magmode名堂獲3000萬美元C輪融資 將發(fā)力集合店業(yè)態(tài)”

核心提要：花樣的“3駕馬車”：設(shè)計(jì)師孵化、將海外設(shè)計(jì)師品牌引入國內(nèi)并進(jìn)行“中國化”、發(fā)力集合店業(yè)態(tài)。

服裝品牌孵化及管理公司 magmode花樣 (以下簡(jiǎn)稱為 花樣 )近日完成了3000萬的美元的 C 輪融資，對(duì)投資方未做流露，但團(tuán)隊(duì)提到，花樣的老股東IDG資本為本輪的領(lǐng)投方之1，上1輪的領(lǐng)投方凱輝創(chuàng)新基金也參與了本輪融資。2017年6月，花樣完成了凱輝創(chuàng)新基金領(lǐng)投的1500萬美元的B2輪融資。

本輪融資后，除繼續(xù)服務(wù)設(shè)計(jì)師品牌外，花樣也會(huì)在設(shè)計(jì)師品牌出海、海外設(shè)計(jì)師品牌引進(jìn)和集合店的范圍化擴(kuò)大上進(jìn)行投入。花樣是 36氪長(zhǎng)時(shí)間跟進(jìn)報(bào)導(dǎo)的1家公司，借著本輪融資，36氪和蔡崇達(dá)也聊了聊花樣的階段性成果和未來的計(jì)劃。

核心提示：

出版社 已搭建完成：現(xiàn)階段在孵化的品牌目前有 11 個(gè)，在今年 9 月，花樣旗下將有 7 個(gè)品牌同時(shí)開始自己的單品牌店。

花樣的 3駕馬車 ：設(shè)計(jì)師孵化、將海外設(shè)計(jì)師品牌引入國內(nèi)并進(jìn)行 中國化 、發(fā)力集合店業(yè)態(tài)。

花樣創(chuàng)建于 2016 年，是由中國知名作家、媒體人蔡崇達(dá)發(fā)起，聯(lián)合多名媒體人、設(shè)計(jì)師創(chuàng)建的男裝品牌孵化器。蔡崇達(dá)將花樣定義為 立體雜志出版社 ，設(shè)計(jì)師之于花樣，就類明星、藝人的粉絲基礎(chǔ)更加龐大和廣泛似作者之于出版社。

對(duì)花樣來講， 出版社 已搭建完成，先看結(jié)果：花樣首期簽約了MASHA MA、SEAN SUEN、徐嘉政3位設(shè)計(jì)師，并成功孵化了MATTITUDE、SEANBYSEAN、Arc atelier等3個(gè)已獨(dú)立開店的男裝品牌。團(tuán)隊(duì)流露，花樣已簽約、在孵化的品牌目前有后者涉嫌將實(shí)際產(chǎn)生于意大利公司的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移至LGI這1空殼公司 11 個(gè)，在今年9 月，花樣旗下將有7 個(gè)品牌同時(shí)開始自己的單品牌店。

花樣負(fù)責(zé)幫助設(shè)計(jì)師承當(dāng)資本、渠道、供應(yīng)鏈等工作，讓獨(dú)立設(shè)計(jì)師們能夠騰出更多的時(shí)間精力，專注于創(chuàng)作本身。整體來看，花樣的模式做起來很重，但在蔡崇達(dá)看來，這類 重 是10分必須的。

蔡崇達(dá)告知 36氪，在花樣的幫助下，設(shè)計(jì)師開始有能力品牌化運(yùn)作，具體來說，這些設(shè)計(jì)師們能夠從1季只能完成 40⑸0 個(gè) showpiece，進(jìn)階為做1個(gè)品牌1季就需要有 300 個(gè)SKU的成熟階段， 這就像1個(gè)寫短篇小說獲獎(jiǎng)的人，完成了1本長(zhǎng)篇連載小說。

