法國高級(jí)時(shí)裝公會(huì)唯一的中國會(huì)員：夏姿·陳如何邁進(jìn)新時(shí)代

1978年創(chuàng)建于臺(tái)灣的高端服裝品牌SHIATZY CHEN夏姿 陳，從品牌誕生伊始，既堅(jiān)持中國傳統(tǒng)的工藝和風(fēng)格，又進(jìn)攻著全球時(shí)尚制高點(diǎn)。彈指1揮間，品牌已走過了整整410周年，在歷經(jīng)了國際化品牌塑造、全球市場拓展后，正站在1個(gè)新的10字路口，如何重新審視品牌已獲得的成績和經(jīng)驗(yàn)，如何創(chuàng)新和突破來使品牌走向更快更高速的發(fā)展？

近日，SHIATZY CHEN夏姿 陳品牌履行長兼總裁王子瑋先生接受了《華麗志》的獨(dú)家專訪，他的另外一個(gè)身份是夏姿 陳的開創(chuàng)人和品牌靈魂人物王陳彩霞（Ms. Shiatzy Chen）的2兒子，自2017年開始，他開始全面接手夏姿 陳的所有業(yè)務(wù)。作為 創(chuàng)2代 ，王子瑋先生在接受《華麗志》專訪時(shí)表示， 我們固然要做更多的拓展！

上圖：王子瑋先生

這樣的拓展主要是指在客群、品牌定位、產(chǎn)品線、銷售渠道上更多新的突破，大陸市場在王子瑋剛剛接班家族生意時(shí)正處于起步階段，同時(shí)更是他長時(shí)間看好的重點(diǎn)， 前幾年我們給大家的感覺就是在做國際化?，F(xiàn)在我覺得要把腳步拉回來，踏實(shí)1點(diǎn) ，王子瑋說： 未來的310年（重點(diǎn)）還會(huì)是中國（大陸）的市場 。

SHIATZY CHEN夏姿 陳1990年在巴黎成立工作室，2001年開設(shè)第1家巴黎門店，成為第1個(gè)進(jìn)駐歐洲的臺(tái)灣設(shè)計(jì)師品牌，2009年又正式成為法國高級(jí)時(shí)裝公會(huì)唯1的中國會(huì)員。截至目前，夏姿 陳共參與了19季巴黎時(shí)裝周，在全球時(shí)尚圈，是有相當(dāng)知名度的 中國元素 品牌。

2017年年底品牌剛剛攜手其姊妹品牌 主打生活方式的 采采食茶 ，在重慶落地兩家新店；同時(shí)，也上商城推出了 特別首發(fā)的限量中式童裝 。

當(dāng) 中國創(chuàng)造、中國設(shè)計(jì)師品牌 正愈來愈多地影響國際時(shí)尚圈的今天，夏姿 陳作為1個(gè)已在全球取得1定知名度的高端品牌，其回顧與思索，也許能為1些 中國創(chuàng)造品牌 明天的發(fā)展提供非常有價(jià)值的參考。

產(chǎn)品線如何突破？橫向拓新+縱深發(fā)展

夏姿 陳1直都堅(jiān)持使用中國元素創(chuàng)作設(shè)計(jì)，并與當(dāng)代時(shí)尚風(fēng)格結(jié)合。材料精選、傳統(tǒng)工藝、匠心制作，這是夏姿 陳服裝最突出的的優(yōu)勢(shì)。但同時(shí)，鮮明的特點(diǎn)在品牌發(fā)展到成熟階段后，恰恰容易演化為實(shí)現(xiàn)突破的瓶頸。

王子瑋表示，目前，女裝占夏姿 陳的銷售收入的8到9成，鞋履和皮包品類較少，大約占5%， （豐富產(chǎn)品線）是夏姿 陳需要加強(qiáng)的地方 。

同時(shí)，夏姿 陳的產(chǎn)品價(jià)格平均在8000元人民幣左右，所以在大陸市場，其女性消費(fèi)客群的年齡主要在35到50歲之間。王子瑋稱，這已比臺(tái)灣、港澳市場客戶的年齡層更年輕了1些， 根據(jù)在臺(tái)灣210幾年的經(jīng)驗(yàn)，夏姿 陳的客戶1般應(yīng)當(dāng)是企業(yè)家的太太，還有企業(yè)家的第2代或第3代 。

明顯，目前固有的品牌現(xiàn)狀，很難有效將新生代客群吸引成為品牌的忠實(shí)粉絲。

我1直在思考，品牌事跡想要進(jìn)1步突破，是主要拓寬產(chǎn)品線，還是拓展新客群 ，王子瑋表示， 橫向拓新 是他思考的創(chuàng)新策略，但同時(shí)，對(duì)1個(gè)已有410年發(fā)展的成熟品牌，做精單店事跡、深挖VIP購買力也是他們目前發(fā)展的重點(diǎn)方向。

