森馬邵飛春：人口紅利退卻 母嬰行業(yè)將發(fā)生三大變化

核心提要：近10幾年來，母嬰行業(yè)產(chǎn)生了劇變。隨著互聯(lián)的發(fā)展，品牌愈來愈多，“低價(jià)”成了中國很多零售企業(yè)競爭的第1寶貝。

近日，在母嬰行業(yè)視察主辦的 全球資源中國機(jī)會(huì) 2018全球母嬰大會(huì) 上，森馬電商總經(jīng)理邵飛春就母嬰行業(yè)的現(xiàn)狀和機(jī)會(huì)展開分享。

近10幾年來，母嬰行業(yè)產(chǎn)生了劇變。隨著互聯(lián)的發(fā)展，品牌愈來愈多， 低價(jià) 成了中國很多零售企業(yè)競爭的第1寶貝。

當(dāng)互聯(lián)最早沖擊傳統(tǒng)企業(yè)時(shí)，在價(jià)格上給了消費(fèi)者很多實(shí)惠。但是經(jīng)過互聯(lián)的低級(jí)改造以后，很多企業(yè)變得沒有了底線， 9塊9包郵 已變成行業(yè)常態(tài)。真正價(jià)格競爭的優(yōu)勢(shì)是企業(yè)效力極大提升基礎(chǔ)上所產(chǎn)生的變化。

邵飛春認(rèn)為，母嬰非標(biāo)領(lǐng)域和母嬰渠道仍有機(jī)會(huì)：

在母嬰行業(yè)上游市場，標(biāo)品市場的集中度已很高，但非標(biāo)品市場的集中度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。母嬰產(chǎn)品各細(xì)分搭配小可愛飾品更叫人憐惜領(lǐng)域競爭格局都相對(duì)穩(wěn)定，其中童裝/童鞋、安全椅、嬰兒車/床等領(lǐng)域仍有機(jī)會(huì)。

而在中游領(lǐng)域，相對(duì)格局穩(wěn)定的母嬰產(chǎn)品領(lǐng)域，和正處于起步期、成熟商業(yè)模式還未體現(xiàn)的母嬰服務(wù)領(lǐng)域來講，他認(rèn)為母嬰渠道領(lǐng)域的機(jī)會(huì)更多，如內(nèi)容/工具/社交/服務(wù)聯(lián)動(dòng)的垂直1體化，O2O創(chuàng)新場景，線上線下聯(lián)動(dòng)等。

在上游和中游領(lǐng)域，可以看到的變化是人口紅利的消失。隨著人口紅利的退卻，母嬰行業(yè)將產(chǎn)生3大變化：

1、主要驅(qū)動(dòng)力由人口轉(zhuǎn)為消費(fèi)升級(jí)。消費(fèi)升級(jí)在母嬰行業(yè)中主要體現(xiàn)為內(nèi)容專業(yè)化、需求個(gè)性化、用戶社群化、消費(fèi)場景化；

2、渠道方面，線下渠道仍將是母嬰童產(chǎn)品市場的主要銷售渠道，受易耗品、服裝、食品等線上消費(fèi)增加的驅(qū)動(dòng)，整體線上渠道占比將繼續(xù)提高；

3、母嬰生態(tài)方面，產(chǎn)品生態(tài)中從個(gè)人場景到家庭場景將成為趨勢(shì)，色采活潑新零售正處于搶占線上線下優(yōu)良資源階段；生態(tài)方面，從 人找貨 將過渡到 貨找人 階段。

因此，消費(fèi)升級(jí)將成行業(yè)新驅(qū)動(dòng)力。 消費(fèi)升級(jí)1定會(huì)讓你感覺到東西愈來愈好，企業(yè)通過提升效力下降消費(fèi)者使用好東西的本錢，這才是消費(fèi)升級(jí)最本質(zhì)的東西。 邵飛春稱。

最后，邵飛春表示，母嬰行業(yè)是1個(gè)嬰幼兒乃至是年輕消費(fèi)者沒有發(fā)聲能力的行業(yè)，所以需要行業(yè)的從業(yè)者具有基本的良知底線，1起推動(dòng)這個(gè)行業(yè)的變化。

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楊大筠

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