年銷售超20億的YOHO殺入線下開店 顛覆了“店”的概念

它顛覆了公眾對(duì) 店 的理解，這里成了都市年輕人群潮流體驗(yàn)與社群互動(dòng)的空間。

在南京，有這樣1家潮流品牌 集合店 ，與其說他是1家店，不如說他是1個(gè) 潮流中心 ，由于在YOHO!STORE，除將全球最潮流最熱的品牌和商品帶給消費(fèi)者以外，還有市集、Live House樂隊(duì)演出、藝術(shù)展覽、潮流課堂等互動(dòng)潮流活動(dòng)，真實(shí)的是將YOHO!STORE LIVE IN, STAY COOL 的潮流精神延伸至生活方式和潮流文化的各個(gè)層面。

隨核心提要：2018年8月初著中國(guó)年輕1代消費(fèi)者的成長(zhǎng)， YOHO!希望通過線上線下1體的空間運(yùn)營(yíng)，逐漸構(gòu)成中國(guó)年輕人的潮流文化生態(tài)圈 ，YOHO!團(tuán)體開創(chuàng)人/CEO梁超在接受贏商專訪時(shí)表示。

YOHO!團(tuán)體開創(chuàng)人/CEO 梁超

01

聚集1幫有趣的人做1些有趣的事

絕不夸大地說，YOHO!STORE顛覆了公眾對(duì) 店 的理解，這里成了都市年輕人群潮流體驗(yàn)與社群互動(dòng)的空間。此次率先迎接公眾的是其1期空間，涵蓋了1、2層+KIDS店3大部份，而位于地下1層的2期項(xiàng)目預(yù)計(jì)將于明年初對(duì)公眾開放。

據(jù)悉，YOHO!專注于引領(lǐng)中國(guó)潮流趨勢(shì)和滿足受眾需要，旗下電商平臺(tái)有貨銷售包括國(guó)際知名、日韓港臺(tái)流行、內(nèi)地原創(chuàng)、明星設(shè)計(jì)師等超過1,400個(gè)潮流品牌商品，涵蓋男女服裝、鞋帽、配件、童裝及創(chuàng)意StellaLuna的款式應(yīng)有盡有生活用品等，滿足16⑶5歲年輕群體的時(shí)尚個(gè)性化消費(fèi)訴求。并具有1500多萬注冊(cè)會(huì)員，年銷售額超過20億元人民幣，是國(guó)內(nèi)最具特點(diǎn)的潮流垂直領(lǐng)域購(gòu)物平臺(tái)之1。

在采訪中，梁超強(qiáng)調(diào)了YOHO!除銷售潮流貨品，更重要的是聚合潮流的內(nèi)容，和喜歡這些內(nèi)容的人群。

這里提到的內(nèi)容，涵蓋了與潮流相干的多元化服務(wù)和各種有趣的活動(dòng)。YOHO!STORE預(yù)計(jì)每一年將舉行超過200場(chǎng)互動(dòng)社群活動(dòng)，通過品牌互動(dòng)活動(dòng)、音樂季、滑板大賽、創(chuàng)意市集、涂鴉活動(dòng)、潮流課堂、livehouse的表演等等情勢(shì)，360 展現(xiàn)跨界潮流文化。以這些集YOHO!潮流資源與魅力為1體的活動(dòng)為載體，將所有希望自己變得更潮更酷的年輕人聚集在1起，并在玩潮流的進(jìn)程中，學(xué)會(huì)更好地享受生活。

未來，YOHO!將會(huì)輸出更多與潮流相干的服務(wù)，集中顯現(xiàn)下店2期，行將對(duì)外開放的負(fù)1層，全部面積是1期的4倍，設(shè)有球鞋清洗、T恤定制等服務(wù)項(xiàng)目，全方位地為年輕消費(fèi)者的生活方式提供個(gè)性服務(wù)。

這些產(chǎn)品或服務(wù)也都將和全球的潮流單位進(jìn)行合作，比如不定期的約請(qǐng)海外的造型師、紋身師等來店內(nèi)進(jìn)行服務(wù)，所有消費(fèi)者都可通過微佩服務(wù)號(hào)進(jìn)行預(yù)約，與在媒體上久聞大名的大師近距離接觸和體驗(yàn)他們的服務(wù)，據(jù)流露，余文樂等明星御用的紋身師就行將在YOHO!STORE進(jìn)行1周的工作。

可以預(yù)感的是，YOHO!打造的這1空間或?qū)⒊蔀槟贻p人群生活的1部份，雖然名為 STORE ，但在YOHO!的眼里，這里更像1個(gè)社區(qū)，能夠?qū)⑾Ｍ约鹤兊酶岣袀€(gè)性的年輕人聚集在1起，每次的造訪都能有不同的交換、分享與收獲。獲得1些最新的潮流信息、了解和體驗(yàn)最新的潮牌、參與各式潮流互動(dòng)活動(dòng)，或哪怕就是坐下來喝杯咖啡，看看 志同道合 的同齡人在穿甚么、玩甚么、想甚么，這其中任何1個(gè)理由都足以讓你去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。

02

多維度多視角將潮流帶給消費(fèi)者

YOHO!STORE這1實(shí)體零售體驗(yàn)項(xiàng)目的出現(xiàn)絕非突發(fā)奇想，而是YOHO!10幾年潮流文化底蘊(yùn)的實(shí)體化表達(dá) ，梁超介紹稱。

