體育延展成李寧的新輝煌?一切皆有可能

拉下帷幕吧, 喜劇已結(jié)束了。 文藝復(fù)興時(shí)期的 人文主義偉人 拉伯雷的臨終遺言如是說(shuō)。體育行業(yè)也是如此。

經(jīng)歷了2008年的大起，也經(jīng)歷了隨之而來(lái)的大落，中國(guó)的體育行業(yè)盛極而衰 也許用這個(gè)詞來(lái)形容未必會(huì)很適合，但最少在2012年的倫敦奧運(yùn)會(huì)和2016年的里約奧運(yùn)會(huì)上，中國(guó)國(guó)家隊(duì)遇到了滑坡。

中國(guó)的體育用品行業(yè)也是如此，絕大多數(shù)的運(yùn)動(dòng)品牌都經(jīng)歷了營(yíng)業(yè)額上的跌跌漲漲，原來(lái)看似1片大好的行業(yè)突然間從藍(lán)海轉(zhuǎn)向了紅海，有幾家乃至成為1時(shí)話題的品牌現(xiàn)在已消失不見(jiàn)，1眾傳統(tǒng)的老牌，如李寧、安踏等，也都紛紜開(kāi)始調(diào)劑自己的戰(zhàn)略。

如果說(shuō)這1切都是背景，那末今天想要告知你的是，1切皆有可能。業(yè)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的貿(mào)易采購(gòu)型展會(huì)SPINEXPO國(guó)際流行紗線展在巴黎和紐約相繼如期舉行

大情勢(shì)的變化與長(zhǎng)尾的價(jià)值

在過(guò)去的很長(zhǎng)1段時(shí)間里，只怕連國(guó)際大牌都1直在思索，體育用品行業(yè)究竟該如何向下發(fā)展。

素有 體育界的IT圈 之稱的體育用品行業(yè)，幾10年來(lái)均以科技馬首是瞻，誰(shuí)能為自己的消費(fèi)者帶來(lái)更強(qiáng)大的產(chǎn)品體驗(yàn)，誰(shuí)就更有機(jī)會(huì)將自己的產(chǎn)品銷售1空，創(chuàng)新的科技體驗(yàn)意味著更好的競(jìng)爭(zhēng)力與更大的營(yíng)銷噱頭。可對(duì)大多數(shù)人來(lái)講，今時(shí)本日的產(chǎn)品早已能夠滿足民眾對(duì)體育的需求，卻又總是覺(jué)得缺了些甚么

SUPREME與LV的合作、NIKE與VIRGIL ABLOH的合作 不難發(fā)現(xiàn)，時(shí)尚行業(yè)正在愈來(lái)愈多元化，本來(lái)高高在上的奢侈品也在逐漸拓展運(yùn)動(dòng)的邊沿，早先看起來(lái)普普統(tǒng)統(tǒng)的運(yùn)動(dòng)品牌也在變得更加時(shí)裝化。

這類新形態(tài)的創(chuàng)造與時(shí)尚潛力，我們將之稱為，體育行業(yè)的長(zhǎng)尾經(jīng)濟(jì)。 長(zhǎng)尾經(jīng)濟(jì) 的價(jià)值，通過(guò)個(gè)性、服務(wù)價(jià)值的補(bǔ)充來(lái)滿足除功能以外缺失的那部份，是在滿足了消費(fèi)者功能性需求以外的最好利益增長(zhǎng)點(diǎn)。

體育品牌的時(shí)尚化、時(shí)尚品牌的運(yùn)動(dòng)化，也這類長(zhǎng)尾經(jīng)濟(jì)顯現(xiàn)的顯著表象之1。那末對(duì)中國(guó)品牌，又該如何去做?

