門店業(yè)績(jī)不好，怪衣服？還真是

概要：1款衣服不好賣？這6高貴又大氣大因素影響不小。

為啥他人店鋪客流絡(luò)繹不絕，而自己的店總是門可羅雀？如果單從衣服本身的角度來(lái)分析1下，大概有有哪些緣由呢？影響1款衣服銷售好壞的緣由有很多。今天，我們從衣服本身的角度來(lái)分析，有以下這幾大要素：

NO.1 款式花色

款式花色確切可能致使你的衣服不好賣。但問(wèn)題是，我們不可能讓自己的衣服讓所有的人都喜歡，況且有時(shí)候顧客不喜歡我們的衣服其實(shí)不1定就是說(shuō)我們的衣服不合適她。

所以，賣顧客喜歡的衣服不是本事，把顧客不喜歡但確切合適她的衣服賣出去，那才是本事。

那如果有人還是不喜歡我們的衣服怎樣辦呢？

你得知道其中的原委，然后對(duì)顧客的穿著習(xí)慣進(jìn)行認(rèn)同，并且關(guān)鍵是要學(xué)會(huì)引導(dǎo)顧客改變她的穿著習(xí)慣。

例如：

王姐，可能您之前1直穿亮色的衣服，所以1開始確切會(huì)有些不習(xí)慣，這也很正常，不過(guò)我認(rèn)為您的皮膚很白凈，您穿深色的衣服照樣好看，還會(huì)顯得您更加的 要不，我先搭配1套，您試穿1下，您看這樣好嗎？

NO.2 衣服價(jià)格

很多店鋪1旦事跡不好就拿價(jià)格說(shuō)事，旺季賣正價(jià)賣高價(jià)，淡季就賣特價(jià)賣低價(jià)。各位，如果你把正價(jià)的衣服都賣出去了，難道特價(jià)的衣服你還賣不出去嗎？

固然，我們?cè)诙ㄘ浀臅r(shí)候也要根據(jù)當(dāng)?shù)氐纳倘Χㄎ豢隙ㄗ约旱呢浧穬r(jià)格帶，這是我們定貨就要把控好的。

不過(guò)在終端銷售當(dāng)中，我發(fā)現(xiàn)很多時(shí)候不是衣服太貴了，而是我們店鋪里的人對(duì)高價(jià)位的衣服沒(méi)有銷售經(jīng)驗(yàn)，導(dǎo)購(gòu)常常對(duì)自己的衣服價(jià)值缺少信心！

有些時(shí)候?qū)з?gòu)更是不知道如何說(shuō)服顧客買這么貴的衣服，由于她們對(duì)自己衣服的品質(zhì)都缺少認(rèn)知，并且也沒(méi)有提供多少有價(jià)值的服務(wù)及搭配給顧客，請(qǐng)問(wèn)顧客怎樣可能覺(jué)得衣服不貴呢？

所以，衣服貴不貴，與價(jià)格本身固然有關(guān)系，但與我們店鋪給顧客提供的服務(wù)關(guān)系更加密切，因此加強(qiáng)對(duì)店鋪員工的培訓(xùn)，讓她們具有能力為顧客提供更多有價(jià)值的服務(wù)就特別關(guān)鍵了。

NO.3 銷售節(jié)點(diǎn)

任何銷售不可能完全事在人為，還要遵守天道。對(duì)服裝銷售而言，上貨波段也就是銷售節(jié)點(diǎn)，確切也非常重要。

這款衣服推早了，或許衣服目前的試穿還可以，但是由于這款衣服上的有點(diǎn)兒早，購(gòu)買有可能就不高，這就是節(jié)點(diǎn)的問(wèn)題。

還有1種問(wèn)題就是這款衣服到了該撤貨的時(shí)候，卻沒(méi)有及時(shí)撤掉，這也是節(jié)點(diǎn)沒(méi)有掌控好。

比如說(shuō)半袖，有些半袖不能作為內(nèi)穿的款，比如連衣裙的肩膀這個(gè)位置有1些崛起元素，穿外套的時(shí)候就不舒服。這類款早就應(yīng)當(dāng)撤了，可是終端店鋪還沒(méi)有撤，同時(shí)也影響了其他款的銷售。

