盤點國內(nèi)知名服飾品牌“出?！甭罚捍嬖谀男┎淮_定性？

如今，愈來愈多的本土品牌正在逐步走出國門。包括匹克、361度、李寧、江南布衣等運動衣飾品牌早早的就將眼光放到了海外市場。今年，李寧和太平鳥的1波國潮席卷了國內(nèi)外大江南北，進(jìn)1步給民族品牌進(jìn)軍海外提振了信心。

其實，從去年到今年，包括海瀾之家、森馬、MJstyle、波司登等國內(nèi)衣飾品牌紛紜發(fā)力海外市場，出海開店。同時，太平鳥也把出海提上了日程。

為此，特盤點部份知名衣飾運動品牌的 出海 之路，了解他們的海外擴大情況，對已開出門店的品牌，我們也來回顧1下，它們各自海外的門店都長甚么樣？

MJstyle日本首店

選址：日本千葉縣永旺幕張新都心

開業(yè)時間：6月28日

6月28日，日本首家MJstyle（品牌詳情）開業(yè)，位于日本最主要的國門之1 千葉縣的永旺幕張新都心當(dāng)中。未來，MJstyle將依托與日本大型跨國零售團(tuán)體永旺株式會社建立的長時間友好合作關(guān)系，以這家門店為核心，輻射至日本全國各個地區(qū)。

據(jù)了解，上半年，MJstyle新店主要位于華東區(qū)域，共有12家新店，散布在江蘇、安徽、山東、上海、浙江等地，進(jìn)駐南京萬達(dá)茂、靜安大融城、海寧愛琴海等新開業(yè)的購物中心。第2大區(qū)域是華北區(qū)10家，散布在河北、天津、山西等地。華南6家新店全部位于廣東省，進(jìn)駐深圳深業(yè)上城、陽江東匯城等購物中心。剩余新店位于西北、華中、西南、東北，分別有3家、2家、2家、1家門店。

從城市散布來看，上半年MJstyle在1線城市僅新開4家門店，占比11％，其中上海1家、廣州1家、深圳2家。這是受市場環(huán)境影響，1線發(fā)達(dá)城市快時尚行業(yè)已相對飽和，因此包括MJstyle在內(nèi)的快時尚品牌在該區(qū)域擴大均相對謹(jǐn)慎。

MJstyle日本首店的開業(yè)是其締造全球商業(yè)帝國極其重要的1步，在未來的幾年，MJstyle計劃于菲律賓、日本、馬來西亞、新從纖維、面料加坡等地開設(shè)門店，加速全球化擴大。

波司登倫敦旗艦店

選址：英國倫敦南莫爾頓街18號

開業(yè)時間：預(yù)計9月

在銷聲匿跡了1年半以后，波司登（品牌詳情）宣布將于今年9月重啟倫敦旗艦店。同時，波司登董事局主席兼首席履行官高德康表示，2018年團(tuán)體將對 波司登 主品牌進(jìn)行品牌重塑，發(fā)力羽絨服主業(yè)，砍掉波司登男裝、居家、童裝等非羽絨業(yè)務(wù)，未來3年關(guān)閉70％至80％的非營利門店。

2012年，波司登在倫敦中心Mayfair區(qū)開出首店，這是波司登在海外布局的第1家門店，被視為該公司進(jìn)軍海外市場的標(biāo)志，也令波司登成為最早1批征戰(zhàn)國際市場的國內(nèi)衣飾品牌。

不過在英國脫歐的不肯定性因素影響下，波司登于2017年2月關(guān)閉了這家英國唯1門店及官，標(biāo)志著這家曾1度稱霸中國的羽絨服團(tuán)體的海外擴大計劃擱淺。

在海外市場，波司登主品牌通過品牌升級，用羽絨核心業(yè)務(wù)提升品牌知名度。去年，波司登更換了沿用多年的產(chǎn)品商標(biāo)，新商標(biāo)在外形上保存并突出原本的翅膀圖案，但放大了英文名字，使整體設(shè)計更加時尚、簡潔、清晰和國際化。團(tuán)體稱更換品牌商標(biāo)是重塑的重要1步。

海瀾之家新加坡首店

選址：新加坡大型商場Suntec City Mall

開業(yè)時間：5月18日

5月18日，經(jīng)營面積為350平米的海瀾之家HLA（品牌詳情）新加坡首店在Suntec City Mall開業(yè)。門店整體設(shè)計風(fēng)格簡約，選用白色系作為主色調(diào)，輔以黑色和灰色。門頭也1改以往中文字+英文的黃標(biāo)形象，只顯示白色的 HLA 字樣。