對(duì)體育的不斷延展是李寧的新光輝

聰明的中國(guó)人從不會(huì)錯(cuò)過(guò)任何1個(gè)可以壯大自己的機(jī)會(huì)。想要達(dá)成這類長(zhǎng)尾經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，就是中國(guó)品牌自己具有更強(qiáng)大的創(chuàng)造力和時(shí)尚潛力 愈來(lái)愈多的消費(fèi)者希望自己在感受運(yùn)動(dòng)生活的同時(shí)能夠更多地顯現(xiàn)出自己的時(shí)尚屬性，而中國(guó)品牌其實(shí)亦其實(shí)不缺少這樣的設(shè)計(jì)能力，只是，除李寧以外，仿佛很難找到如此深厚的品牌背書：

自80年代起，李寧先生本人便已經(jīng)是當(dāng)年的 國(guó)民偶像 1990年創(chuàng)建李寧品牌后，援助北京亞運(yùn)會(huì)首創(chuàng)了中國(guó)體育用品品牌經(jīng)營(yíng)的先河，1992年巴塞羅那奧運(yùn)會(huì)時(shí)，更結(jié)束了中國(guó)運(yùn)動(dòng)員在奧運(yùn)會(huì)上穿著國(guó)外體育品牌服裝的歷史 諸如此類光輝，不1而足。

2018年2月7日，由有著 體操王子 之稱的李寧先生創(chuàng)建的運(yùn)動(dòng)品牌正式登陸美國(guó)紐約時(shí)裝周，作為中國(guó)體育用品行業(yè)的領(lǐng)跑者，在經(jīng)歷了跌宕起伏以后的這次欣喜現(xiàn)身，也讓受眾欣喜連連。

2018年6月21日，李寧登陸巴黎時(shí)裝周，繼續(xù)用自己的態(tài)度向全球展現(xiàn)著中國(guó)李寧原創(chuàng)態(tài)度和時(shí)尚影響力?？此坪?jiǎn)單的時(shí)裝周，李寧給消費(fèi)者看到的不單單是自己在運(yùn)動(dòng)用品行業(yè)中的創(chuàng)造力，還顯現(xiàn)了無(wú)窮的時(shí)尚潛力。

2018年7月18日，NBA球星韋德與李寧簽訂畢生合同，同時(shí)發(fā)布自己的新鞋 韋德之道7 ,大家紛紜慨嘆中國(guó)設(shè)計(jì)師的能力愈來(lái)愈強(qiáng)時(shí)，韋德也強(qiáng)調(diào)自己在與設(shè)計(jì)師溝通時(shí)說(shuō)過(guò)，自己的新鞋1定要場(chǎng)上表現(xiàn)、場(chǎng)下時(shí)尚兼?zhèn)洹?/p>

如果有人問(wèn)中國(guó)最優(yōu)秀的體育品牌是哪幾個(gè)，答案可能會(huì)有安踏，但1定有李寧。

李寧的改變恰正是長(zhǎng)尾增長(zhǎng)的核心

如果說(shuō)NIKE與1眾潮流ICON如藤原浩、陳冠希和后來(lái)的Riccardo Tisci等合作算是首創(chuàng)了業(yè)內(nèi)先河，ADIDAS的文娛化營(yíng)銷則是流量至上法則，那末李寧1以貫之的中國(guó)文化與90年代風(fēng)范則絕對(duì)可以算是另立山頭，也終究在2018年打出了直面對(duì)手的殺手锏：拿出自己的歷史，融入對(duì)今天時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)的理解，將古老的產(chǎn)品重新設(shè)計(jì)，融入新鮮的風(fēng)格與血液。由 中國(guó)制造 轉(zhuǎn)變成對(duì) 中國(guó)創(chuàng)造 的希冀，李寧的改變剛恰好切中了中國(guó)年輕消費(fèi)者久長(zhǎng)以來(lái)的痛點(diǎn)，想要穿不1樣的衣服與運(yùn)動(dòng)鞋，取得從眾者的艷羨眼光。

由此而來(lái)的是與李寧參加的紐約時(shí)裝周、巴黎時(shí)裝周的消息被消費(fèi)者刷爆朋友圈，產(chǎn)品數(shù)次補(bǔ)貨均被秒光，1雙悟道ACE曾被淘寶賣家炒至3000元價(jià)格，1件源自1990年亞運(yùn)會(huì)領(lǐng)獎(jiǎng)服的 開(kāi)創(chuàng)茄克 變成了年輕人眼中表達(dá)自我、顯現(xiàn)復(fù)古運(yùn)動(dòng)風(fēng)的爆款，在深圳萬(wàn)象城的 中國(guó)李寧 主題快閃店乃至需要通過(guò)限流才能確保店內(nèi)安全問(wèn)題。

