L2最新報告：Nike 和 Adidas 數(shù)字營銷重點不同，但成效異曲同工

紐約數(shù)字營銷機構(gòu)L2發(fā)布了1份關(guān)于Nike（耐克）和Adidas（阿迪達(dá)斯）的數(shù)字營銷報告。

Nike 充分利用社交app Snapchat 和旗下限量款登記抽簽app SNKR當(dāng)你還以為背帶褲只是1種裝嫩的小可愛風(fēng)格S，讓運動鞋愛好者時刻保持警覺；Adidas 則采取更傳統(tǒng)的產(chǎn)品營銷方式，將站，社交和數(shù)字營銷結(jié)合在1起。

雖然二者采取了不同的數(shù)字策略，但他們都利用數(shù)字化的氣力來突生產(chǎn)品的稀缺性，推動限量版產(chǎn)品的發(fā)布。數(shù)字媒體與限量版運動鞋文化相交，為運動品牌提供了1個獨特機會，讓消費者能夠參與其中。

Adidas

Adidas 會在新品上架前發(fā)布產(chǎn)品預(yù)覽，提早和消費者展開互動，這類營銷方式獲得了成效：2017年10大暢銷運動鞋中，有兩款來自Adidas。

另外，Adidas 聯(lián)手法國經(jīng)典奢侈品牌Chanel 美國知名歌手Pharrell Williams 推出的全球獨家聯(lián)名球鞋Chanel X Adidas Originals NMD Hu 同樣成為 GOAT 評選的2017年最有價值的運動鞋.想做你的小王子*媚狐吊墜

根據(jù) L2的調(diào)查，以AdidasUltraboost 系列為例，Instagram 上提到Ultraboost 的帖子與用戶產(chǎn)生的互動，相比該品牌的其他帖子要高20%；在Ultraboost 產(chǎn)品發(fā)布前1周，在向用戶發(fā)送的郵件標(biāo)題提到Ultraboost，郵件打開率會增長25%。

有關(guān) 產(chǎn)品提及 策略對Adidas 和 Nike品牌的Instagram互動率/郵件點擊率的影響，詳見下圖：從左至右分別為Nike（Jordan，Air Max），Adidas（Ultraboost，Originals，EQT）

Nike

從上圖可以看出，Nike 在使用 產(chǎn)品提及 策略推動Instagram互動率和郵件點擊率方面的表現(xiàn)，稍微遜色。反應(yīng)出該品牌優(yōu)先通過移動裝備來吸引運動鞋愛好者。

在 Justin Timberlake 的超級碗中場表歡迎關(guān)注褻服圈演后，使人意料不到的是，該品牌通過其 SNKRS 利用程序欣喜推出了 Justin Timberlake x Air Jordan 3 JTH 運動鞋。

就在幾周后，Nike又通過 Snapchat 在不到23分鐘的時間內(nèi)完成了新款 Air Jordan 的預(yù)售。

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楊大筠

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