紐約時(shí)裝周天貓中國日：對話江南布衣 如何打破規(guī)則

核心提要：隨著“紐約時(shí)裝周天貓中國日”第2季的鄰近，BoF與中國最具影響力的商業(yè)設(shè)計(jì)師品牌JNBY的首席財(cái)務(wù)官Frank Zhu對話，暢聊該品牌目前的發(fā)展?fàn)顟B(tài)、“中國日”的詳細(xì)安排和未來的發(fā)展計(jì)劃。

隨著 紐約時(shí)裝周天貓中國日 第2季的鄰近，BoF將在接下來的幾天和參與此次 天貓中國日 的品牌負(fù)責(zé)人們進(jìn)行對話，探討這些在各自領(lǐng)域成績頗豐的品牌將如何借助紐約時(shí)裝周中國日的平臺，在國際上發(fā)聲，實(shí)現(xiàn)逾越國際的增長和影響力。本日，BoF首先與中國最具影響力的商業(yè)設(shè)計(jì)師品JNBY的首席財(cái)務(wù)官Frank Zhu對話，暢聊該品牌目前的發(fā)展?fàn)顟B(tài)、 中國日 的詳細(xì)安排和未來的發(fā)展計(jì)劃。

JNBY是發(fā)布于1990年代的中國設(shè)計(jì)師品牌，堅(jiān)持將 現(xiàn)代、活力、意趣、安然 并存的美學(xué)植入產(chǎn)品，致力提供充滿新意的時(shí)興、經(jīng)典必備單品。品牌專于材質(zhì)的研發(fā)與工藝提升，將設(shè)計(jì)的情感通過穿著體驗(yàn)還原。成衣、門店設(shè)計(jì)均經(jīng)過深究考量，以求體現(xiàn)出 Just Naturally Be Yourself 的生活精神所在，并為大眾帶來新奇趣味體驗(yàn)。

品牌母公司江南布衣團(tuán)體則創(chuàng)建于1994年，總部位于中國杭州。其主營業(yè)務(wù)為品牌服裝的創(chuàng)意設(shè)計(jì)、工藝技術(shù)研發(fā)及生產(chǎn)銷售，并具有強(qiáng)大的設(shè)計(jì)師隊(duì)伍、專業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)、先進(jìn)的運(yùn)作機(jī)制和遍及全球的銷售絡(luò)。本著立足 更好地設(shè)計(jì)，更好地生活 的核心價(jià)值理念，致力打造為中國最好的設(shè)計(jì)平臺，實(shí)行以 設(shè)計(jì)詮釋趣味，品質(zhì)生活 為主導(dǎo)的多品牌組合戰(zhàn)略，積極、延續(xù)地打造品牌形象，為多維度的零售市場輸出深層次、高品質(zhì)的生活方式。

江南布衣1向堅(jiān)持優(yōu)良、尋求獨(dú)特、打破既定、不斷創(chuàng)新。不但關(guān)注服裝背后的文化，更被生活中的新奇所吸引。該團(tuán)體獨(dú)立思考，善于發(fā)掘，通過對平常的感受和發(fā)現(xiàn)，為消費(fèi)者重新定義時(shí)尚和穿著的樂趣。這類樂趣不止于外表的獨(dú)特，更在于發(fā)現(xiàn)生活中的 設(shè)計(jì) 所帶來的愉悅，從藝術(shù)、到成衣、到生活，顯現(xiàn)1種獨(dú)立而純潔的生活態(tài)度。

目前，團(tuán)體具有設(shè)計(jì)師品牌 JNBY 、 速寫(CROQUIS) 、 less 、 jnby by JNBY 、 Pomme de terre(蓬馬) 、家居系列 JNBY HOME 和全新男裝品牌SAMO、時(shí)尚環(huán)保品牌REVERB，在各自的設(shè)計(jì)風(fēng)格、品牌定位和目標(biāo)客群等方面，憑仗清晰、精準(zhǔn)的定位差異，優(yōu)良的互補(bǔ)、延伸策略，為公司延續(xù)擴(kuò)大市場覆蓋面，產(chǎn)生良好的品牌協(xié)同效應(yīng)，有效地提升團(tuán)體的市場影響力。

Q：這次參加天貓中國日，希望取得怎樣的效果?

JNBY：能獲邀參加本次紐約時(shí)裝周，我們感到10分榮幸。這是1個(gè)傳遞Design in China的重要契機(jī)，我們也希望藉由天貓中國日這1特殊標(biāo)簽，增加JNBY品牌及江南布衣團(tuán)體在國際舞臺的暴光率，吸定貨會21號正式開始引更多國際粉絲來構(gòu)建江南布衣的吹干并造型生活方式生態(tài)圈。

Q：目前品牌的運(yùn)營情況怎樣樣?可以流露1些銷售、增長和盈利的數(shù)字嗎?

JNBY：江南布衣團(tuán)體提倡設(shè)計(jì)驅(qū)動、多品牌范圍化經(jīng)營、以粉絲為核心的全渠道策略。團(tuán)體2018財(cái)年收入人民幣28.6億元同比增長22.8%; 2018財(cái)年凈利潤人民幣4.1億元 同比增長23.8%; 同店銷售增長 8.9%。

Q：在中國日展現(xiàn)的系列將會是怎樣的?會有甚么特別的元素在里面?