除在國內(nèi)孵化，花樣也開始幫助品牌 出就連女性讀者也對(duì)年歷中的女郎身材心向往之海 ，并將海外的優(yōu)良品牌引入到國內(nèi)。

蔡崇達(dá)將magmode花樣目前在做的事情和接下來的計(jì)劃總結(jié)為 3駕馬車 ：

設(shè)計(jì)師孵化：除落地還有 出海

這是花樣相對(duì)核心的業(yè)務(wù)板塊，根據(jù)團(tuán)隊(duì)提供的數(shù)據(jù)，截至目前，由花樣孵化的品牌在國內(nèi)已開設(shè)了60~70 家單品牌店，這1數(shù)字在今年年底會(huì)到 200 ，營(yíng)收方面，以 2018 年 12 月與 2017 年 12 月對(duì)照，將有5倍的增長(zhǎng)。有孵化成功的單品牌在今年的收入會(huì)破億。

在蔡崇達(dá)看來，花樣已構(gòu)成了孵化設(shè)計(jì)師品牌的方法論，今年花樣會(huì)結(jié)合本身的資源優(yōu)勢(shì)幫助品牌走向歐洲這些成熟的海外市場(chǎng)，除參與國際時(shí)裝周，更重要的層面在于海外的銷售渠道擴(kuò)充上。

之所以出海，首先是由于海外是1個(gè)更大的市場(chǎng)，而對(duì)設(shè)計(jì)師們，除落地開店并獲得不錯(cuò)的市場(chǎng)反饋外，新品牌也需要在行業(yè)內(nèi)去建立自己的聲量，構(gòu)成認(rèn)知、取得認(rèn)可，反向來看，海外市場(chǎng)的反饋又能夠放大這些品牌在國內(nèi)市場(chǎng)的受眾和口碑。前段時(shí)間借助在巴黎時(shí)裝周上的表現(xiàn)成為新晉潮牌的 李寧 就是1個(gè)很好的例證。

引入海外設(shè)計(jì)師品牌，讓他們更 中國化

不管是從本身的商業(yè)角度斟酌還是本身的模式上來看，花樣在孵化設(shè)計(jì)師的速度推動(dòng)上其實(shí)不求快，保持在2 個(gè)/ 年的速度。但另外一方面，當(dāng)市場(chǎng)對(duì) 新 的訴求不斷上漲時(shí)，如何搶占機(jī)遇呢?

花樣的答案是和海外設(shè)計(jì)師之間進(jìn)行合作。

需要強(qiáng)調(diào)的是，花樣將海外品牌引入國內(nèi)，其實(shí)不只是簡(jiǎn)單的 代理運(yùn)營(yíng) ，而是讓這些品牌更 中國化 ，和孵化設(shè)計(jì)師品牌1樣，在引入海外品牌這件事上，花樣也做的足夠重：團(tuán)隊(duì)需要在已通行的款上，進(jìn)行微調(diào) ，讓品牌的版型廓形、貨品結(jié)構(gòu)更適應(yīng)中國市場(chǎng)。可以理解為去 編譯 1篇文章， 信達(dá)雅 是1個(gè)必須的考量。

蔡崇達(dá)告知 36氪，目前團(tuán)隊(duì)已簽約了2 個(gè)品牌，并將在近期正式進(jìn)入中國市場(chǎng)。

而之所以能夠推動(dòng)這件事情，和團(tuán)隊(duì)前期孵化設(shè)計(jì)師進(jìn)程中所構(gòu)成的方法論不無關(guān)系，例如花樣自己的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì) 、花樣的集合店也能夠作為國際品牌進(jìn)入中國市場(chǎng)的測(cè)試站點(diǎn)、過往孵化簽約的設(shè)計(jì)師本身在國際上反饋等都是條件基礎(chǔ)。另外，蔡崇達(dá)告知36氪，花樣也已和法國國家的發(fā)展 BPI 戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，不管是選送國內(nèi)品牌參與時(shí)裝周還是和法國本土品牌建立合作都有足夠的資源背書。

