太平鳥(niǎo)紐約時(shí)裝周首秀，"出海"的下一步中國(guó)品牌如何應(yīng)對(duì)？

據(jù)紐約時(shí)裝周官方消息流露，于2018秋冬季紐約時(shí)裝周期間開(kāi)辟首個(gè) T-mall China Day（天貓中國(guó)日） ，將選擇最能代表中國(guó)的品牌以T臺(tái)秀的情勢(shì)發(fā)布最新設(shè)計(jì)，知名商業(yè)時(shí)裝品牌太平鳥(niǎo)在這份名單中。

我們?cè)O(shè)立了內(nèi)部甄選機(jī)制，經(jīng)歷了包括品牌報(bào)名，初步甄選，再根據(jù)紐約時(shí)裝周對(duì)品牌的要求進(jìn)行挑選等環(huán)節(jié)，委員會(huì)最后才確認(rèn)出這次參選的4個(gè)品牌。它們最能夠代表中國(guó)不同消費(fèi)階層的消費(fèi)市場(chǎng)，也最能夠代表當(dāng)下中國(guó)的中國(guó)時(shí)尚。 對(duì)入選的品牌，天貓衣飾總經(jīng)理劉秀云這樣說(shuō)， 太平鳥(niǎo)代表的是中國(guó)現(xiàn)在最成功的、發(fā)展最為迅猛的、最受本土年輕人追捧的時(shí)尚品牌。

值得關(guān)注的是，借 紐約時(shí)裝周天貓中國(guó)日 項(xiàng)目啟動(dòng)的同時(shí)，天貓也宣布2018年啟動(dòng) 設(shè)計(jì)師DT創(chuàng)新計(jì)劃 ，扶持中國(guó)原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌。太平鳥(niǎo)此次的入選也代表了目前時(shí)尚市場(chǎng)的1個(gè)新的商品趨勢(shì)：1、出海計(jì)劃的下1步，從淺水區(qū)到深海區(qū)，品牌國(guó)際化謀劃穩(wěn)中求升；2、打造品牌生態(tài)圈，力推年輕化策略，圍繞獨(dú)特性、設(shè)計(jì)感、文化磁場(chǎng)等要素吸引；3、國(guó)際化趨勢(shì)下，消費(fèi)者對(duì)服裝風(fēng)格化、個(gè)性化的覺(jué)醒，讓具有強(qiáng)大設(shè)計(jì)師后盾實(shí)力的商業(yè)品牌在更加重視精耕細(xì)作的零售下半場(chǎng)占據(jù)了優(yōu)勢(shì)。通過(guò)這3方面的趨勢(shì)，來(lái)看看太平鳥(niǎo)現(xiàn)階段發(fā)展的具體方向。

方向1：從東南亞入手，太平鳥(niǎo)的出海策略穩(wěn)中求勝

這次紐約時(shí)裝周，作為中國(guó)時(shí)尚品牌陣營(yíng)中重要的1員，太平鳥(niǎo)將飛出國(guó)門，為中國(guó)時(shí)尚發(fā)聲。作為1個(gè)國(guó)服品牌的代表，太平鳥(niǎo)內(nèi)部有達(dá)成共鳴：和消費(fèi)者溝通和連接需要產(chǎn)品的驅(qū)動(dòng)，營(yíng)銷的驅(qū)動(dòng)和勇于挑戰(zhàn)的風(fēng)格。

太平鳥(niǎo)說(shuō)，參加海外大秀，希望通過(guò)這類態(tài)度讓所有的國(guó)產(chǎn)品牌1起變得英勇起來(lái)，將國(guó)潮帶到更遠(yuǎn)的地方。近幾年，太平鳥(niǎo)在營(yíng)銷方面1直在做很多創(chuàng)新工作，雖然1開(kāi)始也有顧慮，其實(shí)不知道效果好壞，消費(fèi)者是不是會(huì)買賬，但終究還是決定去嘗試、挑戰(zhàn)、突破，這次也是。

線上其實(shí)已出海了，線下如果未來(lái)有機(jī)會(huì)我們可能想布局東南亞。 據(jù)悉太平鳥(niǎo)高管團(tuán)隊(duì)已去東南亞考察屢次， 那邊體態(tài)上是亞洲人嘛，會(huì)有很多相近，另外呢，東南亞全部的市場(chǎng)它還是處在多年前中國(guó)的1個(gè)水平，包括人口也比較密集，所以我們是想未來(lái)有機(jī)會(huì)的話可能先從東南亞去嘗試。