這也標(biāo)志著海瀾之家HLA作為中國國民品牌，進(jìn)1步加快了海外市場拓展進(jìn)程。

其實，去年7月，海瀾之家HLA就已在馬來西亞吉隆坡開出首家海外門店，在不到1年的時間內(nèi)，其在馬來西亞已具有9家門店。今年海瀾之家除已進(jìn)駐的新加坡，還進(jìn)入了泰國市場。

未來3年內(nèi)，其將在新加坡、馬來西亞和泰國繼續(xù)攻城掠地，逐漸實現(xiàn)以 新馬泰 為出發(fā)點，全面進(jìn)軍東南亞，走出亞洲，走向世界的戰(zhàn)略目標(biāo)。

2017年，海瀾之家新開門店1054家，關(guān)店505家，凈增549家；截止2017年12月末，其門店總數(shù)5792家，遍及全國31個省（自治區(qū)、直轄市），覆蓋80％以上的縣、市。其中， 海瀾之家 品牌4503家， 愛居兔 品牌1050家，其他品牌239家。

森馬海外首店

選址：沙特阿拉伯首都利雅得公園購物中心

開業(yè)時間：8月9日

8月9日下午，森馬（品牌詳情）首家海外店鋪在沙特阿拉伯首都利雅得公園購物中心正式開業(yè)，標(biāo)志著森馬正式進(jìn)軍海外市場。

年初，森馬成立了海外業(yè)務(wù)項目組，通過資源整合、梳理并完善業(yè)務(wù)流服裝行業(yè)資訊傳播平臺程，建立對外溝通、外貿(mào)合作，在多品牌及各個系統(tǒng)的支持下，成功拓展沙特市場，此次入駐利雅得公園購物中心亦是森馬積極響應(yīng)國家1帶1路號令，立足國內(nèi)，走出國門的重大舉措，為森馬品牌的國際化進(jìn)程中邁出堅實有力的1步。

目前，森馬品牌與M. A. Alabdulkarim Co. Ltd.公司已達(dá)成戰(zhàn)略發(fā)展共鳴，計劃在2018年開設(shè)兩家門店，同時該公司還與森馬達(dá)成了未來5年的開店目標(biāo)與采購計劃。后期，森馬還將陸續(xù)拓展中東、中亞及東南亞部份國家，尋求與當(dāng)?shù)貎?yōu)良零售商、批發(fā)商建立合作關(guān)系，逐漸提升品牌的國際影響力，為民族品牌國際化發(fā)聲、蓄力。

江南布衣

選址：日本、英國、美國、意大利、加拿大等

1994年創(chuàng)建于杭州的江南布衣，旗下目前包括8個品牌，即JNBY、CROQUIS（速寫）、jnby by JNBY、less、Pomme de terre（蓬馬）、JNBY HOME、SAMO及REVERB，遍及國內(nèi)12線城市。

據(jù)資料顯示，江南布衣（品牌詳情）公布截至去年12月底止的2018年上半財年事跡顯示，期內(nèi)，江南布衣銷售額同比上漲26.22％至16.54億元，零售渠道可比同店增長達(dá)10.3％，毛利潤則同比增長22.75％至10.35億元。凈利潤同則比大漲36.83％至3.12億人民幣，剔除對上財年中期不可比項目上市有關(guān)費用約1570萬元后，團(tuán)體經(jīng)調(diào)劑凈利潤同比大漲28％錄逾2.43億元。

江南布衣自2004年起就進(jìn)軍國際市場，截至去年底，江南布衣在全球18個國家和地區(qū)共有1768家獨立門店，其中在海外具有80個銷售點。據(jù)悉，2018財年江南布衣將開設(shè)200至250家零售門店，大部份位于內(nèi)地2、3線城市，香港也將成為團(tuán)體未來重點發(fā)展的市場之1。

安踏體育

選址：新加坡FILA店(包括FILAKIDS獨立店)

安踏（品牌詳情）目前大多數(shù)的商店還是以街鋪情勢運營，同時在擴大大型購物中心及百貨商場的店鋪布局，計劃在優(yōu)越地段以更大、更具吸引力的店鋪取代面積較小、效益較低的店鋪。

8月14日，安踏()發(fā)布2018年中期事跡顯示，上半年安踏團(tuán)體收益到達(dá)105.5億元，同比增長44.1％；股東應(yīng)占溢利增長34％至19.4億元；經(jīng)營溢利同比增長41.7％至26.89億元，3者皆創(chuàng)新高。另外，毛利到達(dá)57.26億元，同比增長54.6％，毛利率上升3.7個百分點至54.3％。依照目前態(tài)勢，安踏2018年度事跡有望沖擊200億元大關(guān)，成為首家營收到達(dá)該水平的中國運動品牌。

