劉綠洲：精品內(nèi)褲的“犟牛”，無痕沙漠的“綠洲”

【導(dǎo)讀】：在褻服界，特別是在中國(guó)的男士褻服界，芭蒂歐的劉綠洲猶如西班牙作家塞萬提斯筆下的 堂吉訶德 1樣，是1個(gè)純潔的理想主義者，也是1個(gè)永不讓步的斗士，他屬牛，是1頭拓荒型的犟牛，他在自己研究創(chuàng)導(dǎo)的無痕內(nèi)褲領(lǐng)域心無旁騖，孳孳不倦，執(zhí)著尋求近10年，在許多人眼中會(huì)覺得 傻 ，但正是這樣的精神為他的人生鋪上了成功的墊腳石。

滿腔熱忱，進(jìn)入黛安芬鄭州公司

劉綠洲自幼家境清貧，為了讀書，小小內(nèi)由心生年紀(jì)的他乃至要隨著叔伯上山砍柴來賺學(xué)費(fèi)。而當(dāng)時(shí)迫于經(jīng)濟(jì)壓力，劉綠洲選擇了讀大專業(yè)，學(xué)的是當(dāng)時(shí)比較熱門的專業(yè)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易，在眾多的職業(yè)經(jīng)理人中，他算是科班出身。畢業(yè)后的劉綠洲在快消品做了幾年以后，1次偶然的機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)了1些做褻服銷售的朋友，當(dāng)時(shí)看到這是1個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，對(duì)自己的職業(yè)生涯能帶來新局面，并且恰好黛安芬鄭州分公司在招工,所以在朋友的幫助下他進(jìn)入了褻服行業(yè)。

進(jìn)入公司以后，劉綠洲從基層做起，負(fù)責(zé)終端加盟業(yè)務(wù)，終究通過本身勤勞的工作態(tài)度得到公司認(rèn)可轉(zhuǎn)正。對(duì)當(dāng)時(shí)的經(jīng)歷，劉綠洲說： 由于黛安芬，我對(duì)褻服產(chǎn)生了濃厚的興趣，由于黛安芬，讓我對(duì)褻服有了不同的認(rèn)識(shí)。 剛開始進(jìn)入褻服行業(yè)，更是知名的企業(yè)，在黛安芬劉綠洲學(xué)到了外資企業(yè)管理的先進(jìn)性與制度的嚴(yán)謹(jǐn)性，這對(duì)自己以后從事職業(yè)也在1定程度上打下了基礎(chǔ)。

愛好褻服，從中原到南方

作為從農(nóng)村成長(zhǎng)起來的孩子，劉綠洲1直懷揣著1個(gè)簡(jiǎn)樸的夢(mèng)想 努力拼搏，做出成績(jī)，出人頭地。在鄭州工作1段時(shí)間以后，他不滿足于中原地區(qū)的慢生活節(jié)奏，所以在鄭州學(xué)習(xí)了銷售與管理能力以后，劉綠洲決定前往南方城市的大風(fēng)浪中摸爬滾打，以求實(shí)現(xiàn)人生的夢(mèng)想。

因而，他的第2站選擇進(jìn)入中國(guó)褻服名鎮(zhèn) 中山小欖內(nèi)褲行業(yè)。劉綠洲可以說是小欖褻服的第1代職業(yè)經(jīng)理人，見證著這個(gè)行業(yè)從傳統(tǒng)到創(chuàng)新，從創(chuàng)新到劇變的發(fā)展。從2003年開始做內(nèi)褲，他分別在女褲老大 蝶安芬 、 品牌型內(nèi)褲企業(yè) 安琪、 內(nèi)褲黃埔軍校 民森做過，乃至自己也開過工廠，創(chuàng)建過品牌。

這些年的歷程，讓劉綠洲從1個(gè)只會(huì)賣內(nèi)褲的銷售經(jīng)理，練就成了銷售總監(jiān)；從1個(gè)只會(huì)服務(wù)客戶的銷售總監(jiān)，練成了內(nèi)褲產(chǎn)品設(shè)計(jì)技師。在工作進(jìn)程中，累計(jì)接觸并跟進(jìn)過內(nèi)褲的制造工藝流程、生產(chǎn)本錢評(píng)估、原材料采購(gòu)開發(fā)；乃至于內(nèi)褲包裝盒、道具、畫冊(cè)的設(shè)計(jì)創(chuàng)意、內(nèi)褲品牌宣揚(yáng)與推行。從銷售、研發(fā)、采購(gòu)、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、行政整體團(tuán)隊(duì)和制造流程建設(shè)，最后連同內(nèi)褲品牌文化創(chuàng)想與構(gòu)建，內(nèi)褲渠道模式的變革，內(nèi)褲制作工藝技術(shù)的創(chuàng)新等都練就了1整套自己獨(dú)有的見解。

兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，終是芭蒂歐之 結(jié)

如果說前期在各企業(yè)做職業(yè)經(jīng)理人是劉綠洲職業(yè)生涯的開始，那末接手操作芭蒂歐品牌，是劉綠洲事業(yè)道路上的1個(gè)重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。當(dāng)劉綠洲再次站在10字路口不知作何選擇時(shí)，蝶安芬的朱慧杰董事長(zhǎng)找到了他，經(jīng)過幾番詳細(xì)商談，決定以合作的模式來操作芭蒂歐品牌。

在芭蒂歐女士?jī)?nèi)褲遇到極大瓶頸后，劉綠洲與芭蒂歐董事會(huì)及高層研究后決定，芭蒂歐必須進(jìn)入男士?jī)?nèi)褲。但是如果做男士?jī)?nèi)褲，當(dāng)時(shí)1些做男士?jī)?nèi)褲的牌子已上市幾年了，全國(guó)市場(chǎng)的代理絡(luò)已完成，乃至還成了區(qū)域終端首選品牌，1個(gè)專著女褲的芭蒂歐要出男士?jī)?nèi)褲，以甚么樣的姿態(tài)入市才會(huì)被客戶接受呢？

經(jīng)過對(duì)各行各業(yè)，可以參考的國(guó)內(nèi)外品牌的成功途徑和所使用方法規(guī)律，逐一分析研究后，終究在 蘋果 的 喬布斯 身上找到了可以鑒戒的規(guī)律對(duì)客戶所謂的 好產(chǎn)品 有了新的理解和認(rèn)識(shí) 客戶所謂 好產(chǎn)品 ，是 有賣點(diǎn)的產(chǎn)品 ，是 差異化的產(chǎn)品 ，是 同行不可復(fù)制的產(chǎn)品 。也就是說芭蒂歐要想出以精致輪廓的正裝款型與高品質(zhì)的休閑風(fēng)格相結(jié)合線，不管是技術(shù)、宣揚(yáng)推行、還是營(yíng)銷模式，都必須創(chuàng)新，創(chuàng)新是芭蒂歐唯1的前途。

芭蒂歐采取 定位策略 和 切割營(yíng)銷 ，首創(chuàng)性提出 精品內(nèi)褲 的全新品類定位概念，這1概念的提出，也曾惹來很多人的爭(zhēng)議，但這1概念1直被沿用到現(xiàn)在，目前幾近所有的大型內(nèi)褲品牌企業(yè)也都將 精品內(nèi)褲 和 普通內(nèi)褲 進(jìn)行了分離經(jīng)營(yíng)和管理。劉綠洲認(rèn)為在未來很長(zhǎng)1段時(shí)間， 精品內(nèi)褲 這1概念還將繼續(xù)與時(shí)俱進(jìn)進(jìn)行衍化，還將為全部行業(yè)的質(zhì)量品質(zhì)管理帶來更多優(yōu)勢(shì)，也希望更多人堅(jiān)守工匠精神來影響小欖制造業(yè)， 精品精神 將成為小欖內(nèi)褲精益求精的真實(shí)體現(xiàn)。

品格造物，成績(jī)非凡

芭蒂歐在劉綠洲的帶領(lǐng)下，在重新定位，差異化經(jīng)營(yíng)，全面推行的策略推出后，漸漸取得市場(chǎng)的認(rèn)同，創(chuàng)造了 沙漠中的1大片綠洲 。由于產(chǎn)品創(chuàng)新，芭蒂歐成為行業(yè)的精品內(nèi)褲領(lǐng)軍品牌，特別是在無痕男士褻服領(lǐng)域，芭蒂歐可以說是技術(shù)的導(dǎo)師，培養(yǎng)著市場(chǎng)的新板塊。劉綠洲曾聯(lián)合創(chuàng)造、并發(fā)動(dòng)媒體協(xié)會(huì)共同推動(dòng) 精品男褲 類目的發(fā)展，不但打破了小欖本土男褲企業(yè)單條內(nèi)褲零售價(jià)到達(dá)100元事跡就不可突破5000萬的魔咒，還帶領(lǐng)出數(shù)個(gè)在褻服行業(yè)火極數(shù)載的 精品內(nèi)褲 品牌；此舉不但推動(dòng)了內(nèi)褲行業(yè)發(fā)展，造就了1批 精品內(nèi)褲 代理商，也幫褻服終端店的商品結(jié)構(gòu)完善和小品類盈利創(chuàng)收起到了推動(dòng)。