JNBY：本次中國日，將看到的是JNBY品牌2019SS新系列unlimited的發(fā)布。日趨快速的信息傳播方式正不斷的改變我們的生活及我們看待這個(gè)世界的角度，也影響著我們的創(chuàng)作。對現(xiàn)實(shí)、物資和信息的泛濫，我們有 物窒息 的焦慮，但也帶來了更多的可能性。這1系列，我們用輕松的方式重現(xiàn)構(gòu)建，模糊了生活的場景，展現(xiàn)生活方式的多樣化，表達(dá)我們對當(dāng)下與未來的態(tài)度;逾越年齡和性別，打破規(guī)則和 被定義 ，從藝術(shù)到成衣到生活，有更寬的邊際與形態(tài)。

Q：目前品牌的海外發(fā)展?fàn)顟B(tài)如何?海外市場對品牌收入的貢獻(xiàn)有多少?將如何進(jìn)1步發(fā)展這1市場呢?

JNBY：品牌2005年走向海外，零售絡(luò)覆蓋中國內(nèi)地所有省、自治區(qū)和直轄市及全球其他17個(gè)國家和地區(qū)，截止2018財(cái)年散布在海外的銷售點(diǎn)已80個(gè)。目前中國內(nèi)地之外，以經(jīng)銷的模式延續(xù)保持盈利。2018財(cái)年，透過中國香港、臺灣地區(qū)及海外其他國家與地區(qū)所得收入約為2,780萬，銷售占比接近1%，同比增加61.0%。透過目前的海外合作火伴，我們接觸到了許多和我們國內(nèi)極為類似的JNBY 國際粉，我們相信，我們具有國際化的基因。未來我們將重點(diǎn)發(fā)展JNBY和童裝，模式上仍優(yōu)先斟酌經(jīng)銷，1起發(fā)展國際市場。

Q：與國內(nèi)市場相比，品牌在海外市場發(fā)展中遇到的最大的困難是甚么?

JNBY：兩點(diǎn)，1個(gè)是版型問題，我們計(jì)劃從成熟品牌開始嘗試，調(diào)劑至國際市場合適的版型難度應(yīng)當(dāng)不大;另外一個(gè)是尋覓到 有夢想、有資金、有許諾 確當(dāng)?shù)睾献骰鸢椤?/p>

Q：電商銷售占比又有多少呢?為了與天貓進(jìn)行即看即買，你們在發(fā)布會前期的準(zhǔn)備流程上進(jìn)行了哪些調(diào)劑?

JNBY：2018財(cái)年電商銷售占比近9.3%。從2015年8月開始，我們實(shí)行 同步售新，同款同價(jià) 的電商策略，線上銷售占比穩(wěn)步提升。作為1個(gè)重視材質(zhì)的設(shè)計(jì)師品牌，我們認(rèn)為線下實(shí)體店還是最重要的體驗(yàn)渠道，線上是+， 我們旨在打造江南布衣+的全渠道模式以提高粉絲這是1句幾近顛覆中國傳統(tǒng)婚姻理念的廣告語和客戶的體驗(yàn)。

為了實(shí)現(xiàn)本次時(shí)裝周部份商品的 即看即買 ，團(tuán)體首次嘗試突破傳統(tǒng)流程和模式，從設(shè)計(jì)定稿到貨品生產(chǎn)，最后到零售上架用時(shí)不到30天。同時(shí)，本次 即看即買 的秀款超出了線上線下的渠道界定，打破以往線上渠道上貨時(shí)間晚于線下的現(xiàn)狀，將采取線上線下同步發(fā)售的方式，消費(fèi)者可以選擇自己喜歡的渠道購買心儀的走秀款式。

Q：接下來，品牌有甚么新的發(fā)展計(jì)劃?

JNBY：就品牌而言，捉住這1輪消費(fèi)升級的機(jī)遇，打造在各細(xì)分市場建立公道范圍的運(yùn)營能力;堅(jiān)持以 粉絲經(jīng)濟(jì) 為核心，打造全渠道運(yùn)營模式，延續(xù)不斷地為尋求能彰顯個(gè)性的粉絲創(chuàng)造及提供增值服務(wù)的場景(2018年推出了BOX計(jì)劃，云指揮平臺等)。

就團(tuán)體而言，以孵化或并購的方式不斷實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)師品牌及品類的擴(kuò)大，不斷培養(yǎng)新的 江南布衣粉 (孵化具有不同風(fēng)格和DNA的新品牌各自面向特定細(xì)分客戶并具有基于本團(tuán)體統(tǒng)1品牌理念 自然、自我 的獨(dú)特設(shè)計(jì)形象; 上市后于FY18已孵化了SAMO及REVERB; 孵化的原則：我們不想為了多品牌而多品牌，而是看是不是有想做的風(fēng)格、適合的設(shè)計(jì)師資源和市場這類胸型在東方的女性當(dāng)中比例是最高的需求。)