門店業(yè)績不好，怪衣服？還真是

概要：1款衣服不好賣？這6高貴又大氣大因素影響不小。

為啥他人店鋪客流絡(luò)繹不絕，而自己的店總是門可羅雀？如果單從衣服本身的角度來分析1下，大概有有哪些緣由呢？影響1款衣服銷售好壞的緣由有很多。今天，我們從衣服本身的角度來分析，有以下這幾大要素：

NO.1 款式花色

款式花色確切可能致使你的衣服不好賣。但問題是，我們不可能讓自己的衣服讓所有的人都喜歡，況且有時候顧客不喜歡我們的衣服其實不1定就是說我們的衣服不合適她。

所以，賣顧客喜歡的衣服不是本事，把顧客不喜歡但確切合適她的衣服賣出去，那才是本事。

那如果有人還是不喜歡我們的衣服怎樣辦呢？

你得知道其中的原委，然后對顧客的穿著習(xí)慣進行認(rèn)同，并且關(guān)鍵是要學(xué)會引導(dǎo)顧客改變她的穿著習(xí)慣。

例如：

王姐，可能您之前1直穿亮色的衣服，所以1開始確切會有些不習(xí)慣，這也很正常，不過我認(rèn)為您的皮膚很白凈，您穿深色的衣服照樣好看，還會顯得您更加的 要不，我先搭配1套，您試穿1下，您看這樣好嗎？

NO.2 衣服價格

很多店鋪1旦事跡不好就拿價格說事，旺季賣正價賣高價，淡季就賣特價賣低價。各位，如果你把正價的衣服都賣出去了，難道特價的衣服你還賣不出去嗎？

固然，我們在定貨的時候也要根據(jù)當(dāng)?shù)氐纳倘Χㄎ豢隙ㄗ约旱呢浧穬r格帶，這是我們定貨就要把控好的。

不過在終端銷售當(dāng)中，我發(fā)現(xiàn)很多時候不是衣服太貴了，而是我們店鋪里的人對高價位的衣服沒有銷售經(jīng)驗，導(dǎo)購常常對自己的衣服價值缺少信心！

有些時候?qū)з徃遣恢廊绾握f服顧客買這么貴的衣服，由于她們對自己衣服的品質(zhì)都缺少認(rèn)知，并且也沒有提供多少有價值的服務(wù)及搭配給顧客，請問顧客怎樣可能覺得衣服不貴呢？

所以，衣服貴不貴，與價格本身固然有關(guān)系，但與我們店鋪給顧客提供的服務(wù)關(guān)系更加密切，因此加強對店鋪員工的培訓(xùn)，讓她們具有能力為顧客提供更多有價值的服務(wù)就特別關(guān)鍵了。

NO.3 銷售節(jié)點

任何銷售不可能完全事在人為，還要遵守天道。對服裝銷售而言，上貨波段也就是銷售節(jié)點，確切也非常重要。

這款衣服推早了，或許衣服目前的試穿還可以，但是由于這款衣服上的有點兒早，購買有可能就不高，這就是節(jié)點的問題。

還有1種問題就是這款衣服到了該撤貨的時候，卻沒有及時撤掉，這也是節(jié)點沒有掌控好。

比如說半袖，有些半袖不能作為內(nèi)穿的款，比如連衣裙的肩膀這個位置有1些崛起元素，穿外套的時候就不舒服。這類款早就應(yīng)當(dāng)撤了，可是終端店鋪還沒有撤，同時也影響了其他款的銷售。

我們回到自己的公司，下到終端店鋪當(dāng)中，看你的終端是不是存在這樣3種情況：

1.連續(xù)1個月沒銷售的款，終端有無？

2.有時候我們1款衣服可能有兩種色彩 ：棕色和黑色，其中1個色彩，連續(xù)1個月1件沒有銷售的，終端是不是有？

3.某種價格范圍內(nèi)，1件沒有銷售的，終端是否是還會有？

這些東西都是我們終端長時間要關(guān)注的，要守住自己終真?zhèn)€貨，并且要控制好。實際上，在終端，有些貨是早就該撤下來的，它的薄厚不對，包括這個品類的特點也不行，該撤就應(yīng)當(dāng)撤。別由于賣那點夏裝，錯過了秋裝的銷售時機。然后為了賣秋裝，冬裝又剩下了。為了賣冬裝，春裝又剩下了。循環(huán)往復(fù)，就這樣惡性循環(huán)下去，過兩3年，這個終端可能就垮掉了。

NO.4 銷售節(jié)奏

為何說有的店鋪銷售好，有的店銷售不好，其實和銷售節(jié)奏也有關(guān)系。

如果店鋪春裝銷售得快，夏裝自然上得就早，收得也漂亮，秋裝上得也及時，收得也干凈，冬裝馬上進店，恰好遇上時候，全部4季銷售都是遵守了天合地利人和。

最多把剩下來的1些春裝和秋裝在1、2月份拿出來促銷，完事。銷售節(jié)奏控制得非常好。

所以說，現(xiàn)在很多零售商的控制手法常常都疏忽了銷售節(jié)奏的控制，他控制個別品類銷售的時候，常常處于失控狀態(tài)，他根本不知道，有的貨在店里兩個月都不銷售1件。

而有些款訂回來就是輔助款，可能只是擺設(shè)當(dāng)中的1個吸引款。

這樣1來，不管是從色彩、價睿智位、品類、還是款式上看，都不是主打、主推的，終端推行的時候就沒必要推它，訂的時候就不該訂那末多，如果店鋪少，每店1兩件足已。

所以做服裝銷售不要總是強調(diào)某幾個款或某1段時間的勝負(fù)，要看全年的收益，有時候我們必須要做1些 犧牲 。

NO.5 服裝搭配性

我們的貨品組合性如何，它將直接影響到我們后期的連單率高低。所以，我們要問問自己，定貨的時候，是不是斟酌了這款衣服的可搭配性?？钍娇纱钆湫缘某叨饶媚蟮氖遣皇菧?zhǔn)確，是不是周全斟酌；貨品品類的結(jié)構(gòu)組合是不是公道，這些都將不但影響銷售，而且會影響到店鋪的連單率，這是個非常關(guān)鍵的指尋求美麗的信心1直潛埋心底標(biāo)。

固然，有時候衣服本身沒有問題，包括搭配性。只是我們的店長導(dǎo)購在賣衣服的時候沒有給顧客搭配好。因此，我們常常會發(fā)現(xiàn)1種現(xiàn)象：一樣的顧客，不同的導(dǎo)購來搭配，最后導(dǎo)購甲搭的衣服顧客沒買，導(dǎo)購乙搭配的衣服顧客就買了。這說明我們導(dǎo)購的搭配能力也非常重要。

NO.6 衣服質(zhì)量

確切，這些年，由于競爭加重，有些廠家在貨品質(zhì)量這1塊把控得不夠好，影響了店鋪的長時間銷售。所以，不管甚么情況，只要產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題，作為店鋪銷售都應(yīng)當(dāng)多站在顧客角度斟酌，在售后方面盡可能 搶救 客戶。

1款衣服銷售得好或是不好，緣由逐日推送童裝行業(yè)最新動態(tài)、大事件、研究新文章等信息不只是1種而已，終端店鋪銷售中要把這些因素量化出來，讓自己的銷售事跡穩(wěn)中求勝。更加關(guān)鍵的是，根據(jù)出現(xiàn)的每種情況和問題，我們不要1味地抱怨，而是自動自發(fā)地找出問題破解方法并且堅決履行！

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