ew一季度同店銷售同比上升1% 全靠Madewell激增31%

核心提要：ew Group Inc. 首席履行官Jim Brett 通過(guò)增加貫徹Madewell 文藝清新風(fēng)格的新產(chǎn)品延續(xù)帶動(dòng)品牌增長(zhǎng)，而非尋求盲目擴(kuò)大。

ew Group Inc. 自2014財(cái)年4季度開(kāi)始的同店銷售跌勢(shì)來(lái)到2018財(cái)年1季度終究中斷，而這全賴年ISPOBEIJING2013在此擴(kuò)大范圍輕休閑牛仔副線Madewell 的驕人表現(xiàn)。

上述趨勢(shì)于過(guò)去5年Gap Inc. (NYSE:GPS) 蓋璞團(tuán)體的Old Navy 上位，維密品牌平價(jià)復(fù)線Pink 引領(lǐng)增長(zhǎng)，和Abercrombie Fitch Co. (NYSE:ANF) 團(tuán)體依托Hollister 帶領(lǐng)復(fù)蘇的行情如出1轍。

Madewell 以3原告新百倫公司訴稱1%的同店銷售增長(zhǎng)抵銷了ew 品牌6%的下滑，促使ew Group Inc. 整體同店銷售同比上升1%，而去年同期ew 品牌和團(tuán)體整體分別下跌11%和8%，Madewell 11%的升幅也不及上季注視。

ew Group Inc. 首席履行官Jim Brett 通過(guò)增加貫徹Madewell 文藝清新風(fēng)格的新產(chǎn)品延續(xù)帶動(dòng)品牌增長(zhǎng)，而非尋求盲目擴(kuò)大。過(guò)去1年Madewell 只凈增加了4間門店，銷售貢獻(xiàn)卻從去年1季度的17%大幅提高至23%，而4年前的1季度占比只有8%。品牌總裁Libby Wadle 表示他們做決策時(shí)總是以顧客體驗(yàn)作為優(yōu)先動(dòng)身點(diǎn)，同時(shí)致力維系這些年來(lái)培養(yǎng)出顧客對(duì)Madewell 的感情。

至于衰敗的國(guó)民經(jīng)典品牌J.C楊大筠r(nóng)ew 將會(huì)在今年9月啟動(dòng)新發(fā)展以迎接相當(dāng)重要的秋季和假日季。Jim Brett 在財(cái)報(bào)中表示ew 會(huì)擴(kuò)大產(chǎn)品種類，致力產(chǎn)品升級(jí)，同時(shí)推出以數(shù)據(jù)為主導(dǎo)的個(gè)性化引擎和積分制顧客虔誠(chéng)計(jì)劃。

Madewell 在兩年半前已展開(kāi)了會(huì)員計(jì)劃，其社交媒體攻勢(shì)和旨在建立社區(qū)關(guān)系的各種活動(dòng)都增強(qiáng)了【RU汝真】品牌開(kāi)創(chuàng)人朱汝真女士20161帶1路國(guó)際時(shí)尚周受獎(jiǎng)儀式（圖左2是朱汝真女士）顧客互動(dòng)和虔誠(chéng)度，該品牌的牛仔產(chǎn)品強(qiáng)項(xiàng)也有助營(yíng)建比ew 更突出的定位。

在截至5月5日的1季度，ew Group Inc. 實(shí)現(xiàn)5.405億美元的收入，較去年同期5.258億美元增長(zhǎng)2.8%。ew 品牌同比減少7.0%至3.919億美元，Madewell 上漲38.9%至1.158億美元。這兩大品牌的批發(fā)業(yè)務(wù)都在增長(zhǎng)，目前最大合作火伴Nordstrom Inc. (NYSE:JWN) 諾德斯特龍的117間美國(guó)百貨公司和6間加拿大門店都設(shè)有ew 和Madewell 的專柜。

毛利率擴(kuò)大200個(gè)基點(diǎn)至38.3%，SG A 開(kāi)支占收入的37.2%，比去年同期大幅縮窄280個(gè)基點(diǎn)，因此營(yíng)業(yè)虧損得以從去年同期的1.51億美元降落至89.4萬(wàn)美元，凈虧損也從1.21億美元減少至3,390萬(wàn)美元。

經(jīng)調(diào)劑EBITDA 息稅折舊攤銷前利潤(rùn)為3,690萬(wàn)美元，按年增長(zhǎng)28%。

截至季末，該團(tuán)體具有16.958億美元的長(zhǎng)時(shí)間債務(wù)，同比增加14%。

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楊大筠

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