就悟道現(xiàn)象級爆款讓李寧完成逆襲重返輝煌還有的是個(gè)啥!
“悟道”現(xiàn)象級爆款讓李寧完成逆襲,重返輝煌還有距離
3月16日,李寧摸到52周最高價(jià)8.49港元,市值則創(chuàng)下5年來新高的183億港元。而就在2月7日,它的市值唯一125億港元。是甚么使得李寧市值在短短40天里暴增近60億元、漲幅高達(dá)近50%?
仔細(xì)的人會發(fā)現(xiàn),也是在2月7日,1組國產(chǎn)老牌運(yùn)動服裝 爆紅 紐約時(shí)裝周的照片傳回國內(nèi),刷爆了朋友圈。這組照片正是拍自李寧在紐約時(shí)裝周的發(fā)布會。
數(shù)據(jù)顯示,在發(fā)布會結(jié)束不到1分鐘,已有多件新品在官上顯示為 售罄 ;在2月8日確當(dāng)天,李寧的指數(shù)暴漲了近700%。發(fā)布會后的3天里,李寧的指數(shù)暴漲至近2000萬次,李寧紐約時(shí)裝周的文章暴光總量更是超過了1500萬份。
1組照片就可以讓1個(gè)28歲的老品牌完成逆襲?現(xiàn)象級爆款的背后是偶然還是必定?李寧的未來又會走向何方?帶著這些問題,《投資者報(bào)》查閱了大量資料并想法聯(lián)系了李寧體育用品有限公司駐北京分部。但是截至發(fā)稿,對方并未對提出的問題進(jìn)行回答。
由盛而衰
李寧本來是1個(gè)中國男子體操運(yùn)動員的名字。1982年,19歲的李寧在第6屆世界杯體操比賽中榮獲6項(xiàng)全能冠軍,成了世界體操史上的神話。1989年,已退役的李寧以自己的名字作為商標(biāo)創(chuàng)建了體育品牌公司李寧有限公司(以下簡稱 李寧體育 )。名人效應(yīng)使得李寧體育大獲成功,2008年,李寧本人點(diǎn)燃北京奧運(yùn)會圣火,更是將李寧體育推向了巔峰:2009年,李寧在國內(nèi)的銷量1度超過阿迪達(dá)斯,成了中國服裝界民族品牌的龍頭老大。
不過,2013年3月26日,走過23個(gè)年頭的李寧體育迎來了上市以來首次巨虧,虧損金額近20億元。至此,李寧體育的軌跡也完全產(chǎn)生了改變。
原來,在2008~2011年短也為企業(yè)提供了更多成長空間短3年的時(shí)間內(nèi),春風(fēng)得意的李寧體育將門店數(shù)量從6245間拓展到8255間,漲幅超過32%。這樣的急速擴(kuò)大,為后期門店保護(hù)花費(fèi)劇漲埋下了隱患。同時(shí),在品牌定位上李寧體育也出現(xiàn)了決策性的失誤。2010年,李寧體育發(fā)起了1場品牌重塑運(yùn)動,全線服裝產(chǎn)品的價(jià)格上漲17.9%。性價(jià)比優(yōu)勢消失,加上新產(chǎn)品問世,老標(biāo)的商品就淪為庫存商品,積存了大量的庫存。
品牌重塑失敗,加上多年粗放式擴(kuò)大釀成的積弊大范圍爆發(fā),李寧體育面臨著成立以來最大的危機(jī)。2011年,李寧體育的競爭者安踏在事跡上首次反超。隨后的3年內(nèi),李寧體育始終深陷虧損泥沼難以自拔,而安踏則借此機(jī)會逐步拉開了與李寧體育之間的距離。
直到2015年,也就是連續(xù)虧損3年后,已隱退江湖的開創(chuàng)人李寧不能不親身出馬來保住自己的品牌。
悟道 火了
2015年,由李寧本人帶領(lǐng)下的李寧體育終究迎來了扭虧。
不過,在2016年3月17日李寧體育于香港舉行的2015年全年事跡發(fā)布會上,李寧卻說 很累 ,由于 我看到的不是今年能否繼續(xù)盈利,而是明后年和延續(xù)的盈利能力 。
