內(nèi)衣行業(yè)領(lǐng)軍者都市麗人 萬(wàn)店規(guī)模指日可待

核心提要：據(jù)都市美人方面流露，未來(lái)5年將實(shí)行全渠道發(fā)展。預(yù)計(jì)2018年凈開(kāi)店約800家門(mén)店，其中約20%的新門(mén)店將在1、2線購(gòu)物中心開(kāi)設(shè)，其余的將開(kāi)在商業(yè)街。另外，將于2018年翻新約1000家門(mén)店。

20年、7181家門(mén)店。。。。。。作為褻服行業(yè)的領(lǐng)軍者，都市美人構(gòu)建了屬于自己的商業(yè)帝國(guó)。

而這些數(shù)字對(duì)它來(lái)講還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，截至2017年年底，都市美人共有7181家門(mén)店，其中1290家為自營(yíng)門(mén)店，5891家為加盟門(mén)店。據(jù)都市美人方面流露，未來(lái)5年將實(shí)行全渠道發(fā)展。預(yù)計(jì)2018年凈開(kāi)店約800家門(mén)店，其中約20%的新門(mén)店將在1、2線購(gòu)物中心開(kāi)設(shè)，其余的將開(kāi)在商業(yè)街。另外，將于2018年翻新約1000家門(mén)店。

轉(zhuǎn)型與學(xué)習(xí) 肩并肩

從1998年到2018年，都市美人從品牌創(chuàng)建，發(fā)展成為目前國(guó)內(nèi)最大的品牌貼身衣物企業(yè)，從最開(kāi)始的代工到 零售+渠道 、 商品+品牌 、由品牌運(yùn)營(yíng)商向價(jià)值投資平臺(tái)的轉(zhuǎn)型升級(jí)歷程，涵蓋了都市美人20年的發(fā)展歷程。

這也注入了都市美人董事長(zhǎng)兼總裁鄭耀南20年的血汗，同時(shí)也見(jiàn)證了它的起起伏伏。鄭耀南在接受贏商采訪時(shí)說(shuō)到： 從公司品牌創(chuàng)建，創(chuàng)業(yè)早期的成功到失敗，合作火伴的加入，非典和金融危機(jī)的逆勢(shì)抄底，本日資本投資，企業(yè)的上市，到最近幾年來(lái)與行業(yè)巨頭的合作，對(duì)都市美人來(lái)講，亦是1個(gè)不斷學(xué)習(xí)的進(jìn)程。

在代工廠特別盛行的時(shí)候，都市美人在2003年前后度過(guò)了最好的時(shí)光，利潤(rùn)高、匯款快。鄭耀南回想到，當(dāng)時(shí)的都市美人幫別的企業(yè)代工，代工收入占當(dāng)時(shí)收入的4成左右，1年大約有數(shù)百萬(wàn)元。但是經(jīng)太長(zhǎng)時(shí)間的考察，我發(fā)現(xiàn)每一個(gè)環(huán)節(jié)都有益潤(rùn)點(diǎn)，但代工在全部?jī)r(jià)值鏈中是最短的。只有把你的價(jià)值鏈做長(zhǎng)或做好，你才能賺取額外的利潤(rùn)。因而，都市美人從2005年開(kāi)始轉(zhuǎn)型做品牌。

古人云：人無(wú)遠(yuǎn)慮必有近憂。從傳統(tǒng)制造業(yè)轉(zhuǎn)型做品牌，都市美人也做了很多的嘗試。鄭耀南向贏商說(shuō)到：轉(zhuǎn)型并不是易事，不單單是開(kāi)幾個(gè)店面或找?guī)讉€(gè)加盟商就可以弄定，而是你如何讓消費(fèi)者接受你的產(chǎn)品，如何引領(lǐng)市場(chǎng)的潮流，這個(gè)進(jìn)程需要做很多工作。

固然，轉(zhuǎn)型進(jìn)程中，最主要的是耐得住孤單。轉(zhuǎn)型早期消耗非常大，企業(yè)需要不斷在品牌、渠道、產(chǎn)品設(shè)計(jì)等方面投入資金，最少得35年P(guān)ierreBerg曾表示：我1生都在支持YvesSaintLaurent的工作。都市美人正是承當(dāng)了轉(zhuǎn)型早期企業(yè)經(jīng)營(yíng)的巨大壓力，順利走過(guò)了過(guò)渡期，才造就了目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的大放異彩。

