紅豆股份進(jìn)入轉(zhuǎn)型快車道 正向智慧化企業(yè)挺進(jìn)

新時(shí)期，新征程!2018，紅豆股分迎來了轉(zhuǎn)型升級(jí)第2個(gè)10年的開局之年。隨著營(yíng)業(yè)收入、凈利潤(rùn)等各項(xiàng)數(shù)據(jù)的上佳表現(xiàn)，服裝行業(yè)資訊傳播平臺(tái)企業(yè)將隨著更加有效的范圍化擴(kuò)大實(shí)現(xiàn)更好、更快、更強(qiáng)發(fā)展。

從渠道現(xiàn)狀看范圍，銷售渠道漸成范圍

關(guān)鍵詞：渠道范圍擴(kuò)大、服裝銷售提速

紅豆股分延續(xù)打造 1化3優(yōu)先 的連鎖專賣模式，渠道范圍日趨擴(kuò)大，門店總數(shù)在2014⑵016年期間到達(dá)近35%的復(fù)合增長(zhǎng)率。據(jù)公然數(shù)據(jù)顯示，至2017年9月末，紅豆股分實(shí)體門店數(shù)量達(dá)1027家，其中加盟聯(lián)營(yíng)店965家。遵守服裝行業(yè)規(guī)律，門店數(shù)量到達(dá)1定范圍化后，會(huì)不斷產(chǎn)生范圍效應(yīng)，支持事跡的延續(xù)、穩(wěn)步增長(zhǎng)。

且從紅豆股分現(xiàn)有數(shù)據(jù)來看，服裝銷售收入正不斷提速。2014 ⑵016年紅豆股分的服裝類銷售收入，同比增幅分別為6.24%、16.16%和18.03%。2017年1⑼月，線上、線下銷售渠道營(yíng)業(yè)收入合計(jì)11.28 億元，線下銷售占比86.95%。

目前，紅豆股分的范圍化擴(kuò)大路徑清晰，依托紅豆男裝品牌，走連鎖專賣線路，對(duì)品牌、加盟聯(lián)營(yíng)店統(tǒng)1管理，與加盟商、供應(yīng)商結(jié)為利適應(yīng)面廣益共同體，以雙贏促發(fā)展。公司也于2017年6月完成重大資產(chǎn)重組，出售房地產(chǎn)業(yè)務(wù)，集中優(yōu)勢(shì)資源發(fā)展男裝業(yè)務(wù)。

從產(chǎn)品賣點(diǎn)看市場(chǎng)，產(chǎn)品定位契合市場(chǎng)需求

關(guān)鍵詞：抓用戶痛點(diǎn)打爆款、推優(yōu)良服務(wù) 圈粉 消費(fèi)者

服裝企業(yè)事跡好不好，賣的這盤貨很關(guān)鍵。而貨好不好，需要消費(fèi)者說了算。在日趨升級(jí)的消費(fèi)需求下、新零售的背景下，紅豆股分捉住了用戶痛點(diǎn)，打開了局面。以消費(fèi)者為核心，最直接的就是要講產(chǎn)品、講服務(wù)。

產(chǎn)品層面，紅豆股分堅(jiān)持 平實(shí)、平和、平民、平價(jià) 的理念，相繼推出了輕西服、典藏版白襯衫、3D高彈褲等 爆款 。以輕西服為例，自2014年推出至今，每一年都會(huì)進(jìn)行更新迭代，至2016年就累計(jì)銷售量超過1000萬件。從2017紅豆輕西服的細(xì)節(jié)來看，可窺1斑，在打破傳統(tǒng)西裝拘束與束縛的屬性下，精益求精，內(nèi)里去掉所有里布和包邊、內(nèi)口袋去掉所有外漏、采取硅膠橡皮鈕扣、面料采取超細(xì)緯彈尼龍和日本進(jìn)口的4面彈力尼龍絲。