我們回到自己的公司，下到終端店鋪當(dāng)中，看你的終端是不是存在這樣3種情況：

1.連續(xù)1個(gè)月沒(méi)銷售的款，終端有無(wú)？

2.有時(shí)候我們1款衣服可能有兩種色彩 ：棕色和黑色，其中1個(gè)色彩，連續(xù)1個(gè)月1件沒(méi)有銷售的，終端是不是有？

3.某種價(jià)格范圍內(nèi)，1件沒(méi)有銷售的，終端是否是還會(huì)有？

這些東西都是我們終端長(zhǎng)時(shí)間要關(guān)注的，要守住自己終真?zhèn)€貨，并且要控制好。實(shí)際上，在終端，有些貨是早就該撤下來(lái)的，它的薄厚不對(duì)，包括這個(gè)品類的特點(diǎn)也不行，該撤就應(yīng)當(dāng)撤。別由于賣那點(diǎn)夏裝，錯(cuò)過(guò)了秋裝的銷售時(shí)機(jī)。然后為了賣秋裝，冬裝又剩下了。為了賣冬裝，春裝又剩下了。循環(huán)往復(fù)，就這樣惡性循環(huán)下去，過(guò)兩3年，這個(gè)終端可能就垮掉了。

NO.4 銷售節(jié)奏

為何說(shuō)有的店鋪銷售好，有的店銷售不好，其實(shí)和銷售節(jié)奏也有關(guān)系。

如果店鋪春裝銷售得快，夏裝自然上得就早，收得也漂亮，秋裝上得也及時(shí)，收得也干凈，冬裝馬上進(jìn)店，恰好遇上時(shí)候，全部4季銷售都是遵守了天合地利人和。

最多把剩下來(lái)的1些春裝和秋裝在1、2月份拿出來(lái)促銷，完事。銷售節(jié)奏控制得非常好。

所以說(shuō)，現(xiàn)在很多零售商的控制手法常常都疏忽了銷售節(jié)奏的控制，他控制個(gè)別品類銷售的時(shí)候，常常處于失控狀態(tài)，他根本不知道，有的貨在店里兩個(gè)月都不銷售1件。

而有些款訂回來(lái)就是輔助款，可能只是擺設(shè)當(dāng)中的1個(gè)吸引款。

這樣1來(lái)，不管是從色彩、價(jià)睿智位、品類、還是款式上看，都不是主打、主推的，終端推行的時(shí)候就沒(méi)必要推它，訂的時(shí)候就不該訂那末多，如果店鋪少，每店1兩件足已。

所以做服裝銷售不要總是強(qiáng)調(diào)某幾個(gè)款或某1段時(shí)間的勝負(fù)，要看全年的收益，有時(shí)候我們必須要做1些 犧牲 。

NO.5 服裝搭配性

我們的貨品組合性如何，它將直接影響到我們后期的連單率高低。所以，我們要問(wèn)問(wèn)自己，定貨的時(shí)候，是不是斟酌了這款衣服的可搭配性。款式可搭配性的尺度拿捏的是不是準(zhǔn)確，是不是周全斟酌；貨品品類的結(jié)構(gòu)組合是不是公道，這些都將不但影響銷售，而且會(huì)影響到店鋪的連單率，這是個(gè)非常關(guān)鍵的指尋求美麗的信心1直潛埋心底標(biāo)。

固然，有時(shí)候衣服本身沒(méi)有問(wèn)題，包括搭配性。只是我們的店長(zhǎng)導(dǎo)購(gòu)在賣衣服的時(shí)候沒(méi)有給顧客搭配好。因此，我們常常會(huì)發(fā)現(xiàn)1種現(xiàn)象：一樣的顧客，不同的導(dǎo)購(gòu)來(lái)搭配，最后導(dǎo)購(gòu)甲搭的衣服顧客沒(méi)買，導(dǎo)購(gòu)乙搭配的衣服顧客就買了。這說(shuō)明我們導(dǎo)購(gòu)的搭配能力也非常重要。

NO.6 衣服質(zhì)量

確切，這些年，由于競(jìng)爭(zhēng)加重，有些廠家在貨品質(zhì)量這1塊把控得不夠好，影響了店鋪的長(zhǎng)時(shí)間銷售。所以，不管甚么情況，只要產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問(wèn)題，作為店鋪銷售都應(yīng)當(dāng)多站在顧客角度斟酌，在售后方面盡可能 搶救 客戶。

1款衣服銷售得好或是不好，緣由逐日推送童裝行業(yè)最新動(dòng)態(tài)、大事件、研究新文章等信息不只是1種而已，終端店鋪銷售中要把這些因素量化出來(lái)，讓自己的銷售事跡穩(wěn)中求勝。更加關(guān)鍵的是，根據(jù)出現(xiàn)的每種情況和問(wèn)題，我們不要1味地抱怨，而是自動(dòng)自發(fā)地找出問(wèn)題破解方法并且堅(jiān)決履行！

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