由劉綠洲首創(chuàng)并推行的木代爾 無痕貼合 技術(shù)，不但顛覆了男士?jī)?nèi)褲自誕生至今只可以人工和機(jī)械 針線縫制 的傳統(tǒng)工藝，還讓起步的中國(guó)男士?jī)?nèi)褲第1次在工藝創(chuàng)新上超出歐洲大牌企業(yè)。如今，由芭蒂歐劉綠洲當(dāng)初為辨別 無縫褻服 被迫命名的 無痕內(nèi)褲 ，已在天貓針織褻服產(chǎn)品中成為 單獨(dú)類目 ；當(dāng)下，連那些早期嘲諷劉綠洲把專屬于女士專利的 無痕內(nèi)褲 拿來做男褲的褻服企業(yè)，都返回頭做上了 無痕男褲 ?，F(xiàn)如今的褻服企業(yè)不管主品牌是做文胸的、家居服的、大褻服的，還是開終端、做電商的，就連今年剛剛興起的 年輕盈時(shí)尚品牌 熱風(fēng) 也都上了 無痕內(nèi)褲 。在全球緊急低迷、外銷受限，國(guó)家 供給側(cè) 改革、去產(chǎn)能的大背景下， 無痕內(nèi)褲 成了褻服南非地區(qū)愈來愈多的犀牛角走私者把交易目標(biāo)從傳統(tǒng)制藥商轉(zhuǎn)向珠寶商企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)曙光通道，儼然有種 不無痕、非內(nèi)褲 的局面。

變與不變的傳奇人生，未來可期

玩褲1哥 ， 精品內(nèi)褲概念的聯(lián)合提議者 ， 無痕內(nèi)褲的首創(chuàng)者 、 無痕專家 這些都是劉綠洲身上的標(biāo)簽。當(dāng)這幾年，其他的工廠都把核心放在常規(guī)生產(chǎn)加工上時(shí)，為了自己多具有1些競(jìng)爭(zhēng)力，為了與時(shí)俱進(jìn)，他精心準(zhǔn)備、潛心前行，調(diào)集身旁的所有資源，忙于品類求變，在摸索的進(jìn)程，他不斷找尋初心、琢磨消費(fèi)市場(chǎng)，從產(chǎn)品品牌到企業(yè)品牌，從產(chǎn)品生產(chǎn)有的專門設(shè)計(jì)生日服裝到爆品孵化，從精品品質(zhì)到匠心精神，劉綠洲好似重新找到了魂，重新找回了初心，以市場(chǎng)規(guī)律和消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，不屈不撓 以不變應(yīng)萬變，但萬變又不離其宗，這正是變與不變的傳奇人生劉綠洲的人格魅力的體現(xiàn)。

2018年，芭蒂歐以 品格造物 為核心理念，以撐握 核心技術(shù) 為基石，以延續(xù) 創(chuàng)新研發(fā) 為準(zhǔn)則，創(chuàng)造內(nèi)褲行業(yè)新的奇跡。芭蒂歐投入重金，不但在深圳公司成立中國(guó)男士無痕內(nèi)褲研究中心，并且在中國(guó)小欖內(nèi)褲產(chǎn)業(yè)集結(jié)區(qū)，聯(lián)手精品內(nèi)褲先行者-湯瑪斯聯(lián)手打造年產(chǎn)量達(dá)1000萬條業(yè)內(nèi)較大的生產(chǎn)范圍，芭蒂歐將效仿電子行業(yè)的龍頭-富士康，以技術(shù)作為領(lǐng)先點(diǎn)，以生產(chǎn)范圍作為基礎(chǔ)，聯(lián)動(dòng)全部利益鏈。

2018年5月29日，芭蒂歐無痕內(nèi)褲10周年暨無痕內(nèi)褲 爆品孵化基地 開業(yè)慶典、芭蒂歐 無痕內(nèi)褲3.0 上市發(fā)布會(huì)，將是芭蒂歐航母正式啟航的標(biāo)志，它正式吹響進(jìn)軍市場(chǎng)的號(hào)角，芭蒂歐將以嶄新的面貌讓眾人冷艷，無痕匠心，未來可期。

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楊大筠

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