自主研發(fā)建立新的品牌形象

在經(jīng)歷了這些重要發(fā)展節(jié)點(diǎn)以后，都市美人也步入了新的征程。消費(fèi)升級(jí)背景下，人們對(duì)褻服的消費(fèi)愈來(lái)愈多，與此同時(shí)對(duì)褻服品質(zhì)的要求也愈來(lái)愈高，而這也對(duì)都市美人提出了更高的要求。門(mén)店雖多，但在這品牌為王的時(shí)期，市場(chǎng)占額第1其實(shí)不能改變?nèi)藗冃闹袑?duì)品牌的定位。

如何建立新楊大筠的品牌形象?結(jié)合消費(fèi)者需求，精準(zhǔn)掌控產(chǎn)品的市場(chǎng)接受度及流行程度相當(dāng)重要。因此，最近幾年來(lái)，都市美人也在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研究等方面狠下工夫。

鄭耀南介紹到，目前，公司的設(shè)計(jì)中心已具有近百名設(shè)計(jì)師從事各類(lèi)新品的設(shè)計(jì)、研究工作，確保各品牌更具特點(diǎn)。同時(shí)，公司也積極展開(kāi)與研究機(jī)構(gòu)、工作室等第3方的合作，搜集最新時(shí)尚趨勢(shì)，參與開(kāi)發(fā)功能性布料及產(chǎn)品。從2011年至今，都市美人每一年平均推出約1500 至1700款新產(chǎn)品，并借助公司4200萬(wàn)會(huì)員的數(shù)據(jù)庫(kù)，了解消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)需求和市場(chǎng)環(huán)境的變化，保證公司的生產(chǎn)與市場(chǎng)和消費(fèi)者需求的同步。另外，消費(fèi)者反饋的信息可以令公司最快程度的完善產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)并推出具有競(jìng)爭(zhēng)力的新產(chǎn)品。

豐富產(chǎn)品線展開(kāi)多元化合作

設(shè)計(jì)研發(fā)落實(shí)以后，都市美人通過(guò)貼身衣物行業(yè)的營(yíng)業(yè)價(jià)值鏈采取多品牌策略，為不同地區(qū)的消費(fèi)者提供多樣化的高性價(jià)比的產(chǎn)品及滿足大眾及高端市場(chǎng)的需求。

就大眾市場(chǎng)分部而言，都市美人通過(guò)量樣化的品牌向女性顧客營(yíng)銷(xiāo)其產(chǎn)品，包括都市美人、都市絲語(yǔ)、都市繽紛派、自在時(shí)光等，每一個(gè)品牌都展現(xiàn)了不同的設(shè)計(jì)風(fēng)格且屬于不同的價(jià)格范圍及針對(duì)不同的年齡階層;而男性及兒童產(chǎn)品銷(xiāo)售品牌分別為都市鋒尚和瞇雅佳。

就高端市場(chǎng)而言，通過(guò)歐迪芬及其子品牌滲透中國(guó)高端貼身物褻服市場(chǎng)。

都市美人多品各種天然纖維大行其道牌策略成功搭建了覆蓋大眾市場(chǎng)和中高端、高端市場(chǎng)，面對(duì)少女、女性、兒童和男性的全品牌立體魄局。

豐富產(chǎn)品線也只是都市美人戰(zhàn)略的1部份。鄭耀南向贏商介紹到，都市美人與上?？ㄅ梁献鳌⑦M(jìn)軍童裝市場(chǎng)，與合作火伴關(guān)系方面獲得積極進(jìn)展，有效彌補(bǔ)了都市美人產(chǎn)品線上的空白。同時(shí)與原有貼身褻服產(chǎn)品的主要業(yè)務(wù)互補(bǔ)產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)，讓都市美人業(yè)務(wù)多元化并擴(kuò)大收入來(lái)源，搶占貼身衣物童裝細(xì)分市場(chǎng)，為團(tuán)體未來(lái)的事跡增加新的增長(zhǎng)點(diǎn)，鞏固作為行業(yè)領(lǐng)先的中國(guó)貼身衣物企業(yè)的地位，以實(shí)現(xiàn)可延續(xù)增長(zhǎng)。

贏商得悉，都市美人也在2017年引進(jìn)復(fù)星作為戰(zhàn)略投資者，并簽下 億元對(duì)賭協(xié)議 ，對(duì)此，鄭耀南坦言，都市美人還與復(fù)星團(tuán)體簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將利用各自的資源、專(zhuān)業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)探討各種深度合作的可能，進(jìn)1步在中國(guó)貼身衣物領(lǐng)域推動(dòng)該都市美人的品牌發(fā)展。關(guān)于這份協(xié)議，則需要看兩年的營(yíng)運(yùn)表現(xiàn)，而重點(diǎn)是在2018年。若2018年的銷(xiāo)售和利潤(rùn)較2016年的數(shù)字分別上升很多于9.18%和38%，則還是到達(dá)復(fù)星的要求，大股東其實(shí)不需要賠償。

