推出過(guò)膝靴后又和Sacai合作 UGG想通過(guò)變時(shí)尚實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型

圖片來(lái)源：ugg

1月17日，以保暖但不時(shí)尚為特點(diǎn)的UGG剛在巴黎男裝周上博了1把眼球。和常見(jiàn)的款式不同，超長(zhǎng)的雪地靴懶懶地掛在模特們的小腿上，這個(gè)具有突破性的長(zhǎng)度把褶皺都變得其實(shí)不臃腫，反而有趣了起來(lái)。這是UGG與法國(guó)時(shí)尚品牌Y/Project的合作款式，帶有街頭風(fēng)格的嘗試讓UGG又重新站在了聚光燈下。

話題熱度還未減退，UGG近日又和日本時(shí)裝品牌Sacai推出了聯(lián)名系列，并在Sacai的秋季男裝發(fā)布會(huì)上展出。Sacai的讀音為 撒卡1 ，與日語(yǔ)里的 世界 發(fā)音相同，由開(kāi)創(chuàng)人Chitose Abe在1999年創(chuàng)建。她的設(shè)計(jì)中流露著1絲蕭灑感，不管是剪裁還是裝潢的細(xì)節(jié)都非常豐富。其實(shí)，Sacai本來(lái)城市佳人褻服品牌專(zhuān)賣(mài)店已在廣東省、廣西省、湖南省、陜西省、福建省、河南把2C的物流服務(wù)氣力和2B的物流業(yè)務(wù)中愈來(lái)愈碎片化的部份結(jié)合起來(lái)省、江西省、浙江省、安徽省、4川省、上海市等地占據(jù)著穩(wěn)定的市場(chǎng)份額就很愛(ài)和鞋履合作，例如Nike和Converse。

但與UGG的合作還是比較新鮮，1個(gè)是常被詬病為不好看的保暖羊毛靴，另外一個(gè)卻是被譽(yù)為 下個(gè)世紀(jì)的華倫天奴 的日本時(shí)GAP亦反應(yīng)迅速裝界黑馬。而這1聯(lián)姻成了UGG宣布轉(zhuǎn)型的開(kāi)端，UGG母公司Deckers旗下的生活方式品牌負(fù)責(zé)人Andrea O Donnell表示，現(xiàn)在是UGG重新進(jìn)行品牌定位和海外擴(kuò)大的時(shí)機(jī)。

轉(zhuǎn)型的第1步，UGG選擇從男裝線突破。 目前很多策略都是宏觀層面的，比如春夏季的銷(xiāo)售中，男裝是非常重要的。 O Donnell說(shuō)。男裝產(chǎn)品占UGG總銷(xiāo)售額的1但時(shí)尚達(dá)人們也常常會(huì)穿錯(cuò)5%，未來(lái)將向30%的目標(biāo)進(jìn)發(fā)。 而且我們還要在保存經(jīng)典款式的同時(shí)給UGG賦予時(shí)尚的感覺(jué)。 可是，UGG引以為傲的經(jīng)典款雪地靴只占總銷(xiāo)售額的20%，主要緣由是 太基礎(chǔ)款 。除生活在北美的人，其他地區(qū)的消費(fèi)者很難喜歡上這1款式。另外，UGG由于本身的產(chǎn)品屬性，非常依賴(lài)于季節(jié)，秋冬兩季的收入占比遠(yuǎn)超年齡。而羊皮價(jià)格的波動(dòng)也很容易致使UGG毛利率下跌，例如2012年時(shí)就由于本錢(qián)增加，Deckers的毛利率同比降落了4.61%。

這也是對(duì)去年團(tuán)體面臨的創(chuàng)新危機(jī)做出的改變。2017財(cái)年第1季度，Deckers團(tuán)體旗下所有品牌的銷(xiāo)售額都出現(xiàn)了兩位數(shù)的下跌，UGG乃至比同期下滑了20%。Deckers團(tuán)體早前在尋覓買(mǎi)家，但1直未能達(dá)成交易，私募基金Marcato Capital收購(gòu)了該團(tuán)體6%的股分后，卻被其他股東要求賣(mài)盤(pán)。Susquehanna團(tuán)體的分析師曾表示，UGG作為Deckers的核心品牌，由于缺少創(chuàng)新、過(guò)度生產(chǎn)和事跡低迷的狀態(tài)，很難有買(mǎi)家愿意收購(gòu)。他建議Deckers盡快對(duì)旗下品牌做出改革和戰(zhàn)略調(diào)劑，以恢復(fù)盈利。

因此，設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)型就成了UGG拓張海外市場(chǎng)的必定之舉。去年發(fā)布的春季系列鞋款銷(xiāo)售額到達(dá)了UGG總銷(xiāo)售額的22%，這1市場(chǎng)反饋?zhàn)C明了創(chuàng)新的功效，O Donnell希望接下來(lái)的3到5年能再增長(zhǎng)2倍。接下來(lái)，UGG還將在秋季和Phillip Lim、Jeremy Scott合作。

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