火爆的背后，是基于運(yùn)動(dòng)從功能向個(gè)性的轉(zhuǎn) 變。在諸多運(yùn)動(dòng)品牌前赴后繼想要爭(zhēng)取個(gè)性的年輕人青睞時(shí)，誕生于90年代的李寧終究在個(gè)性的90后漸漸成熟時(shí)完全為90后所擁抱。

在大環(huán)境中逆流而上，在品牌積淀背后順流而下，也就有了今時(shí)本日奪目的結(jié)果。

與此同時(shí)，為了提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力，李寧先是努力地改變自己的服務(wù)價(jià)值 改變門店形象，由亞克力門頭變成高大通透的落地玻璃，由傳統(tǒng)的木地板變成跑道、健身房，乃至在門店里做消費(fèi)者的運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)活動(dòng)，更有獨(dú)立的跑步賽事、羽球賽事等，如果你身處南寧、揚(yáng)州等地，還可以工作之余去到以李寧體育園鍛煉

當(dāng)充滿復(fù)古情懷與大國(guó)自豪的個(gè)性價(jià)值與優(yōu)越的服務(wù)結(jié)合到1起時(shí)，浮出水面的實(shí)際上是李寧先生口中所述的 李寧2011年03月28日式體驗(yàn) ，從產(chǎn)品體驗(yàn)、購(gòu)買體驗(yàn)，再到運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)，全方位地顯現(xiàn)出了李寧這個(gè)有著接近30年歷史的品牌作為中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌的深厚積淀與自我提升。

李寧的這類改變，乃至引領(lǐng)了全部體育/服裝行業(yè)的發(fā)展，這也才有了以后的眾多中國(guó)品牌登陸全球各地時(shí)裝周、大力開(kāi)辟體育服務(wù)的現(xiàn)象，而李寧兩次時(shí)裝周秀場(chǎng)的冷艷表現(xiàn)、對(duì)體育行業(yè)的大力扶植、對(duì)現(xiàn)今年輕消費(fèi)群體的掌控、對(duì)復(fù)古產(chǎn)品的塑造能力更是引導(dǎo)了李寧這逐日推送褻服行業(yè)最新動(dòng)態(tài)、大事件、研究新文章等信息個(gè)快到30歲的品牌由現(xiàn)象到現(xiàn)象級(jí)的演變。

在經(jīng)歷了幾年跌宕起伏以后，李寧終究涅槃。

2018年8月13日，李寧公司于香港發(fā)出了年中財(cái)報(bào)，承襲上半年的強(qiáng)勁走勢(shì)，公司的主要運(yùn)營(yíng)指標(biāo)延續(xù)優(yōu)化，盈利能力進(jìn)1步提升：團(tuán)體收入達(dá)47.13億元人民幣，較2017年同期上升17.9%;毛利則較2017年同期的19.04億元人民幣上升20.5%至22.94億元人民幣;團(tuán)體整體毛利率改良至48.7%，增幅主要由于毛利“花小錢”品牌也能成超級(jí)IP？率較高的零售及電商業(yè)務(wù)占比提升，零售渠道的新品銷售占比有所增長(zhǎng)及新品的吊牌本錢比亦有所改良;經(jīng)營(yíng)溢利為2.94億元人民幣，較2017年同期的2.02億元人民幣上升45.6%;權(quán)益持有人應(yīng)占溢利為2.69億元人民幣，而權(quán)益持有人應(yīng)占溢利率為5.7%;權(quán)益持有人應(yīng)占權(quán)益回報(bào)率為5.1%。

數(shù)據(jù)表達(dá)良好趨勢(shì)，背后卻是多年深耕積累的結(jié)果。1次財(cái)報(bào)其實(shí)不意味著永久成功，但最少這1次，從后續(xù)的股市反饋上，我們看到李寧克服了安踏。

很多人說(shuō)，運(yùn)動(dòng)員從商注定沒(méi)法成功。

很多人說(shuō)，不斷提升產(chǎn)品的人太理想。

很多人說(shuō)，中國(guó)品牌只會(huì)抄襲太土了。

但或許我們都把李寧理解錯(cuò)了，55歲卻剛剛年近而立的年輕人李寧，仍在路上。

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楊大筠

“花小錢”品牌也能成超級(jí)IP ？

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