2017年的預(yù)測(cè)數(shù)字，只是用作參考，以肯定都市美人的事跡正在復(fù)蘇中。事實(shí)上，在2017年下半年的銷(xiāo)售和利潤(rùn)較2016年的數(shù)字分別上升7.1%及153.3%，確認(rèn)增長(zhǎng)動(dòng)力已恢復(fù)。我深信都市美人在2018年的銷(xiāo)售和利潤(rùn)能到達(dá)許諾復(fù)星的銷(xiāo)售和利潤(rùn)數(shù)字。

店鋪升級(jí)迭代未來(lái)有望突破萬(wàn)店范圍

面對(duì)電商給實(shí)體商業(yè)所帶來(lái)的沖擊，都市美人也通過(guò)其所帶來(lái)的利好贏得了1部份消費(fèi)者的愛(ài)好。但是，鄭耀南認(rèn)為，文胸產(chǎn)品跟其他服裝產(chǎn)品不同，很多消費(fèi)者希望能親身體驗(yàn)嘗試。因此，雖然電商渠道增長(zhǎng)強(qiáng)勁，但實(shí)體店還是必須的。都市美人通過(guò)增加直營(yíng)店數(shù)量、購(gòu)物中心(專(zhuān)題瀏覽)店數(shù)量及擴(kuò)充主流店鋪面積，來(lái)應(yīng)對(duì)消費(fèi)升級(jí)和提升購(gòu)物體驗(yàn)。

他流露，咨詢公司羅蘭貝格協(xié)助都市美人準(zhǔn)備的 5 年計(jì)劃中，估計(jì)5年后的門(mén)店數(shù)量有機(jī)會(huì)到達(dá)乃至超過(guò)到 10000 家，但現(xiàn)階段最重要的是 開(kāi)好店，開(kāi)可以有效控制的店 。

過(guò)去實(shí)體商業(yè)的創(chuàng)新弱化體現(xiàn)在千店1面、品牌趨同。如今，給實(shí)體商業(yè)創(chuàng)新帶來(lái)更大挑戰(zhàn)的是品牌本身的創(chuàng)新。未來(lái)，都市美人也將通過(guò)店鋪的不斷迭天氣變冷代升級(jí)來(lái)滿足消費(fèi)者的體驗(yàn)需求。

結(jié)語(yǔ)：在消費(fèi)者重視品質(zhì)、品牌、購(gòu)物體驗(yàn)的今天，同時(shí)消費(fèi)也更加理性，偏向于選擇性價(jià)比更高的產(chǎn)品。而都市美人恰好做到了這1點(diǎn)，鄭耀南在采訪最后說(shuō)道： 零售發(fā)展到今天，不論是新零售還是老的傳統(tǒng)零售，還是社區(qū)化電商，本質(zhì)都是科技助力下的消費(fèi)場(chǎng)景產(chǎn)生了改變，其根本還是靠技術(shù)手段支持的 人、貨、場(chǎng) 最基本的3個(gè)字。

歡迎關(guān)注華衣

服裝行業(yè)資訊傳播平臺(tái)

逐日推送服裝行業(yè)最新動(dòng)態(tài)、大事件、研究新文章等信息。

歡迎關(guān)注服裝加盟

服裝加盟分享平臺(tái)

連接服裝品牌與服裝代理商，全力打造中國(guó)服裝絡(luò)招商加盟平臺(tái)！

歡迎關(guān)注童裝圈

童裝行業(yè)資訊傳播平臺(tái)

逐日推送童裝行業(yè)最新動(dòng)態(tài)、大事件、研究新文章等信息。

歡迎關(guān)注褻服圈

褻服行業(yè)資訊傳播平臺(tái)

逐日推送褻服行業(yè)最新動(dòng)態(tài)、大事件、研究新文章等信息。

楊大筠

“花小錢(qián)”品牌也能成超級(jí)IP ？

任何企業(yè)對(duì)利潤(rùn)要求和尋求，可謂永無(wú)止境，沒(méi)有最高，只有更高。最期待的狀態(tài)應(yīng)當(dāng)就是，不花1分錢(qián)廣...