成立于2005年的YOHO!，最初以時(shí)尚雜志《YOHO!潮流志》起家，并前后推出了潮流社區(qū)、YOHO!BUY有貨電商平臺(tái)、《YOHO!GIRL》潮流女生月刊、YOHOOD全球潮流嘉年華線下線上1體化展會(huì)、潮流資訊平臺(tái)YOHO!NOW、生活方式類APP mars等。

借助雜志《YOHO!潮流志》的嘗試，YOHO!以傳統(tǒng)的媒體視角切入，通過YOHO!社區(qū)進(jìn)行內(nèi)容的線上展現(xiàn)和傳播。期間，收到很多讀者來信，他們都更加迫切地想要知道在了解潮流的同時(shí)，如何能買到這些潮流的商品呢？無疑，眾多消費(fèi)者的這1需求成了YOHO!團(tuán)體向零售行業(yè)進(jìn)軍的突破點(diǎn)。

正是這些讀者來信催生了梁超做零售的想法，從電商又?jǐn)U大到線下實(shí)體店。YOHO!團(tuán)體線下服務(wù)板塊拓展的首個(gè)項(xiàng)目，位于南京新街口艾尚天地，10月初正式對(duì)外營(yíng)業(yè)，以 LIVE IN,STAY COOL 為主旨的YOHO!團(tuán)體第1個(gè)線下項(xiàng)目旨在改寫新零售標(biāo)準(zhǔn)，帶來全渠道、零售及生活方式兼容化，消費(fèi)及互動(dòng)體驗(yàn)多元化的全新潮流零售體驗(yàn)。

在店鋪設(shè)計(jì)上，為了給消費(fèi)者最觸達(dá)內(nèi)心的視覺感受和體驗(yàn)，YOHO!特別約請(qǐng)了片山正通（MASAMICHI KATAYAMA）先生進(jìn)行主體設(shè)計(jì)，片山先生是世界最知名的室內(nèi)設(shè)計(jì)師之1，作為WONDERWALL設(shè)計(jì)公司的主理人，片山先生的成功作品相當(dāng)之多，其中特別以風(fēng)格獨(dú)特的零售體驗(yàn)店鋪為最。

除設(shè)計(jì)帶來視覺上的潮流感受外，YOHO!STORE亦將潮流感受擴(kuò)充至聽覺、嗅覺，空間內(nèi)的背景音樂及香氛，亦約請(qǐng)了音樂制作人及芳香設(shè)計(jì)師特別定制，使固定的空間，由于音樂的變化及香氛的活動(dòng)加1/4瓶84消毒液，而更具有街頭及年輕感的潮流活力。

03

為潮流生態(tài)圈帶來更多想象的可能

或許很多人都有這樣的1個(gè)疑問，YOHO!STORE這樣1個(gè) 潮流中心 ，為何將首店選址定在了南京相對(duì)守舊的城市，而沒有優(yōu)先去北上廣深？

這是1個(gè)綜合斟酌的結(jié)果，我們既要顧及到運(yùn)營(yíng)的本錢，也給自己留了1些試錯(cuò)的空間，最重要的還有資源的公道整合，南京這個(gè)大本營(yíng)可讓YOHO!STORE更好更健康地成長(zhǎng)的。 梁超坦言，YOHO!1步步走到今天，從雜志轉(zhuǎn)型電商，再?gòu)碾娚搪涞浇裉祜@現(xiàn)在實(shí)體店，每步都是穩(wěn)扎穩(wěn)打的，那末首家實(shí)體店也1樣將要打好基礎(chǔ)，修煉好內(nèi)功。

期間，YOHO!的技術(shù)團(tuán)隊(duì)獨(dú)立開發(fā)了基于線上線下1體化的前后端系統(tǒng)，除最基本的會(huì)員積分、福利、折扣等實(shí)現(xiàn)線上與線下同步外，系統(tǒng)更重要的功能在于讓公眾實(shí)現(xiàn)更便利的購(gòu)物服務(wù)，也讓管理團(tuán)隊(duì)更好的掌握數(shù)據(jù)并提升用戶體驗(yàn)。

由此看來，此番已開幕的YOHO!STORE可以說是YOHO!團(tuán)體于實(shí)體商業(yè)領(lǐng)域的初次試水，現(xiàn)階段，已有全國(guó)幾10家商業(yè)體在聯(lián)系合作機(jī)會(huì)，團(tuán)體也已在考察北京、上海、成都、杭州等1、2線城市的拓展可能，并計(jì)劃根據(jù)城市精神及項(xiàng)目范圍不斷升級(jí)。從YOHO!STORE到Y(jié)OHO!MALL，乃至融會(huì)更多潮流生態(tài)的YOHO!TOWN等概念都在內(nèi)部計(jì)劃中。

對(duì)YOHO!來講，或許搭建1個(gè)新零售的場(chǎng)景不難，但難的是為了年輕1代消費(fèi)者的需求和體驗(yàn)，不斷運(yùn)營(yíng)更多的內(nèi)容和在潮流領(lǐng)域的專注和深耕細(xì)作，YOHO!始終期待在這個(gè)進(jìn)程中為公眾、為潮流生態(tài)圈帶來更多想象的可能。

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