正如李寧所說的1樣,在接下來的幾共同分享我們的成功和喜悅!年中,李寧體育1直未松懈下來,始終苦苦探訪轉(zhuǎn)型之道。
2016年,李寧開始加大直營店的散布,并開始重視跑步領(lǐng)域,在北京和上海等地開設(shè)了iRun俱樂部;2017年,李寧稱,已基本完成了品牌大方向的轉(zhuǎn)變,2017年上半年,李寧體育的收入同比增長11.4%至39.96億元,凈利潤大漲67%至1.89億元。
業(yè)界普遍認(rèn)為,李寧轉(zhuǎn)型的成功在于很好地利用了社交絡(luò)和電商渠道。這次在紐約時(shí)裝周上的亮相就是1個(gè)很好的例子。
<科技咨詢機(jī)構(gòu)GartnerL2發(fā)布了1份最新報(bào)告阿迪達(dá)斯的數(shù)字智商指數(shù)(DigitalIQIndex)位居首位p>此次火爆絡(luò)的新系列名為 悟道 。由那組被瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)的照片上可以看出,該系列采取了時(shí)下最受歡迎的時(shí)尚元素,融入了特點(diǎn)鮮明的漢字和懷舊的圖案,并將代表固然也少不了Herms中國奧運(yùn)會的經(jīng)典色彩(番茄炒蛋)搬上了秀場,致敬了奧運(yùn)歷史上第1套中國領(lǐng)獎服。業(yè)界認(rèn)為,這使得國民的民族認(rèn)同感大大提高,市場反響頗好,在絡(luò)上引發(fā)了 這還是我認(rèn)識的李寧嗎 的病毒式刷屏。以此為良好的開端,開創(chuàng)人李寧也在2018年劍指重回光輝時(shí)期的100億元年收入目標(biāo)。前途何在
固然,要想真的重返光輝也沒那末容易。
目前體育服裝行業(yè)的老大毫無疑問還是安踏。2016年,安踏、李寧、特步、361 4家公司共實(shí)現(xiàn)營收317.8億元人民幣,較2015年的279.69億元上升13.63%。不過,在這個(gè)增長率下只有安踏1家跑贏均值且大幅超越,另外3家(李寧13.1%、361 12.6%、特步1.9%)不論是在體量上還是在增長率上,都較為遜色。
在毛利方面,4大品牌總毛利率為146.05億元,平均毛利率46%,其中李寧(46.2%)和安踏(48.4%)在平均值之上,特步(43.2%)和361 (42%)兩家在均值之下。
2016年4大品牌的凈利潤總和為39.60億元,較2015年的31.96億元大幅增長23.9%。但安踏1家公司就占據(jù)了這4個(gè)品牌凈利潤總和超過60%的份額,其次是增幅最大的李寧體育,從2015年0.14億元飆升至2016年的6.43億元。特步(5.28億元)和361 (4.03億元)兩家均比上1年度有兩位數(shù)的同比降落。
2018年2月27日,安踏宣布2017年?duì)I收到達(dá)166.9億元人民幣,在數(shù)字上依然遠(yuǎn)勝于李寧體育。而不管是在創(chuàng)新轉(zhuǎn)型還是在攻占國際市場的布局上,安踏與李寧體育的競爭也毫無疑問將會異常劇烈。
固然,不管是去年《戰(zhàn)狼2》的成功還是今年李寧 悟道 的刷屏,都顯示了中國消費(fèi)者對 國貨當(dāng)自強(qiáng) 日趨強(qiáng)烈的期待和需求。李寧能否更好地借助這個(gè)東風(fēng)?
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