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就門店業(yè)績不好怪衣服還真是的是個啥!

  • 文章來源:     發(fā)表時間: 2022-02-02 17:43:25     瀏覽次數(shù):
  • 門店業(yè)績不好,怪衣服?還真是

    概要:1款衣服不好賣?這6高貴又大氣大因素影響不小。

    為啥他人店鋪客流絡(luò)繹不絕,而自己的店總是門可羅雀?如果單從衣服本身的角度來分析1下,大概有有哪些緣由呢?影響1款衣服銷售好壞的緣由有很多。今天,我們從衣服本身的角度來分析,有以下這幾大要素:

    NO.1 款式花色

    款式花色確切可能致使你的衣服不好賣。但問題是,我們不可能讓自己的衣服讓所有的人都喜歡,況且有時候顧客不喜歡我們的衣服其實不1定就是說我們的衣服不合適她。

    所以,賣顧客喜歡的衣服不是本事,把顧客不喜歡但確切合適她的衣服賣出去,那才是本事。

    那如果有人還是不喜歡我們的衣服怎樣辦呢?

    你得知道其中的原委,然后對顧客的穿著習(xí)慣進行認(rèn)同,并且關(guān)鍵是要學(xué)會引導(dǎo)顧客改變她的穿著習(xí)慣。

    例如:

    王姐,可能您之前1直穿亮色的衣服,所以1開始確切會有些不習(xí)慣,這也很正常,不過我認(rèn)為您的皮膚很白凈,您穿深色的衣服照樣好看,還會顯得您更加的 要不,我先搭配1套,您試穿1下,您看這樣好嗎?

    NO.2 衣服價格

    很多店鋪1旦事跡不好就拿價格說事,旺季賣正價賣高價,淡季就賣特價賣低價。各位,如果你把正價的衣服都賣出去了,難道特價的衣服你還賣不出去嗎?

    固然,我們在定貨的時候也要根據(jù)當(dāng)?shù)氐纳倘Χㄎ豢隙ㄗ约旱呢浧穬r格帶,這是我們定貨就要把控好的。

    不過在終端銷售當(dāng)中,我發(fā)現(xiàn)很多時候不是衣服太貴了,而是我們店鋪里的人對高價位的衣服沒有銷售經(jīng)驗,導(dǎo)購常常對自己的衣服價值缺少信心!

    有些時候?qū)з徃遣恢廊绾握f服顧客買這么貴的衣服,由于她們對自己衣服的品質(zhì)都缺少認(rèn)知,并且也沒有提供多少有價值的服務(wù)及搭配給顧客,請問顧客怎樣可能覺得衣服不貴呢?

    所以,衣服貴不貴,與價格本身固然有關(guān)系,但與我們店鋪給顧客提供的服務(wù)關(guān)系更加密切,因此加強對店鋪員工的培訓(xùn),讓她們具有能力為顧客提供更多有價值的服務(wù)就特別關(guān)鍵了。

    NO.3 銷售節(jié)點

    任何銷售不可能完全事在人為,還要遵守天道。對服裝銷售而言,上貨波段也就是銷售節(jié)點,確切也非常重要。

    這款衣服推早了,或許衣服目前的試穿還可以,但是由于這款衣服上的有點兒早,購買有可能就不高,這就是節(jié)點的問題。

    還有1種問題就是這款衣服到了該撤貨的時候,卻沒有及時撤掉,這也是節(jié)點沒有掌控好。

    比如說半袖,有些半袖不能作為內(nèi)穿的款,比如連衣裙的肩膀這個位置有1些崛起元素,穿外套的時候就不舒服。這類款早就應(yīng)當(dāng)撤了,可是終端店鋪還沒有撤,同時也影響了其他款的銷售。

    我們回到自己的公司,下到終端店鋪當(dāng)中,看你的終端是不是存在這樣3種情況:

    1.連續(xù)1個月沒銷售的款,終端有無?

