MUJI無印良品日本展開有史以來最大降價(jià) 中國或很快跟進(jìn)

據(jù)日經(jīng)消息，日本品牌將繼續(xù)以降價(jià)策略以對(duì)抗亞馬遜等競爭對(duì)手。其中暢銷的電腦包價(jià)格降幅達(dá)25%，由3990日元降至2990日元，3雙裝襪子降價(jià)100日元至890日元。

雖然降價(jià)對(duì)利潤造成侵害，但是可以通過銷量提升采購談判中的優(yōu)勢下降本錢，而且降價(jià)亦同時(shí)有助于客流量提升。

今年3⑻月份，經(jīng)過300個(gè)產(chǎn)品降價(jià)后，MUJI無印良品母公司日本衣飾、雜貨、百貨團(tuán)體Ryohin Keikaku Co. Ltd. (7453.T) 株式會(huì)社良品計(jì)畫上半年直營店可比銷售錄得7.9%的增長。公司表示降價(jià)不但吸引了新客戶，老客戶的復(fù)購率亦因此提升。

上半年，團(tuán)體直營業(yè)務(wù)客流同比飆升7.5%，唯客單價(jià)有0.8%的跌幅，衣飾依然是良品計(jì)畫需求最旺盛的種別，直營店可比銷售大漲15.0%。

直營店的同店銷售增長了7%?？蛻袅髁恳苍鲩L了6%，而每一個(gè)客戶的消費(fèi)增長了1%。該公司看到了降價(jià)致使更多的新老客戶。

在日本降價(jià)的同時(shí)，MUJI無印良品另外一核心中國市場必將將會(huì)跟進(jìn)，研究機(jī)構(gòu)No Agency 預(yù)計(jì)，MUJI無印良品將在本月底發(fā)布中國的第8次降價(jià)行動(dòng)，最快可能逐日推送褻服行業(yè)最新動(dòng)態(tài)、大事件、研究新文章等信息中旬即會(huì)宣布。

此前，MUJI無印良品中國已經(jīng)歷7次降價(jià)，公司將降價(jià)稱為 新定價(jià) ，最新1次降價(jià)在8月底進(jìn)行，也即該團(tuán)體第2財(cái)季尾聲。

中國服裝、雜貨市場目前正經(jīng)歷最劇烈的競爭，平價(jià)服裝市場銷售增長延續(xù)訪華，而雜貨市場大量的品牌冒頭，唯美容市場高漲。

無時(shí)尚中文（號(hào)：nofashioncn）數(shù)據(jù)顯示，截止8月31日的2季度，MUJI無印良品中國市場可比銷售僅錄得1.8%的增長，較1季度的5.8%大為放緩，為上1財(cái)年3季度來新低。2016年8⑴1月的2017財(cái)年3季度張耳凝聽花、草，MUJI無印良品中國市場錄得進(jìn)入中國市場來最低0.8%的可比增長，時(shí)值該品牌中國門店到達(dá)里程碑的200間。隨后兩個(gè)季度，中國經(jīng)濟(jì)企穩(wěn)和品牌降價(jià)和 315 晚會(huì)事件，MUJI無印良品中國市場有所反彈。

截止8月底2季度，MUJI無印良品中國銷售錄得22.6%的增幅，上半財(cái)年，該品牌中國可比銷售錄得3.8%的增幅，實(shí)際銷售增幅受益于門店增長5%錄得21.4%的增幅，按日元計(jì)算增幅16.6%至308.07億日元，約合人民幣18.2億元。2季度末，中國市場門店210間，2017年同期為200間。

MUJI上?；春Ｂ烽_業(yè)時(shí)大擺長龍，不過該店經(jīng)營狀態(tài)其實(shí)不佳

MUJI無印良品在中國的銷售再次拉響警報(bào)不單單體現(xiàn)在整體銷售上，該品牌開業(yè)于2015年12月12日的淮海路全球最大旗艦店據(jù)稱開業(yè)1年多已出現(xiàn)銷售下滑的情況。

上年6月初，全球首間MUJI Diner 開業(yè)于淮海路店內(nèi)，以補(bǔ)充原有業(yè)務(wù)，另外，MUJI酒店品牌首兩間店將分別于1月18日和3月20日在深圳和北京開業(yè)。上周團(tuán)體更新了MUJI HOTEL SHENZHEN的最新情況，并展現(xiàn)了客房狀態(tài)。

除傳統(tǒng)零售市場的競爭以外，目前中國市場有多個(gè) 無印系 電商出現(xiàn)，包括科技公司易旗下的嚴(yán)選，該平臺(tái)號(hào)稱選品自無印良品的供應(yīng)商，并打著這個(gè)旗號(hào)大肆宣揚(yáng)，引來不斷的批評(píng)同時(shí)，亦取得了大量的用戶和宣揚(yáng)；另外一類似平臺(tái)則是品牌小米所屬公司小米科技旗下的米家有品。

另外，中國最大的電商平臺(tái)Alibaba Group Hol當(dāng)積累足夠經(jīng)驗(yàn)并得到足夠投資后ding Ltd. (NYSE:BABA) 阿里巴巴旗下針對(duì)小賣家B2C平臺(tái)淘寶 亦在今年5月上線淘寶心選業(yè)務(wù)，該業(yè)務(wù)是1直專注平臺(tái)業(yè)務(wù)的阿里巴巴罕見的內(nèi)部進(jìn)行直營零售實(shí)驗(yàn)。

易嚴(yán)選乃至與本土酒店品牌合作試水酒店項(xiàng)目，不過該項(xiàng)目遭受廣泛批評(píng)，被認(rèn)為目標(biāo)客戶錯(cuò)位，且酒店充滿Hard Sell，不管是精品酒店愛好者還是易嚴(yán)選的核心客戶都難以被吸引。

MUJI HOTEL SHENZHEN

良品計(jì)畫表露的最新月度數(shù)據(jù)顯示，該團(tuán)體3季度料將錄得今年來最差表現(xiàn)，因此再次降價(jià)無疑是團(tuán)體受上半年成功降價(jià)促銷售表現(xiàn)鼓舞。

9、10、11月份，良品計(jì)畫銷售分別錄得7.3%、2.9%和8.3%的增幅，其中10月份的表現(xiàn)為全年最差，而11月表現(xiàn)料受天氣影響有所反彈。

撇除國際業(yè)務(wù)，9、10、11月份，良品計(jì)畫銷售分別錄得4.0%、3.9%和9.1%的增幅，顯示其中國業(yè)務(wù)在3季度難有實(shí)質(zhì)性改良。

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楊大筠

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