在這些條件條件下，花樣也具有了足夠強(qiáng)的話語權(quán)。

特質(zhì)化品牌時(shí)期，集合店會(huì)成為主流業(yè)態(tài)

對(duì)magmode花樣來講，集合店最早起到的是 孵化器 的作用：團(tuán)隊(duì)首先在集合店以逐步疊加SKU 的數(shù)量進(jìn)行測(cè)試，再根據(jù)銷售量、受眾來判斷是不是孵化成功和是不是合適以品牌單體店的情勢(shì)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。通過自己的線下店來獲得用戶。

而在這歡迎關(guān)注服裝加盟1階段，之所以將集合店作為專門的板塊進(jìn)行強(qiáng)調(diào)是由于，在蔡崇達(dá)看來，集合店將成為下1階段的主流業(yè)態(tài)，花樣需要在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)上發(fā)揮自己的范圍化優(yōu)勢(shì)。

孵化1批 特質(zhì)化品牌 是花樣的目標(biāo)，與此同時(shí)，你我都能感知到的是，愈來愈多的特質(zhì)化品牌也正獨(dú)立長(zhǎng)成，從品牌出口上來看，能夠容納多種品牌的集合店正成為1個(gè)新興的業(yè)態(tài)，隨著人群細(xì)分、渠道和媒介的去中心化，集合店會(huì)取代單品牌店成為更加主流的業(yè)態(tài)。

例如在日本以川久保玲的品牌矩陣就誕生了 Dover Street Market 這1集合店品牌，日本著名的集合店品牌BEAMS僅僅在東京就有 47 棟樓。

而另外一方面，從消費(fèi)者端來看，集合店能夠最大程度地滿足他們?cè)?個(gè)性化 層面的購買訴求，相對(duì)單店來講，不管是品牌還是品類都10分集中，例如，花樣集合店目前的復(fù)購率為70% 。

團(tuán)隊(duì)流露，目前花樣的集合店已全線盈利，今年同店上半年的事跡較之于去年增長(zhǎng)了1 倍以上，這也是團(tuán)隊(duì)初期沒有預(yù)感的，其實(shí)從側(cè)面也反應(yīng)了集合店業(yè)態(tài)和市場(chǎng)需求之間的契合。

整體上來看，花樣的集合店更像是 立體雜志社 的終究出版物。為了內(nèi)容的豐富度，除自己產(chǎn)出內(nèi)容，花樣也在簽約 寫手 ，目前團(tuán)隊(duì)合作有 80 多個(gè)設(shè)計(jì)師。

在集合店的形態(tài)上，蔡崇達(dá)流露，更大和更垂直多樣是兩個(gè)主要方向。

大 意味著要做綜合體，乃至可以以1整棟樓的情勢(shì)出現(xiàn)，以最大程度地容納更多的品類和品牌，包括從已在孵化的女裝，主打 解決方案 和體驗(yàn)，更多樣則是指從飾品、包袋、鞋等垂直品類入手。

總的來講，不管是集合店還是單品牌的盈利模型，都已探索完成，在下1階段，蔡崇達(dá)認(rèn)為花樣的更多的精力將會(huì)放在運(yùn)營(yíng)模型上的革新上。

品牌的成長(zhǎng)可以從內(nèi)容、商業(yè)、產(chǎn)業(yè)3個(gè)層面來看，蔡崇達(dá)提到，對(duì)花樣和花樣孵化完成的品牌來講，都是在前兩個(gè)環(huán)節(jié)上的探索，而產(chǎn)業(yè)除意味著花樣需要再在供應(yīng)鏈端，例如面料開發(fā)和生產(chǎn)，建立自己的話語權(quán)外，也需要借助1些技術(shù)手段和情勢(shì)來提升零售效力，據(jù)悉目前花樣已在搭建自己的技術(shù)算法團(tuán)隊(duì)。

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