業(yè)績承壓尋求出路 快時(shí)尚們開啟價(jià)格戰(zhàn)

快時(shí)尚品牌發(fā)展逐步減緩，當(dāng)?shù)厥袌龊腿蚴袌龆汲霈F(xiàn)增長趨緩。近期品牌動(dòng)作頻頻，不管是與之相伴的是H M在中國開放會員制、入駐天貓平臺，還是優(yōu)衣庫在非洲建廠，都可以看出品牌均在嘗試做出不同的改變。新年伊始，快時(shí)尚品牌紛紜給出超低折扣促銷價(jià)，遠(yuǎn)低于以平常規(guī)的5折換季，折扣商品乃至包括大量當(dāng)季新品。分析認(rèn)為，快時(shí)尚領(lǐng)域動(dòng)作不斷進(jìn)1步證明快時(shí)尚市場表現(xiàn)已不勝從前。另外，在快時(shí)尚市場接近飽和之際，2018年是快時(shí)尚領(lǐng)域競爭尤其關(guān)鍵的1年，各品牌將在這1年拉開差距。

快時(shí)尚開啟價(jià)格戰(zhàn)

為了應(yīng)對新的1年，快時(shí)尚品牌紛紜發(fā)力，北京商報(bào)注意到，優(yōu)衣庫早已將官調(diào)劑為新年季促銷，整體頁設(shè)計(jì)與以往不同，且推出限時(shí)優(yōu)惠專欄，方便消費(fèi)者購買。而ZARA雖然在官標(biāo)出秋冬季折扣，但沒有給出明顯的折扣數(shù)目。而Forever21在官標(biāo)出3折優(yōu)惠。值得注意的是，GAP此前官的折扣為4折，但截至2017年12月28日，GAP將折扣調(diào)劑為3折。另外，今年GAP和H M都開啟了折上折優(yōu)惠，在原有折扣的基礎(chǔ)上還可以享受額外的優(yōu)惠，H M還給出了新品8折的優(yōu)惠。

除在自家站給出優(yōu)惠，入駐天貓平臺的GAP還在天貓旗艦店給出滿減優(yōu)惠，最高可享受滿600元減150元的優(yōu)惠。上線下同步銷售的時(shí)期，各家快時(shí)尚品牌自然也下門店同步給予優(yōu)惠，享受的折扣與線上無異。而往年快時(shí)尚品牌優(yōu)惠力度沒有今年這么大，例如GAP 2016年秋冬季給出的是5折優(yōu)惠，ZARA在2016年秋冬季一樣也是給出5折優(yōu)惠。

事跡承壓尋求前途

最近幾年來，快時(shí)尚品牌發(fā)展勢頭猛放眼今后進(jìn)，門店擴(kuò)大數(shù)量更是瘋狂增長，在這類高速發(fā)展態(tài)勢和同類品牌競爭的壓力下，快時(shí)尚品牌紛紜走向下坡路，事跡不如以往。根據(jù)H M在2017年5月發(fā)布的財(cái)報(bào)顯示，截至2017年4月30日，品牌共有4474家門店，同比增長11%。但對照門店數(shù)量的增幅，銷售額同比僅增長7%。優(yōu)衣庫母公司迅銷團(tuán)體發(fā)布的2016財(cái)年上半年財(cái)報(bào)顯示，迅銷團(tuán)體綜合收入約為602億元，同比增長6.5%；凈利潤約為59億元，同比降落33.8%。

正是由于事跡的下滑，快時(shí)尚品牌近日動(dòng)作頻頻，我們會認(rèn)真斟酌并進(jìn)行分析H M先是開啟中國地區(qū)會員制，又宣布加入天貓平臺，而優(yōu)衣庫也要將部份工廠遷至非洲，以下降人工本錢。行業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，快時(shí)尚領(lǐng)域已過了瘋狂增長時(shí)間，在12線城市日漸飽和的趨勢下，快時(shí)尚品牌不能不轉(zhuǎn)換策略，重新定位。而低價(jià)與折扣就是這些品牌最好的選擇，不管是減少用人本錢，還是選擇快速定制化服裝，都是想吸引消費(fèi)者以高性價(jià)比購買自家產(chǎn)品。不過，以往快時(shí)尚品牌折扣以5不管身處人生的何種階段折為主，很少出現(xiàn)3折或新品8折的情況，今年品牌優(yōu)惠力度之大也體現(xiàn)了這些品牌對中國市場的重視，未來中國市場仍然是這些快時(shí)尚品牌發(fā)展的重點(diǎn)。

2018年將現(xiàn)回暖

奢侈品中國同盟榮譽(yù)顧問張培英認(rèn)為，今年快時(shí)尚品牌的動(dòng)作的確很多，也出現(xiàn)了很多首次。例如H M入駐天貓旗艦店，H M放開第3方電商平臺的速度已稍顯落后，隨著快時(shí)尚領(lǐng)域事跡增長的普遍下滑，同時(shí)電商平臺對時(shí)尚行業(yè)的影響逐漸增加，種種推動(dòng)之下，H M選擇進(jìn)駐天貓平臺。

但對折扣張培英認(rèn)為，每一年的年末跟年初，都是促銷季，這有多是品牌在清庫存，不1定都與事跡下滑有關(guān)，之前很多快時(shí)尚品牌都通過專業(yè)的公司處理庫存產(chǎn)品，但它們現(xiàn)在都有自己的專賣店，需要自己解決庫存。

另外一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士稱，快時(shí)尚品牌很多問題還有待解決，近兩年來線上線下銷售放緩，產(chǎn)品發(fā)展比較滯后。業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，快時(shí)尚的低落是由于服裝質(zhì)量和消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)水平?jīng)Q定的，但品牌對市場的認(rèn)知，也不完全是由消費(fèi)者決定，真正影響銷售的是渠道跟策略，去年許多快時(shí)尚品牌都已被1線商超的核心位置剔除，由于這些品牌已沒法帶動(dòng)流量，市場活力大不如前。不過張培英表示，與往年相比，快時(shí)尚的生存狀態(tài)已有所減緩，整體來看2018年事跡會有增幅，但這些品牌要注意逐步突起的街頭潮牌，它們會瓜分1部份市場。

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