用 跨界聯(lián)名、生活方式化 尋覓新客人，用 做精單店、保護(hù)VIP 鞏固現(xiàn)有客戶，是王子瑋為夏姿 陳未來幾年發(fā)展定下的策略方向。

客群突破：跨界提升新客群的認(rèn)知度

面對(duì)大陸整體市場，王子瑋表示，他最大的期望是，希望單店事跡能有比較好的增長，明年還要注入資金，讓已有店面事跡變得更好。 中國大陸市場的銷售，70%以上都是由VIP貢獻(xiàn)的，所以這部份人還是要服務(wù)好。同時(shí)，如何激活消費(fèi)量處于中間和后段的客戶，是今年要突破的重點(diǎn) 。

增設(shè)新的產(chǎn)品線，會(huì)面臨著較大的市場風(fēng)險(xiǎn)和不菲的經(jīng)濟(jì)投入，但和成熟型的品牌跨界合作做聯(lián)名產(chǎn)品，去觸碰新客群也許就會(huì)輕松很多。

王子瑋說： 2018年是迪士尼90周年，我們是中國唯逐一個(gè)和他們簽約合作的奢侈品牌。到時(shí)會(huì)做出1系列 Mickey 的衣飾推出市場。

固然，這樣不但能輕松、有效收納合作品牌的已有粉絲，也會(huì)將合作品牌的年輕品牌性情疊加在自我品牌之上。 我覺得跨界是應(yīng)當(dāng)是要雙方都要彼此喜歡、認(rèn)可 ，王子瑋表示，同時(shí)，時(shí)機(jī)也很重要。

2016年，我們就已和意大利眼鏡公司 Safilo 簽約了，但具體怎樣推出（眼鏡）產(chǎn)品1直沒有敲定。但從2018年開始，他們要重視發(fā)展中國市場，所以又找到我們。目前大家還在談，到底如何定價(jià)、如何銷售，用誰的渠道銷售等等 ，王子瑋說。2018年夏姿 陳會(huì)做40款年輕人的商品，上發(fā)布， 我們是想吸引1些年輕人，加強(qiáng)他們對(duì)夏姿 陳的認(rèn)知度。

渠道突破：門店貴精不貴多，看好線上

2017年8月，夏姿 陳在巴黎蒙田大道 (Avenue Montaigne) 旗艦店開業(yè)，這是繼2009年進(jìn)駐巴黎Saint Honor 街后，其在歐洲地區(qū)首家全新的形象店鋪。在夏姿 陳隔壁，就是PRADA。

這些更重要的是品牌形象塑造，我們初期花很多心思在歐洲，是由于在更多構(gòu)建國際品牌形象。比如，做巴黎時(shí)裝周就是對(duì)品牌加分，讓國外的人知道有這個(gè)品牌 ，王子瑋說。還要拓展產(chǎn)業(yè)發(fā)展的潛能與空間

上圖：夏姿 陳巴黎蒙田大道店

從2004年進(jìn)駐大陸市場開始，夏姿 陳用了將近10年時(shí)間開了14家門店。 速度慢由于夏姿 陳這10年的策略不是為了賺錢，而是品牌塑造。很多人找我們想加盟我們都不接受。老實(shí)說，夏姿 陳很多開在1樓的店，最初都在虧錢的狀態(tài)。直到2009年以后，夏姿 陳在大陸才開始漸漸盈利。但大品牌肯定是需要形象店的 ，王子瑋此前在接受媒體采訪時(shí)曾這樣表示。

王子瑋表示，中國大陸市場是在增長的，其它市場都是在收縮的。 未來的30年還是大陸市場。臺(tái)灣市場雖然經(jīng)營的不錯(cuò)，但是市場太小了，臺(tái)灣現(xiàn)在有35家店，未來可以再精簡1點(diǎn)，做30家就夠了。

王子瑋在今年全面接手夏姿 陳后，首先對(duì)臺(tái)灣公司進(jìn)行了人員精簡，大陸卻沒有。 2015、2016年，夏姿 陳在大陸都保持了20%以上的增長 ，王子瑋說。

目前，夏姿 陳在中國大陸共有26家門店（截止到2017年12月31日）。王子瑋表示，之前公司期待未來可以開到100家，但他現(xiàn)在覺得50、60家差不多了， 明年我們還會(huì)開5家，那差不多就要33家了。但關(guān)鍵是，未來3年其中是不是能有10家營運(yùn)足夠好 。

上圖：夏姿 陳重慶IFS店

同時(shí)，夏姿 陳1直對(duì) 加盟店 和 公司上市 1直持有謹(jǐn)慎態(tài)度。

很多品牌都是從買手店、開店鋪，再到全部直營。但我們1開始就全部是自己。如果接受加盟，做500家店鋪都可以，但自己做店才清楚有多少庫存，對(duì)生產(chǎn)和銷售的數(shù)量有最直觀的判斷 ，王子瑋說： 另外，如果公司要上市，很早之前就上了。錢進(jìn)來了，我們反而會(huì)被錢追著跑，可能會(huì)開很多店，但生意卻不1定能做精細(xì)。