國(guó)際營(yíng)銷具有提升品牌名譽(yù)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，全球消費(fèi)者都覺(jué)得1個(gè)在多個(gè)國(guó)家市場(chǎng)銷售的品牌遠(yuǎn)比在當(dāng)?shù)劁N售的品牌質(zhì)量更高，服務(wù)更好。各大科技公司，全球汽車模式和跨國(guó)銀行都證明了這1點(diǎn)，但發(fā)展海外市場(chǎng)由于文化、資源、時(shí)間、距離、各項(xiàng)營(yíng)銷及管理本錢的緣由，海外這杯羹不是那末好吃的，所以在海外這方面，個(gè)人比較認(rèn)同太平鳥(niǎo)的思路，特別是線下，選擇東南亞地區(qū)，不管從體態(tài)、環(huán)境、文化各方面會(huì)有很多類似的地方，綜合起來(lái)看，風(fēng)險(xiǎn)較低，發(fā)展機(jī)會(huì)較大，所以出海策略1定要穩(wěn)中求勝。

方向2：圍繞文化磁場(chǎng)吸引新突起的年輕客群

近期太平鳥(niǎo)旗下女裝公布了最新的春夏形象大片，約請(qǐng)了Leslie Zhang、許闖、KIKI XUE和老4這4位風(fēng)格各異的中國(guó)攝影師，1位品牌好友Natalie Westling及另外一位鬼馬可愛(ài)的國(guó)際超模雎曉雯，以 少女、野、老靈魂、夢(mèng) 為4個(gè)命題，刻畫出4組新鮮而前衛(wèi)的時(shí)興別冊(cè)掠影。

另外2018年伊始，太平鳥(niǎo)旗下男裝獨(dú)家援助了陳冠希 音術(shù) 藝術(shù)展覽。太平鳥(niǎo)表示，正如PEACEBIRD MEN《龍珠》系列所轉(zhuǎn)達(dá)的主題「愛(ài)、勇氣、成長(zhǎng)」，陳冠希在 音術(shù) 藝術(shù)展和《1只猴子》專輯中都共同表達(dá)了其人生道路上關(guān)于愛(ài)情、友誼、自我成長(zhǎng)和對(duì)社會(huì)議題的真實(shí)思考。正是出于對(duì)「愛(ài)、勇氣、成長(zhǎng)」的共同呼喚和對(duì)《龍珠》的酷愛(ài)， 促進(jìn)了此次PEACEBIRD MEN與陳冠希的共鳴與合作。

從歷屆活就陸續(xù)有市民自己購(gòu)買抓絨面的布料動(dòng)可以看出太平鳥(niǎo)選擇的超模和藝人其實(shí)不是當(dāng)前所謂的 流量明星 ，卻在社交媒體上具有1批精準(zhǔn)忠實(shí)的追隨者。而這些名人大多只有20歲左右，其個(gè)人生活方式從不同方面代表了當(dāng)前年輕人的生活狀態(tài)，和未來(lái)行將成長(zhǎng)起來(lái)的消費(fèi)者的特點(diǎn)。

年輕人在哪里，市場(chǎng)就在哪里，通過(guò)人格化的品牌文化打造、跨界合作、社交媒體等廣告服務(wù)新技術(shù)，使得太平鳥(niǎo)的營(yíng)銷更具吸引力。所以成功的關(guān)鍵在于提供年輕客群有迫切需求的產(chǎn)品和服務(wù)，產(chǎn)品和是實(shí)現(xiàn)資本增值的最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)服務(wù)以多樣性的且有效的方式進(jìn)行傳播，并且是與年輕客群產(chǎn)生交換，從而滿足目標(biāo)客群的真實(shí)需求，這件事可以說(shuō)是其實(shí)不容易的，但是太平鳥(niǎo)在這方面的做法值得鑒戒。