    2.有時候我們1款衣服可能有兩種色彩 :棕色和黑色,其中1個色彩,連續(xù)1個月1件沒有銷售的,終端是不是有?

    3.某種價格范圍內(nèi),1件沒有銷售的,終端是否是還會有?

    這些東西都是我們終端長時間要關(guān)注的,要守住自己終真?zhèn)€貨,并且要控制好。實際上,在終端,有些貨是早就該撤下來的,它的薄厚不對,包括這個品類的特點也不行,該撤就應(yīng)當(dāng)撤。別由于賣那點夏裝,錯過了秋裝的銷售時機。然后為了賣秋裝,冬裝又剩下了。為了賣冬裝,春裝又剩下了。循環(huán)往復(fù),就這樣惡性循環(huán)下去,過兩3年,這個終端可能就垮掉了。

    NO.4 銷售節(jié)奏

    為何說有的店鋪銷售好,有的店銷售不好,其實和銷售節(jié)奏也有關(guān)系。

    如果店鋪春裝銷售得快,夏裝自然上得就早,收得也漂亮,秋裝上得也及時,收得也干凈,冬裝馬上進店,恰好遇上時候,全部4季銷售都是遵守了天合地利人和。

    最多把剩下來的1些春裝和秋裝在1、2月份拿出來促銷,完事。銷售節(jié)奏控制得非常好。

    所以說,現(xiàn)在很多零售商的控制手法常常都疏忽了銷售節(jié)奏的控制,他控制個別品類銷售的時候,常常處于失控狀態(tài),他根本不知道,有的貨在店里兩個月都不銷售1件。

    而有些款訂回來就是輔助款,可能只是擺設(shè)當(dāng)中的1個吸引款。

    這樣1來,不管是從色彩、價睿智位、品類、還是款式上看,都不是主打、主推的,終端推行的時候就沒必要推它,訂的時候就不該訂那末多,如果店鋪少,每店1兩件足已。

    所以做服裝銷售不要總是強調(diào)某幾個款或某1段時間的勝負(fù),要看全年的收益,有時候我們必須要做1些 犧牲 。

    NO.5 服裝搭配性

    我們的貨品組合性如何,它將直接影響到我們后期的連單率高低。所以,我們要問問自己,定貨的時候,是不是斟酌了這款衣服的可搭配性??钍娇纱钆湫缘某叨饶媚蟮氖遣皇菧?zhǔn)確,是不是周全斟酌;貨品品類的結(jié)構(gòu)組合是不是公道,這些都將不但影響銷售,而且會影響到店鋪的連單率,這是個非常關(guān)鍵的指尋求美麗的信心1直潛埋心底標(biāo)。

    固然,有時候衣服本身沒有問題,包括搭配性。只是我們的店長導(dǎo)購在賣衣服的時候沒有給顧客搭配好。因此,我們常常會發(fā)現(xiàn)1種現(xiàn)象:一樣的顧客,不同的導(dǎo)購來搭配,最后導(dǎo)購甲搭的衣服顧客沒買,導(dǎo)購乙搭配的衣服顧客就買了。這說明我們導(dǎo)購的搭配能力也非常重要。

    NO.6 衣服質(zhì)量

    確切,這些年,由于競爭加重,有些廠家在貨品質(zhì)量這1塊把控得不夠好,影響了店鋪的長時間銷售。所以,不管甚么情況,只要產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題,作為店鋪銷售都應(yīng)當(dāng)多站在顧客角度斟酌,在售后方面盡可能 搶救 客戶。

    1款衣服銷售得好或是不好,緣由逐日推送童裝行業(yè)最新動態(tài)、大事件、研究新文章等信息不只是1種而已,終端店鋪銷售中要把這些因素量化出來,讓自己的銷售事跡穩(wěn)中求勝。更加關(guān)鍵的是,根據(jù)出現(xiàn)的每種情況和問題,我們不要1味地抱怨,而是自動自發(fā)地找出問題破解方法并且堅決履行!

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