柳井正最愛的襯衫品牌要來中國開店了 它可不是優(yōu)衣庫

憑仗 做1件大家都買得起的好襯衣 的理念，鐮倉襯衫（Kamakura shirts ）不但占據(jù)了日本男士的衣柜，還成了第1個在紐約曼哈頓奢侈品聚集地布魯克菲還需要經(jīng)過嚴(yán)格的米蘭國際時裝周協(xié)會評審團的評審爾德廣場開店的日本品牌。如今，它開始了在中國市場的新征程。

今年，鐮倉襯衫將在中國開出實體店，落戶北上廣深4大1線城市，同時開放特許加盟權(quán)。而面向中國消費者的直郵電商平臺，已于去年底正式開通。銷售包括襯衫、西裝、連衣裙、睡衣、毛巾、皮具等多種商品，幾近覆蓋了平常衣飾需求的各個方面。其中，最便宜的襯衫價格為449元。

作為日本銷售額第2、紐約炙手可熱的襯衣品牌，鐮倉襯衫的歷史算不上悠久。

1993年，在日本鐮倉街頭便利店2樓1間16平米的小店里，53歲的貞末良雄和妻子貞末民子1起創(chuàng)建了鐮倉襯衫。在此之前，大學(xué)畢業(yè)的貞末良雄1直在服裝公司就職，前后經(jīng)歷了5個東家的破產(chǎn)倒閉。雖然說職場不順，倒也積累了對往后創(chuàng)業(yè)有益的經(jīng)驗。

開創(chuàng)人貞末良雄

創(chuàng)建鐮倉襯衫之初，貞末良雄就確立了工廠直銷的經(jīng)營模式 不設(shè)倉庫、沒有中間商，只通過門店和官銷售。避免庫存積存，單個SKU的同1個尺碼、花色少許生產(chǎn)（通常只有1兩件，售完即止）。門店每周上新兩次，以確廣受消費者的青睞保貨品充足。鐮倉襯衫日文全名 maker s shirts kamakura 的含義，就是像料理1樣，把剛做出來的襯衫直接送到客人手中。

砍掉中間環(huán)節(jié)，不花錢做廣告，采購最好的面料，產(chǎn)品全部在日本生產(chǎn)、選擇S級工廠（生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)最高級別，本錢也更高）加工，又極力緊縮本錢， 讓鐮倉襯衫被稱為 物超所值的好襯衣 。

日本門店外的顧客

聽說，日本的上班族最少需要5件襯衫，而每5件中，最少有3件出自鐮倉襯衫。乃至連優(yōu)衣庫的老板柳井正都是鐮倉襯衫的粉絲，稱鐮倉的襯衫 柔軟整潔，穿著舒適，是非常好的商品 。

目前，除在日本的26家門店外，鐮倉襯衫分別在紐約（2家）、泰國（1家）、中國臺灣（1家）具有4家海外店，其中臺灣門店為加盟店。2017財年，鐮倉襯衫的上線兩年銷售額突破千萬銷售額為40億日元。

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