方向3：文化全球化背景下，太平鳥(niǎo)的客群更酷愛(ài)有共鳴的商品

此次紐約首秀太平鳥(niǎo)的靈感來(lái)自90年代的學(xué)生主義，同時(shí)融會(huì)當(dāng)代流行的街頭潮流風(fēng)。 我們想在秀上展現(xiàn)品牌創(chuàng)建早期90年代的中國(guó)流行，并結(jié)合現(xiàn)在當(dāng)下的元素，還原那個(gè)時(shí)期的精神表達(dá) 。據(jù)流露，此次秀將會(huì)帶來(lái)和美國(guó)耳熟能詳?shù)目煜放瓶煽诳蓸?lè)的聯(lián)名合作系列： 可口可樂(lè)是90年代學(xué)生中的流行文化代表，我們結(jié)合當(dāng)下流行設(shè)計(jì)元素，還原了90年代兩個(gè)品牌的精神和表達(dá)。

太平鳥(niǎo)從2015年開(kāi)始就已成熟的和很多國(guó)際大IP合作，他們這樣談?wù)摦a(chǎn)品IP合作的心得： 主要是以產(chǎn)品合作為主，從IP的精神內(nèi)核當(dāng)選擇與我們品牌所匹配的地方，設(shè)計(jì)研發(fā)部對(duì)2011年秋冬的產(chǎn)品進(jìn)行的詳細(xì)的分解介紹進(jìn)行深發(fā)掘，從而用產(chǎn)品演繹出來(lái)。同期也會(huì)重視IP的文化特性，結(jié)合品牌文化對(duì)受眾進(jìn)行內(nèi)容觸達(dá)。

據(jù)麥卡錫團(tuán)體最近的1項(xiàng)調(diào)查顯示，84％的千禧1代表示不喜歡傳統(tǒng)營(yíng)銷，而且他們也不信任。Adweek同時(shí)也發(fā)表了1項(xiàng)研究，其中57％的千禧1代表示，只要它包括真實(shí)的個(gè)性，而且具有文娛性和實(shí)用性，他們?cè)敢獠榭磥?lái)自品牌的產(chǎn)品內(nèi)容，歸納起來(lái)可以說(shuō)是更酷愛(ài)精神認(rèn)同的產(chǎn)品。在太平鳥(niǎo)2017年的產(chǎn)品中，和百事的合作系列將 LIVE FOR NOW 融入時(shí)裝語(yǔ)言，重新詮釋活在當(dāng)下的青春氣力，令 LIVE FOR NOW 1度成為時(shí)下最為流行的個(gè)性宣言。

關(guān)于為何選擇天貓中國(guó)日？太平鳥(niǎo)表示： 作為1個(gè)品牌公司，發(fā)展到1定階段，或是你有足夠自信，去海外走秀其實(shí)無(wú)可厚非。但實(shí)際歐美國(guó)家對(duì)中國(guó)品牌的認(rèn)知沒(méi)有我們想象中的那末樂(lè)觀。所以很多的品牌單獨(dú)的去秀的時(shí)候，1時(shí)的傳播上是有聲量的，但是你對(duì)后續(xù)有多少的影響，實(shí)際上我們都抱著蠻謹(jǐn)慎的態(tài)度，這也是我們1直沒(méi)有單獨(dú)去干1票這樣的事情的緣由。但是這次有平臺(tái)、有資源，會(huì)和這類單槍匹馬地出去殺1場(chǎng)不1樣，所以我們也是做了1些權(quán)衡。

而談及2018年新零售的布局，太平鳥(niǎo)給出的關(guān)鍵詞是智慧門店。 線下的流量愈來(lái)愈重要，在17年就顯現(xiàn)出來(lái)這樣的趨勢(shì)。阿里也是線上開(kāi)始往線下走，布局了很多這類新零售的店。我們現(xiàn)下有4000多家店，未來(lái)在新零售或新技術(shù)的驅(qū)動(dòng)下，我們能把線下的這部份的會(huì)員、門店運(yùn)營(yíng)好，這是留給我們對(duì)新零售最大的1個(gè)話題。線下最大的問(wèn)題就是顧客是不能辨認(rèn)的，天貓也總在說(shuō)可辨認(rèn)、可觸達(dá)、可服務(wù)，那末現(xiàn)下這部份是弱的，我們第1步用技術(shù)來(lái)做驅(qū)動(dòng)，后面是把數(shù)據(jù)做運(yùn)營(yíng)，可能未來(lái)我們先拿出1些店做試點(diǎn)，然后再逐步逐步去拓展我們?nèi)康拿妗?/p>

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