今年上半年，安踏團(tuán)體新開334家門店，截至目前，安踏在中國經(jīng)營的門店總數(shù)為9650家(包括安踏兒童)，較2017年末凈增加183家；FLIA(包括FLIA KIDS)門店總數(shù)為1248家，較2017年末凈增加162家；DESCENTE共85家，較2017年凈增長21家。

安踏預(yù)計到2018年底，內(nèi)地安踏店(包括安踏兒童獨立店)的總數(shù)目將到達(dá)9700至9800家。而內(nèi)地、香港、澳門及新加坡FILA店(包括FILAKIDS獨立店)的總數(shù)目將到達(dá)1300至1400家。DESCENTE品牌將滲透12線城市，側(cè)重于優(yōu)越地段開設(shè)門店。預(yù)計截至2018年底，DESCENTE在內(nèi)地的門店數(shù)目有望到達(dá)100至110家，KINGKOW預(yù)計會有60⑺0家店鋪，SPRANDI預(yù)計會有190⑵00家店鋪，而KOLON SPORT預(yù)計會有200⑵10家店鋪。

另外，安踏稱，為迎接電商渠道的爆發(fā)性增長，公司已整合線上及線下渠道、發(fā)揮物流配送和大數(shù)據(jù)優(yōu)勢，實現(xiàn)全渠道全覆蓋。

李寧

選址：美國、西班牙、波蘭、希臘、法國等

8月13日晚間，李寧（）（品牌詳情）發(fā)布了截至2018年6月30日止6個月當(dāng)中期事跡公告，收入上升約17.9％至47.13億元；權(quán)益持有人應(yīng)占凈溢利上升42％至2.69億元；凈利率由4.7％提高至5.7％；李寧方面表示，雖然新舉措帶來投入，運營效益仍保持。

今年上半年，李寧品牌兩次通過國際時裝周活動展現(xiàn)產(chǎn)品力，贏得不俗的反饋和口碑。有友點評，最近以來，李寧產(chǎn)品1改 老舊 傳統(tǒng)風(fēng)格，更趨于時尚化、潮流化。

李寧方面也不無自豪地表示，公司嘗試了不同的市場推行活動，參與了紐約、巴黎時裝周，也增加了絡(luò)推行的開支，且取得了良好的社會反響，這進(jìn)1步鞏固了品牌在消費者心目中及國產(chǎn)品牌在國際活動上的影響力。

在海外資源獲得及海外品牌運作方面，李寧1直都有部署，但與其他同類企業(yè)相比，并沒有明顯優(yōu)勢。但是在進(jìn)軍海外市場方面 包括在海外開設(shè)分店、分公司乃至研發(fā)中心 李寧確切走在了同行前面。

據(jù)了解，從2000年起，李寧便開始進(jìn)軍美國、西班牙、波蘭、希臘、法國等歐美市場，李寧相干負(fù)責(zé)人也提出了 李寧的終究目標(biāo)要做全球品牌 。

但效果卻不盡人意。數(shù)據(jù)顯示，2018年上半年，李寧來自國際市場的收入約為7364萬元，和上年同期9146.8萬元相比，降幅在19.5％左右。

以2018年上半年為例，李寧來自中國市場北部和南部的收入各自約為25.7億和20.69億元，占比各為54.5％和43.9％，合計在98.4％；而來自國際市場的收入占比不過1.6％而已，幾近可以疏忽不計。

361度

選址：巴西、美國、歐洲、印尼等

截止2017年12月31日，361度團(tuán)體（品牌詳情）共開設(shè)5808間核心品牌門店，其中約80％為獨立街鋪。地區(qū)方面，約73.5％的門店位于中國3線或以下城市，而8.3％及18.2％的門店分別位于中國1線及2線城市。

在國際市場方面，361度國際在期內(nèi)已于巴西、美國、歐洲分別具有1241個、1030個、378個出售361度產(chǎn)品的多品牌體育品牌專門店銷售點。目前歐洲涵蓋的國家有英國、德國、法國、奧地利及瑞士等。同時，成功踏入新興市場如加拿大、俄羅斯、西班牙、以色列及意大利。

不過，財報數(shù)據(jù)顯示，2016財年，361 海外業(yè)務(wù)銷售額同比上漲80.54％，但僅占據(jù)總銷售額的1.6％。2017財年，這1比例為1.7％ 從銷售層面看，其國際化進(jìn)程稍顯平淡。

361度表示，未來也會繼續(xù)發(fā)掘及擴大至該即將新娟秀今年財年的盈利預(yù)測下調(diào)8%有增長潛力的國家，來推行國際版的產(chǎn)品。361度認(rèn)為，國際業(yè)務(wù)于未來3至5年會日漸成為團(tuán)體營業(yè)額貢獻(xiàn)的重要來源。

