)不是開云團(tuán)體在中國試水的唯1電商平臺。

2017年12月16日，Stella McCartney宣布與阿里巴巴旗下的天貓商城合作，上線天貓奢侈品平臺Tmall Space開設(shè)快閃店。該快閃店以1個(gè)月為期，上線的貨品包括falabella黑鏈?zhǔn)痔岽仍谥袊箨懙赇佡I不到的貨品，給天貓奢侈品消費(fèi)者限量限時(shí)尊享，同時(shí)給予超級會員 超級 尊享權(quán)益。

有業(yè)界人士認(rèn)為，開云團(tuán)體與阿里巴巴在經(jīng)過3年的對峙后，態(tài)度正逐步和緩，畢竟具有5億優(yōu)良用戶的天貓商城對其而言是不可忽視的1塊大蛋糕。

同年7月3日，開云團(tuán)體旗下核心品牌Gucci在品牌中文官推出線上選購服務(wù)，銷售品牌全系列產(chǎn)品，涵蓋手袋、鞋履、成衣、珠寶及家居系列，并于今年初在開設(shè)小程序商店以進(jìn)1步貼近中國消費(fèi)者。

至此，開云團(tuán)體已通過旗下3個(gè)不同品牌對中國各種電商渠道進(jìn)行嘗試，而其競爭對手全球最大的奢侈品團(tuán)體LVMH一樣在積極擁抱中國電商市場。

區(qū)分于開云團(tuán)體的均衡布局，自2016年以來，LVMH便開始為京東最大的競爭對手馬云站臺。

2016年9月，LVMH高調(diào)宣布與阿里巴巴達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，攜旗下奢侈品牌嬌蘭GUERLAIN、玫珂菲Make Up For Ever、絲芙蘭等品牌組團(tuán)開始入駐天貓。2017年8月，歷史上第1次，LVMH旗下核心手袋品牌LOEWE首次在天貓嘗試線上銷售。

LVMH團(tuán)體大中華區(qū)總裁吳越表示，天貓代表著中國，折射著中國的進(jìn)步和發(fā)展，已吸引了中國的時(shí)尚人群，所以奢侈時(shí)尚品牌進(jìn)入天貓?zhí)旖?jīng)地義。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2017年年底，已有近1400個(gè)法國品牌入駐天貓，除LVMH外，全球最大的化裝品團(tuán)體歐萊雅也已全面布局天貓。

和開云團(tuán)體1樣，LVMH團(tuán)體旗下核心品牌LV也于去年7月20日正式在中國官推出選購服，銷售品牌全品類商品。

與京東的單獨(dú)開設(shè)1個(gè)專門的奢侈品平臺不同，天貓選擇利用其大數(shù)據(jù)有針對性地為有奢侈品消費(fèi)能力的用戶設(shè)立內(nèi)置的奢侈品平臺LuxuryPavilion。

經(jīng)過挑選的消費(fèi)者通過登錄Luxury Pavilion頁面，即可選購Burberry、Hugo boss、La Mer等奢侈品牌產(chǎn)品，繼Armani團(tuán)體全線入駐后，另外一意大利奢侈品牌Marni也將加入這1平臺開設(shè)旗艦店，這意味著天貓?jiān)诩RLVMH團(tuán)體旗下5大部門后，基本完成對意大利奢侈品牌吸引入駐。

不過，在爭取奢侈品牌這件事上，天貓有理由感到警惕。

除京東，騰訊旗下的于今年向奢侈時(shí)尚電商市場發(fā)起進(jìn)攻。12月29日，新版本6.6.0正這樣的低迷景象促使Prada位于米蘭的總部開始重新審視品牌戰(zhàn)略式上線官方精品店，這是繼小程序以后，又1個(gè)可以連接商家與消費(fèi)者的平臺。消費(fèi)者通過點(diǎn)擊發(fā)現(xiàn)，選擇搜1搜，輸入品牌名稱，就可以看到該品牌的官方精品店、官方和專屬定制等信息。

通過這1功能，為消費(fèi)者創(chuàng)造了1個(gè)虛擬的購物環(huán)境，消費(fèi)者根據(jù)自己需求有針對性地去搜索想要購買的品牌產(chǎn)品。

目前已開通 官方精品店 功能的品牌都是來自全球的1線品牌。包括有Cartier、Gucci、Lancome、Longchamp、LV、Michael Kors、Montblanc、NIKE、Swarovski、Tiffany和快時(shí)尚ZARA等。

從入駐品牌統(tǒng)計(jì)看，LV和Gucci是首次進(jìn)駐國內(nèi)第3方平臺提供購買服務(wù)，而這些品牌都是天貓和京東1直想爭取的對象。

據(jù)德國媒體統(tǒng)計(jì)，2017年全球奢侈品行業(yè)總銷售額增長5%至1.2萬億歐元，創(chuàng)歷史新記錄，其中3分之1來自于中國消費(fèi)者的貢獻(xiàn)，其中中國內(nèi)地銷售額同比大漲15%至200億歐元。

數(shù)據(jù)還顯示，2017年奢侈品電商渠道銷售額占總銷售額的3分之1。而畢馬威KPMG據(jù)了解公司則預(yù)測到2020年中國國內(nèi)市場的奢侈品銷售將有1半都來自絡(luò)銷售。

中國市場研究團(tuán)體董事總經(jīng)理雷小山去年10月在接受《金融時(shí)報(bào)》采訪時(shí)指出，奢侈品牌要想進(jìn)1步深耕中國市場，不能只停留在1線城市，電商渠道將有助于它們更好地開發(fā)具有更大消費(fèi)潛力的23線城市。

不過，不管競爭如何劇烈，種種跡象表明奢侈品牌對中國電商平臺的謹(jǐn)慎態(tài)度已逐步放松，線上銷售已成為各品牌事跡增長的主要推動力。有分析預(yù)計(jì)，今年將有更多奢侈品牌進(jìn)入中國電商市場。

但LV和Gucci會登陸天貓或京東嗎，這仍然是個(gè)大問號。

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楊大筠

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