目前，夏姿陳上的銷售只占1到兩成，但王子瑋照舊很看好線上平臺(tái)， 長時(shí)間來說，絡(luò)這塊1定是重點(diǎn)，最少中國大陸的市場是這樣，將來可能超過1半以上。哪怕做到30%，我都覺得不錯(cuò) 。王子瑋表示： 所以，未來，（大陸市場）還有很大的發(fā)展空間。

他經(jīng)濟(jì) ：男性需求帶來的意外欣喜

春裝6.8折 隨著中國男性時(shí)尚觀念和穿搭意識(shí)的發(fā)展，更廣闊的男性時(shí)尚消費(fèi)市場隨之突起， 他經(jīng)濟(jì) 成了眾多品牌和新資本涌入的新增長點(diǎn)。王子瑋也從市場視察中，意外找到了這個(gè) 新欣喜 。

王子瑋表示，在大陸做市場調(diào)研時(shí)，他并沒有發(fā)現(xiàn)能讓自己足夠欣喜的男裝品牌，所以他覺得，有機(jī)會(huì)爭取下在截至2月28日的12個(gè)月內(nèi)這個(gè)市場。

上次我去北京SKP，發(fā)現(xiàn)沒有有中式設(shè)計(jì)的品牌，后來我們?cè)赟KP開了大陸第1家男裝專門店，生意還蠻好的。所以，我們把大部份男裝品類都放在這家店鋪 ， 王子瑋說。

同時(shí)，他也對(duì)未來市場的發(fā)展非常樂觀： 中國大陸的男性產(chǎn)品銷量也較好，這個(gè)與港澳和臺(tái)灣也不1樣，夏姿 陳在臺(tái)灣的男性市場已萎縮的很小了 。

生活方式 策略：要想清楚，不疾不徐

嘗試增設(shè)生活方式品牌，讓產(chǎn)品有更多機(jī)會(huì)親和地進(jìn)入消費(fèi)者生活，包攬粉絲生活的全部，固然可以是解決 橫向拓新 的1種方式。

2008年，夏姿 陳推出了跨界品牌采采食茶（Cha Cha Th ），來轉(zhuǎn)達(dá) 茶 與 食 的文化深度與生活美感。目前，采采食茶在大陸已在蘇州、重慶開了兩家門店。 有可能，采采食茶下1個(gè)店鋪會(huì)開在巴黎 ，王子瑋說。

上圖：采采食茶重慶新光天地店

但王子瑋坦言，目前，采采食茶和夏姿 陳如何相輔相成，到達(dá) 既能保持品牌調(diào)性又能相互增加客群 的效果，他也在思考、探索更合適的模式。

比如，在蘇州，兩家店鋪共同顯現(xiàn)，左右對(duì)通設(shè)計(jì)，平行環(huán)擁，占地平4百平方米；但在重慶，采采食茶與夏姿 陳則選擇在兩家不同的購物中心里顯現(xiàn)。

做好生活方式品牌，自然不是簡單增加產(chǎn)品線就可以達(dá)成的。

首先，品牌文化要足夠強(qiáng)悍，吸引1批虔誠粉絲，愿意為品牌的任何品牌買單；或，性價(jià)比要好，姿態(tài)要親和，能夠觸碰到消費(fèi)者生活場景中更多的體驗(yàn)性需求。比如，愛馬仕在首爾開西餐廳，阿瑪尼在戛納開咖啡館，GUCCI在上海開餐廳，都能得到1大批粉絲們的簇?fù)?；再比如，無印良品以有思想又低調(diào)的姿態(tài)，幾近占據(jù)了人們生活大部份的場景。

所以，王子瑋表示，他對(duì)推出更多 生活方式 產(chǎn)品的態(tài)度是： 要想清楚，要不疾不徐 。

2006年，夏姿 陳已在臺(tái)灣門店推出過家居類產(chǎn)品，但效果不夠理想，由于價(jià)格不太親民 ，王子瑋說： 1套純手工具體來說、重工刺繡的床上套裝，繡工要花費(fèi)3到4個(gè)月，當(dāng)時(shí)（2006年）就要10萬元人民幣1套。產(chǎn)量少，再加上需求場景較少，而且，中國大陸店鋪的租金也較貴，沒法在每一個(gè)店鋪顯現(xiàn)，所以沒有到達(dá)范圍化銷售也是自然。

我們也計(jì)劃要做香皂、燭炬、潤膚產(chǎn)品等產(chǎn)品，把瓶瓶罐罐都設(shè)計(jì)好了，但1直沒投入生產(chǎn) ，王子瑋說： 現(xiàn)在我更多在想怎樣把傳統(tǒng)業(yè)務(wù)、店鋪的事跡做上去。很多東西雖然有假想，也都擺在那里，但甚么時(shí)候是恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間去做，是個(gè)問題。

但他同時(shí)也表示，接下來可能會(huì)做1些不太1樣的東西，比如房地產(chǎn)或飯店， 不想做多，1兩家就行了，做精 。

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