8月15日，361 宣布與印尼太陽百貨(PT Matahari Department Store Tbk)展開合作。屆時，361 將通過印尼太陽百貨的實體和線上商店銷售自家產(chǎn)品。今年8月，361 的產(chǎn)品將登陸太陽百貨的15家門店，到2019年6月將全面登上全部155家門店的貨架。與此同時，從2019年開始，太陽百貨每一年在印尼主要城市開設(shè)10家361 專賣店。

太平鳥

計劃選址：東南亞、澳洲

紐約時間2月7日，太平鳥（品牌詳情）首次將秀場搬到國際時尚之都 紐約。屆時，其將在天貓與美國時裝設(shè)計師協(xié)會（CFDA）合作開辟的紐約時裝周首個 T-mall China Day（天貓中國日） 上，通過T臺秀的情勢發(fā)布PEACEBIRD MEN和PEACEBIRD WOMEN的2018春夏系列。

其實，太平鳥的戰(zhàn)略布局中也有嘗試海外營銷的策略。而天貓中國日則作為1個催化，促進(jìn)了在紐約的海外首次亮相。

早在2013年，太平鳥就取得了國際品牌MATERIAL GIRL大中華區(qū)的經(jīng)營權(quán)。要知道，MATERIAL GIRL是美國時尚教母為其女兒創(chuàng)建的1個街頭少女裝品牌。為了學(xué)到國際化營運經(jīng)驗，提高太平鳥產(chǎn)品的設(shè)計力，同時推動品牌全球化，提升其在時尚領(lǐng)域的專業(yè)技能，取得國際時尚資源。2015年，太平鳥又入股法國高定品牌ALEXIS MABILLE。

對未來，太平鳥將會把全球化的首站放在東南亞。 首先，體態(tài)上是亞洲人，會有很多相近；另外，東南亞全部市場情況還處在多年前中國的1個水平；它人口也夠，所以我們是想未來有機會的話張曉慶指出可能先從東南亞去嘗試。 太平鳥品牌總監(jiān)鄒茜曾表示，這兩年全部東南亞變成了全球的工廠。包括中國很多的供應(yīng)鏈、全部系統(tǒng)都在往東南亞搬遷，它正處在1個非常好的發(fā)展時期。

總結(jié)：

針對品牌們在出海新機遇下的種種表現(xiàn)，聯(lián)商高級顧問團(tuán)成員孫裕隆認(rèn)為： 隨著近幾年來國內(nèi)服裝市場的渠道結(jié)構(gòu)更加豐富，線上線下布局愈來愈普遍，線下渠道效力的增長更加困難，線下渠道的拓展與經(jīng)營本錢愈來愈高，單店平效與品效很難突破，線下門店的經(jīng)營難度與瓶頸愈來愈大。

在他看來， 在此背景下，尋求市場發(fā)展相對滯后，市場本錢相對較低的東南亞市場進(jìn)行渠道布局與嘗試應(yīng)當(dāng)是1個新的增量機會，特別是對高階類服裝品牌具有更強的適應(yīng)力，對國內(nèi)中高端商務(wù)時尚、商務(wù)休閑類服裝品牌而言，海外之路不管是東南亞還是歐美發(fā)達(dá)國家都還具有很大的不肯定性和難度。

毫無疑問，民族品牌要在海外站穩(wěn)腳根要質(zhì)量更要市場。有多年海外擴大經(jīng)驗的匹克CEO許志華表示： 中國品牌要想成為國際品牌，必須腳踏實地，1步1個腳印，沒有近路可走。而太平鳥董事長張江平認(rèn)為，品牌出海最需要的是人材，1需要懂新零售，2需要有國際化的視野和背景。

歡迎關(guān)注華衣

服裝行業(yè)資訊傳播平臺

逐日推送服裝行業(yè)最新動態(tài)、大事件、研究新文章等信息。

歡迎關(guān)注服裝加盟

服裝加盟分享平臺

連接服裝品牌與服裝代理商，全力打造中國服裝絡(luò)招商加盟平臺！

歡迎關(guān)注童裝圈

童裝行業(yè)資訊傳播平臺

逐日推送童裝行業(yè)最新動態(tài)、大事件、研究新文章等信息。

歡迎關(guān)注褻服圈

褻服行業(yè)資訊傳播平臺

逐日推送褻服行業(yè)最新動態(tài)、大事件、研究新文章等信息。

楊大筠

“花小錢”品牌也能成超級IP ？

任何企業(yè)對利潤要求和尋求，可謂永無止境，沒有最高，只有更高。最期待的狀態(tài)應(yīng)當(dāng)就是，不花1分錢廣...