百麗控股輕奢女鞋品牌「73Hours」 交易后保持獨(dú)立運(yùn)營(yíng)

核心提要：百麗國(guó)際控股有限公司(以下簡(jiǎn)稱“百麗國(guó)際”)與輕奢女鞋品牌73Hours聯(lián)合宣布，雙方已簽署收購(gòu)協(xié)議，百麗國(guó)際將成為73Hours控股股東。

百麗國(guó)際控股有限公司(以下簡(jiǎn)稱 百麗國(guó)際 )與輕奢女鞋品牌73Hours聯(lián)合宣布，雙方已簽署收購(gòu)協(xié)議，百麗國(guó)際將成為73Hours控股股東。

本次收購(gòu)?fù)瓿珊螅?3Hours將保持品牌獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。

百麗國(guó)際方面表示，百麗1直在探索拓寬團(tuán)體業(yè)務(wù)邊界，進(jìn)入未覆蓋的相干領(lǐng)域;同時(shí)看重73Hours利用社交媒體與消費(fèi)者之間的緊密互動(dòng)關(guān)系。通過(guò)此次交易，百麗將和73Hours共同開啟團(tuán)體的輕奢時(shí)尚業(yè)務(wù)，為消費(fèi)者提供多元化品牌及高質(zhì)量產(chǎn)品選擇。

73Hours開創(chuàng)人趙若虹表示，百麗國(guó)際具有非常完全的自營(yíng)零售絡(luò)和多年積累的基礎(chǔ)建設(shè)，能夠幫助73Hours上升到1個(gè)新的維度，73Hours將聯(lián)手百麗共同打造輕奢時(shí)尚設(shè)計(jì)9月21日品牌組合。

資料顯示，百麗國(guó)際在全國(guó)300多個(gè)城市具有超過(guò)20000家直營(yíng)店鋪，旗下經(jīng)營(yíng)16個(gè)鞋類品牌、6個(gè)時(shí)尚衣飾品牌，同時(shí)是10多個(gè)全球運(yùn)動(dòng)品牌的在華零售火伴。

也就是說(shuō)，對(duì)百麗國(guó)際而言，73Hours的加入為其豐富品牌矩陣，補(bǔ)充輕奢業(yè)務(wù)線;對(duì)73Hours而言，將借助百麗多年積累的全產(chǎn)業(yè)鏈平臺(tái)和時(shí)尚運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，加速業(yè)務(wù)擴(kuò)大。

定位輕奢女鞋設(shè)計(jì)品牌，73Hours由趙若虹創(chuàng)建于2015年。常被提及的是其品牌名字的由來(lái)：因1雙真皮鞋完成前后需經(jīng)歷103道大小工序，耗時(shí)約73.3小時(shí)，故命名73Hours。

另外，73Hours還經(jīng)營(yíng)著不久前創(chuàng)建的新品牌Too Many Shoes(價(jià)格區(qū)間500⑻00元)和彩妝品牌Fat Amy(已有口紅、粉餅產(chǎn)品)。

趙若虹告知36氪，73Hours誕生于社交媒體時(shí)期，看重和消費(fèi)者之間的情感聯(lián)系。從客群上來(lái)講，73Hours的主力消費(fèi)人群是25⑵9歲的白領(lǐng)女性(占比41%)，關(guān)注73Hours的客群中很大1部份是19⑵5歲，而消費(fèi)購(gòu)買力均單價(jià)最高的是29⑶5歲。

這是非常好的趨勢(shì)，有消費(fèi)力的人正在買、有興趣的人正在關(guān)注、年輕1代正在成長(zhǎng)。 她表示。

作為1個(gè)年輕的女鞋品牌，73Hours最初面臨的市場(chǎng)環(huán)境是：輕奢女鞋存在品牌空白，但供應(yīng)鏈復(fù)雜、資源難度整合高、進(jìn)入門坎高。

這些問(wèn)題在3年多的成長(zhǎng)中不斷被解決，趙若虹認(rèn)為，73Hours在品牌形象、客戶基礎(chǔ)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈整合等方面已獲得階段性進(jìn)展。

根據(jù)公司提供的數(shù)據(jù)，2018年1⑹月73Hours線上線下營(yíng)業(yè)額已接近去年全年?duì)I業(yè)額，預(yù)計(jì)年底實(shí)體店數(shù)量到達(dá)30家，全年線下實(shí)體店鋪營(yíng)業(yè)額增速達(dá)200%。另外，上半年品牌線上占全行業(yè)1000⑵000價(jià)位段的市場(chǎng)容量的9.9%，預(yù)計(jì)到年底將到達(dá)12%的市場(chǎng)占比。

而在融資方面，73Hours于2016年8月完成數(shù)千萬(wàn)人民幣A輪融資，資方為祥峰投資及臺(tái)資鞋業(yè)公司瑞實(shí)企業(yè)(供應(yīng)鏈資方);2017年4月獲GGV紀(jì)源資本數(shù)千萬(wàn)人民幣A+輪投資。

接下來(lái)，就是本次與百麗團(tuán)體的收購(gòu)交易。

使人好奇的是，為何在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)選擇被收購(gòu)?

趙若虹告知36氪，當(dāng)73Hours在品牌形象、客戶基礎(chǔ)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈整合等方面已ready，此時(shí)和百麗合作是1個(gè)非常好的契機(jī)。由于百麗具有完全的自營(yíng)零售絡(luò)，在資金、物流、倉(cāng)儲(chǔ)、IT系統(tǒng)、線上線下的技術(shù)賦能等方面有完善的基礎(chǔ)建設(shè)。

比起資本投資，戰(zhàn)略投資是73Hours當(dāng)下更需要的。當(dāng)各方面能力初具雛形時(shí)，需要的是快速鋪開的渠道絡(luò)及基礎(chǔ)建設(shè)，包括物流、倉(cāng)儲(chǔ)、IT系統(tǒng)、供應(yīng)鏈、運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)等等。

趙若虹表示，接下來(lái)和百麗國(guó)際在零有獎(jiǎng)參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)售耐克還保有著全面的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)渠道上會(huì)有很多配合，預(yù)計(jì)2018年年底到達(dá)30家門店。目前已覆蓋上海、北京、天津、杭州、南京、成都、重慶、武漢、深圳、南寧、昆明等12線城市主流購(gòu)物中心。2018年上半年數(shù)據(jù)，73hours品牌實(shí)體店客單價(jià)1452元，線上店客單價(jià)1617元，其中北京漢光店于2017年?duì)I業(yè)額突破1千萬(wàn)元。

當(dāng)被問(wèn)及被收購(gòu)后是不是會(huì)變得更加商業(yè)化，趙若虹稱 品牌保持獨(dú)立運(yùn)營(yíng)是雙方達(dá)成的共鳴，73hours1直是1個(gè)在設(shè)計(jì)感和商業(yè)性上尋求平衡的1個(gè)品牌，面向大眾而不是小眾，這方面不會(huì)有太大顧慮。

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楊大筠

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