特步丁水波：17歲500元?jiǎng)?chuàng)業(yè)到掌管國(guó)際化企業(yè)

1970年，丁水波誕生在福建晉江的1個(gè)回民鎮(zhèn)。17歲時(shí)，他告知父親身己要去學(xué)做皮鞋。這1年，丁水波用打工積攢的500元錢，和兩個(gè)結(jié)拜兄弟1起創(chuàng)辦了3興公司。

做為1群草根起家的農(nóng)村創(chuàng)業(yè)者，連老客戶另開分店基本的銷售渠道都沒有，1個(gè)成都商人給了他機(jī)會(huì)。對(duì)方許諾把鞋拿走代銷，丁水波決然把鞋發(fā)了過去。

1個(gè)月后，成都商人將貨款和賣鞋賺的錢全部付了過來(lái)，并要求他立馬再做幾百雙鞋發(fā)過去。丁水波漸漸發(fā)現(xiàn)，自己的鞋除可以換回盧布，竟然還能換回毛皮大衣、鋼材水泥，丁水波通過外貿(mào)挖到了他的第1桶金。

6年時(shí)間， 3興 成為中國(guó)在海外銷量最大、名聲最響的鞋業(yè)冠軍，在美國(guó)、智利、西班牙等世界各地設(shè)有公司， 外銷王 稱號(hào)名副其實(shí)。

2001年，丁水波決定轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，他將 3興 更名特步，寓意企業(yè)以 特殊的步伐 超出突圍。丁水波意想到，在競(jìng)技體育目前還遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于歐美的中國(guó)，必須從國(guó)人對(duì)運(yùn)動(dòng)的理解去發(fā)掘特步的品牌主張。

增設(shè)兒童創(chuàng)意體驗(yàn)區(qū)

因而丁水波把消費(fèi)群聚焦在13至25歲的年輕1族，通過市場(chǎng)調(diào)研，丁水波發(fā)現(xiàn)，鞋面用色上的市場(chǎng)空當(dāng)正是特步的突破口，因而1雙紅黃色鞋面的 風(fēng)火鞋 應(yīng)運(yùn)而生，這雙鞋創(chuàng)下了單品銷售120萬(wàn)雙的銷售神話，紀(jì)錄至今無(wú)人能破。

在創(chuàng)業(yè)早期，丁水波與兄弟姐妹1起掄膊上陣。比如丁水波的mm和妹夫，1個(gè)為特步負(fù)責(zé)鞋業(yè)研發(fā)的副總裁、1個(gè)曾為服裝中心的副總裁，多年來(lái)隨著丁水波1起沖鋒陷陣，血濃于水。

但隨著企業(yè)發(fā)展，擺在特步眼前的只有兩條路，要末繼續(xù)保持家族控制，要做大，就必須正規(guī)化和系統(tǒng)化的運(yùn)營(yíng)。丁水波斬釘截鐵地選擇了第2條路。目前特步10多個(gè)總監(jiān)和9個(gè)副總裁中，屬于丁氏家族的只有4個(gè)，其余全是內(nèi)部提拔或通過獵頭公司推薦來(lái)的職業(yè)經(jīng)理人。

2008年38歲的丁水波生帶領(lǐng)特步國(guó)際登陸港股，在香港聯(lián)交所成功上市，特步成為1家名不虛傳的國(guó)際化企業(yè)。2017年12月31日，特步實(shí)現(xiàn)收入51.134億元。

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楊大筠

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