服務(wù)層面，紅豆股分提出了 5好門店 ，確保店鋪形象好、個(gè)人形象好、顧客接待好、促銷活動(dòng)好、監(jiān)督管理好，并逐年優(yōu)化標(biāo)準(zhǔn)。以線下零售為消費(fèi)主場(chǎng)景，紅豆股分基于人、店、貨的3要素，從消費(fèi)升級(jí)的角度動(dòng)身，將體驗(yàn)式服務(wù)升級(jí)至營(yíng)銷層面。形象店主打 體驗(yàn)牌 ，不斷 圈粉 。消費(fèi)者可以體驗(yàn)到集視覺、味覺、聽覺、觸覺、嗅覺于1體的5覺體驗(yàn)賣場(chǎng)，使用試衣魔鏡、智能試衣間、個(gè)性定制等智能裝備，增強(qiáng)購物的舒適性、趣味性。

從管理模式看發(fā)展，向智慧化企業(yè)挺進(jìn)

關(guān)鍵詞：以自主品牌促質(zhì)量變革、以出色管理促效力變革、以自主創(chuàng)新促動(dòng)力變革

衡量1個(gè)企業(yè)的價(jià)值，需要客觀評(píng)估其發(fā)展前景。紅豆股分，是1家秉持了制造業(yè)、服務(wù)業(yè)基因的大型服裝企業(yè)，自1995年成立，歷經(jīng)20多年的積淀，1直不斷求變，在自主品牌、出色管理、自主創(chuàng)新上不斷變革。

以自主品牌促質(zhì)量變革。紅豆股分堅(jiān)持打造文化品牌，以門店為落腳點(diǎn)、廣告為滲透點(diǎn)、產(chǎn)品為引爆點(diǎn)，節(jié)日情感營(yíng)銷為手段，推行全方位的整合營(yíng)銷，與品牌核心價(jià)值共同構(gòu)建品牌聯(lián)想。服裝行業(yè)首家冠名高鐵品牌專列、5季 尋覓最美愛的故事 等營(yíng)銷活動(dòng)，不斷詮釋其品牌特點(diǎn)和生活方式。

以出色管理促效力變革。紅豆于2009年正式導(dǎo)入出色績(jī)效管理，紅豆股分將該管理模式落地到生產(chǎn)1線、營(yíng)銷1線。榮獲 全國(guó)工人為每個(gè)愛好高爾夫者締造了屬于自己的自信、時(shí)尚先鋒號(hào) 榮譽(yù)稱號(hào)的紅豆股分西服車間，就是出色績(jī)效樣板工廠之1，車間通過現(xiàn)場(chǎng)管理、精益生產(chǎn)、品質(zhì)管理、TOC瓶頸管理等手段不斷提升生產(chǎn)均衡率。

以自主創(chuàng)新促動(dòng)力變革。轉(zhuǎn)型升級(jí)的變革中，紅豆股分智慧求變，積極向智慧運(yùn)營(yíng)模式發(fā)展。2015年提出 智慧紅豆 概念;2016年召募18.1億投入建設(shè);2017年攜手全球國(guó)際咨詢巨頭埃森哲，開啟智慧紅豆的全面推行新階段;2018年，紅豆股分將圍繞新時(shí)期、新技術(shù)、新零售，全面打造歡迎關(guān)注褻服圈智慧紅豆。在紅豆股分的發(fā)展戰(zhàn)略中，將建立集企業(yè)信息流、資金流、物流、工作流于1體的智慧平臺(tái)，帶動(dòng)公司經(jīng)營(yíng)管理的科學(xué)化、絡(luò)化和智能化，推動(dòng)公司向 智慧創(chuàng)造運(yùn)營(yíng) 經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)型 發(fā)展，致力于成為男裝行業(yè)領(lǐng)軍型企業(yè)。

紡織服裝2017年基本面呈復(fù)蘇態(tài)勢(shì)，行業(yè)向好的趨勢(shì)疊加紅豆股分良好的發(fā)展勢(shì)頭，在轉(zhuǎn)型升級(jí)的快車道上，2018年紅豆股分正以新姿態(tài)謀求新發(fā)展，將 智慧化發(fā)展 高質(zhì)量落地，有望實(shí)現(xiàn)靚麗事跡。

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楊大筠

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