紅豆股份進入轉(zhuǎn)型快車道 正向智慧化企業(yè)挺進

新時期，新征程!2018，紅豆股分迎來了轉(zhuǎn)型升級第2個10年的開局之年。隨著營業(yè)收入、凈利潤等各項數(shù)據(jù)的上佳表現(xiàn)，服裝行業(yè)資訊傳播平臺企業(yè)將隨著更加有效的范圍化擴大實現(xiàn)更好、更快、更強發(fā)展。

從渠道現(xiàn)狀看范圍，銷售渠道漸成范圍

關(guān)鍵詞：渠道范圍擴大、服裝銷售提速

紅豆股分延續(xù)打造 1化3優(yōu)先 的連鎖專賣模式，渠道范圍日趨擴大，門店總數(shù)在2014⑵016年期間到達近35%的復(fù)合增長率。據(jù)公然數(shù)據(jù)顯示，至2017年9月末，紅豆股分實體門店數(shù)量達1027家，其中加盟聯(lián)營店965家。遵守服裝行業(yè)規(guī)律，門店數(shù)量到達1定范圍化后，會不斷產(chǎn)生范圍效應(yīng)，支持事跡的延續(xù)、穩(wěn)步增長。

且從紅豆股分現(xiàn)有數(shù)據(jù)來看，服裝銷售收入正不斷提速。2014 ⑵016年紅豆股分的服裝類銷售收入，同比增幅分別為6.24%、16.16%和18.03%。2017年1⑼月，線上、線下銷售渠道營業(yè)收入合計11.28 億元，線下銷售占比86.95%。

目前，紅豆股分的范圍化擴大路徑清晰，依托紅豆男裝品牌，走連鎖專賣線路，對品牌、加盟聯(lián)營店統(tǒng)1管理，與加盟商、供應(yīng)商結(jié)為利適應(yīng)面廣益共同體，以雙贏促發(fā)展。公司也于2017年6月完成重大資產(chǎn)重組，出售房地產(chǎn)業(yè)務(wù)，集中優(yōu)勢資源發(fā)展男裝業(yè)務(wù)。

從產(chǎn)品賣點看市場，產(chǎn)品定位契合市場需求

關(guān)鍵詞：抓用戶痛點打爆款、推優(yōu)良服務(wù) 圈粉 消費者

服裝企業(yè)事跡好不好，賣的這盤貨很關(guān)鍵。而貨好不好，需要消費者說了算。在日趨升級的消費需求下、新零售的背景下，紅豆股分捉住了用戶痛點，打開了局面。以消費者為核心，最直接的就是要講產(chǎn)品、講服務(wù)。

產(chǎn)品層面，紅豆股分堅持 平實、平和、平民、平價 的理念，相繼推出了輕西服、典藏版白襯衫、3D高彈褲等 爆款 。以輕西服為例，自2014年推出至今，每一年都會進行更新迭代，至2016年就累計銷售量超過1000萬件。從2017紅豆輕西服的細節(jié)來看，可窺1斑，在打破傳統(tǒng)西裝拘束與束縛的屬性下，精益求精，內(nèi)里去掉所有里布和包邊、內(nèi)口袋去掉所有外漏、采取硅膠橡皮鈕扣、面料采取超細緯彈尼龍和日本進口的4面彈力尼龍絲。

服務(wù)層面，紅豆股分提出了 5好門店 ，確保店鋪形象好、個人形象好、顧客接待好、促銷活動好、監(jiān)督管理好，并逐年優(yōu)化標準。以線下零售為消費主場景，紅豆股分基于人、店、貨的3要素，從消費升級的角度動身，將體驗式服務(wù)升級至營銷層面。形象店主打 體驗牌 ，不斷 圈粉 。消費者可以體驗到集視覺、味覺、聽覺、觸覺、嗅覺于1體的5覺體驗賣場，使用試衣魔鏡、智能試衣間、個性定制等智能裝備，增強購物的舒適性、趣味性。

從管理模式看發(fā)展，向智慧化企業(yè)挺進

關(guān)鍵詞：以自主品牌促質(zhì)量變革、以出色管理促效力變革、以自主創(chuàng)新促動力變革

衡量1個企業(yè)的價值，需要客觀評估其發(fā)展前景。紅豆股分，是1家秉持了制造業(yè)、服務(wù)業(yè)基因的大型服裝企業(yè)，自1995年成立，歷經(jīng)20多年的積淀，1直不斷求變，在自主品牌、出色管理、自主創(chuàng)新上不斷變革。

以自主品牌促質(zhì)量變革。紅豆股分堅持打造文化品牌，以門店為落腳點、廣告為滲透點、產(chǎn)品為引爆點，節(jié)日情感營銷為手段，推行全方位的整合營銷，與品牌核心價值共同構(gòu)建品牌聯(lián)想。服裝行業(yè)首家冠名高鐵品牌專列、5季 尋覓最美愛的故事 等營銷活動，不斷詮釋其品牌特點和生活方式。

以出色管理促效力變革。紅豆于2009年正式導(dǎo)入出色績效管理，紅豆股分將該管理模式落地到生產(chǎn)1線、營銷1線。榮獲 全國工人為每個愛好高爾夫者締造了屬于自己的自信、時尚先鋒號 榮譽稱號的紅豆股分西服車間，就是出色績效樣板工廠之1，車間通過現(xiàn)場管理、精益生產(chǎn)、品質(zhì)管理、TOC瓶頸管理等手段不斷提升生產(chǎn)均衡率。

以自主創(chuàng)新促動力變革。轉(zhuǎn)型升級的變革中，紅豆股分智慧求變，積極向智慧運營模式發(fā)展。2015年提出 智慧紅豆 概念;2016年召募18.1億投入建設(shè);2017年攜手全球國際咨詢巨頭埃森哲，開啟智慧紅豆的全面推行新階段;2018年，紅豆股分將圍繞新時期、新技術(shù)、新零售，全面打造歡迎關(guān)注褻服圈智慧紅豆。在紅豆股分的發(fā)展戰(zhàn)略中，將建立集企業(yè)信息流、資金流、物流、工作流于1體的智慧平臺，帶動公司經(jīng)營管理的科學化、絡(luò)化和智能化，推動公司向 智慧創(chuàng)造運營 經(jīng)營模式轉(zhuǎn)型 發(fā)展，致力于成為男裝行業(yè)領(lǐng)軍型企業(yè)。

紡織服裝2017年基本面呈復(fù)蘇態(tài)勢，行業(yè)向好的趨勢疊加紅豆股分良好的發(fā)展勢頭，在轉(zhuǎn)型升級的快車道上，2018年紅豆股分正以新姿態(tài)謀求新發(fā)展，將 智慧化發(fā)展 高質(zhì)量落地，有望實現(xiàn)靚麗事跡。

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