賠了數(shù)百萬加盟費的小黑裙欲通過新模式回籠資金

因封號事件被牽出數(shù)百位合伙人的投資糾紛后，設計師集合店奢瑞小黑裙正嘗試通過新模式回籠資金。奢瑞小黑裙日前宣布推出新的簽加盟模式，申請者通過交納399元的加盟費才能從該平臺獲得分紅。相較于此前的城市代理模式，新的加盟模式受眾更廣。北京商報此前報導，因如果帶頭漲價封號事件，多位奢瑞小黑裙合伙人要求退出。據(jù)悉，奢瑞小黑裙因此賠付的加盟費達數(shù)百萬元。有分析認為，通過采取新加盟模式放低門坎，奢瑞小黑裙可以在短時間內(nèi)吸引大量投資人加入，并利用這類模式回收資金，彌補此前解約退款的損失。

吸引更多資金

經(jīng)歷了1番合伙人糾紛后，奢瑞小黑裙平臺改變了初創(chuàng)時的加盟模式。根據(jù)奢瑞小黑裙官方商城介紹，模式升級后合伙人的加盟申請費用僅需交納399元服裝行業(yè)資訊傳播平臺。成功加盟后，投資人會成為小黑裙的品牌推行大使，并取得專屬的小黑裙線上商城和對應2維碼。通過分享店鋪推行2維碼，若成功約請到1位新的投資人加入，推行大使就能夠取得小黑裙的100元嘉獎金，若有消費者復購，還將延續(xù)取得嘉獎。

對照來講，最初奢瑞小黑裙采取的是線下加盟模式。當?shù)?位消費者購買商品后可以生成1個2維碼并轉(zhuǎn)發(fā)，點擊該鏈接購買的第2個人就成為上述消費者的 1級代言人 ，第2個人再轉(zhuǎn)出2維碼實現(xiàn)銷售即產(chǎn)生 2級代言人 。但在實際操作中，消費者除可自由發(fā)展兩級下線外，所有消費者又都可算是城市合伙人的下線，由于他們本身及下線的銷售都要向城市合伙人返傭。另外，城市合伙人要向公司返傭30%。1位合伙人對北京商報表示，消費者轉(zhuǎn)發(fā)2維碼的兩級分銷，加上城市合伙人、公司層面的兩級分銷，共構(gòu)成了4級分銷。

正是由于上述的4級分銷制違背了的傳播規(guī)定，才致使奢瑞小黑裙原商城被封號，從而引發(fā)數(shù)10位合伙人的解約。據(jù)合伙人流露，截至目前，已有將近50位合伙人解約，以每位合伙人最低5萬元的加盟費統(tǒng)計，也觸及到近250萬元的資金，這其中有多位合伙人的加盟費高達100萬元。

奢瑞小黑裙向北京商報提供的數(shù)據(jù)顯示，新模式1月1日上線以來，當天消費轉(zhuǎn)化人數(shù)為1852人，第2天的消費轉(zhuǎn)化人數(shù)為1288人。因而可知，僅僅兩天時間奢瑞小黑裙就吸引超過3000人加盟，以每人399元加盟費計算，奢瑞小黑裙已成功攬金超過125萬元。

舊事跡清零引發(fā)不滿

有不愿流露姓名的加盟人爆料稱，這類方式影響到了自己此前的利益，由于新的加盟模式完全顛覆原有用戶關(guān)系結(jié)構(gòu)，所以此前的事跡都會被清零，如果想繼續(xù)得到收益，只能通過新的模式繼續(xù)簽約。奢瑞小黑裙官方商城也表示，原App用戶結(jié)構(gòu)關(guān)系沒法保存，每位新用戶都需要成為品牌推行大使并重新生成2維碼才能進行分享。

對此，北京商報也聯(lián)系到奢瑞小黑裙相干負責人，該負責人解釋稱，現(xiàn)階段的奢瑞小黑裙App是重新開發(fā)的，沒法做到之前的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)移。所以新的App不但對曾的小黑裙用戶是重新開始，對奢瑞小黑裙也是新的開始。新的模式相比之前更加有優(yōu)勢，由于線上加盟無庫存，售前售后發(fā)貨全部由物流公司負責。同時，小黑裙也正式開通了設計師專區(qū)，和此前按比例得到嘉獎相比，現(xiàn)有模式的嘉獎更加直接。

據(jù)悉，為了新模式的開啟，奢瑞小黑裙簽約了30余位設計師，也上線下多渠道進行推行。對此前的加盟糾紛，1位加盟爆料人稱，已有近半數(shù)以上的加盟人簽署了解約合同，此前，奢瑞小黑裙開創(chuàng)人王思明介紹稱，城市合伙人可以選擇當日解約，拿到簽約額度50%的退款，或選擇1年334分期退款，可得到全部簽約額。

急于回收獲本

1次封號事件，使城市合伙人與奢瑞小黑裙產(chǎn)生投資糾紛，從而致使大量合伙人解約，緣由是合伙人認為奢瑞小黑裙平臺的經(jīng)營模式涉嫌傳銷，奢瑞小黑裙方面表示，這類爭議與同類的云集微店、環(huán)球捕手和全球時刻有1定的類似的地方。

對此次新的模式，北商研究院特約專家、北京商業(yè)經(jīng)濟學會常務副會長賴陽認為，新的經(jīng)營模式與原有經(jīng)營模式差別不大，本質(zhì)上都是利用粉絲經(jīng)濟盈利，而不是用優(yōu)良的商品吸引消費者，新模式的加盟費用較低，可以在短時間內(nèi)吸引大量投資人加入，以彌補此前解約退款的損失。同時他表示，1個好的商業(yè)模式是利用產(chǎn)品吸引消費者，只有優(yōu)良的商品消費者才會買單，而此次奢瑞小黑裙的新模式可能更多是為了更快速地發(fā)展人頭，省去了實體加盟的麻煩。

北京財貿(mào)職業(yè)學院院長王成榮也表示，對合伙人而言，不能單靠粉絲經(jīng)濟當作盈利點，由于流量是暫時的，沒法久長。他認為，現(xiàn)階段電商平臺創(chuàng)業(yè)模式有很多種，但層層分銷模式存在涉嫌傳銷的風險。且傳銷界限的定義本來就不是特別明確，不管是合伙人模式還是加盟模式，都會成為不法份子借助大平臺發(fā)展傳銷的工具。

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楊大筠

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