年收80億的亞洲潮牌龍頭I.T 請了吳亦凡做代言

曾幾什么時候，香港1直是中國內(nèi)地接受潮流文化的窗口，而香港I.T團體則是其中的佼佼者。

如今12線城市的大商場，幾近都能看到它的身影，亞洲市場，最有影響力的潮牌公司，1定是香港的I.T團體，也是亞洲范圍最大的潮品牌團體。

作為潮品牌的龍頭企業(yè)究竟是家甚么樣的公司?

I.T的誕生

I.T創(chuàng)建于1988年，開創(chuàng)人沈嘉偉，被稱為1名商業(yè)奇才。中5畢業(yè)的他從1無所有，到現(xiàn)在身家數(shù)10億，迎娶的還是眾人的女神邱淑貞，利害這個詞恐怕還形容不了他。

1968年誕生的他，跟很多人1樣，讀書不好，也沒有特別的優(yōu)點，中5畢業(yè)就去銀行打工。那時候的香港，時尚業(yè)還不太成熟，處于發(fā)展上升期，很多商品還沒進入香港市場，入手自然有1定的難度。

當(dāng)時punk文化的興起，使Dr. martens成為火熱單品，炒賣價是發(fā)售價的4到5倍。沈嘉偉嗅到了商機，就拜托做空姐的朋友從國外帶貨回來，賺取中間的差價。

除馬丁靴以外，Levi s 501也是大火的單品，沈嘉偉的水貨生意越做越大，在銅鑼灣開設(shè)了1家名為 Green Peace 的店。

心情換季

不過這樣的范圍還是不能滿足他的胃口，曾在銀行工作的他深知借貸流程，將賺回來的資金不斷投資，爭取更多品牌的代理權(quán)。

隨著生意越做越大，名望也越響亮。 Green Peace 的店名跟國際綠色和平組織重名，他不能不將名字改掉。

I.T--Income Team意為賺錢團隊，這就是I.T.的名字的由來。

I.T的發(fā)展

I.T的發(fā)展除沈嘉偉長遠(yuǎn)的計劃以外，還有另外1個人也有很大的幫助，她就是邱淑貞。

1999年，沈嘉偉公然宣布迎娶邱淑貞為妻。當(dāng)時邱淑貞貴為1代艷星，身材樣貌樣樣具有，在圈中人脈還很廣，這1消息1出，馬上引發(fā)轟動。

娛樂界各界開始刺探沈嘉偉的身世和是I.T團體的資料，1度成為人人口中熱議的話題，這也提高了I.T團體在香港的知名度。

沈嘉偉坦言： 現(xiàn)在的中國市場與當(dāng)年的香港市場是共同的，時尚產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，隨著民眾審美的提高，對衣服的要求也愈來愈高。無奈的是審美與經(jīng)濟的增長不匹配，買不起成了最大的問題。

他看準(zhǔn)了消費群體的需要，與日俱漲的虛榮心對年輕人來講負(fù)擔(dān)非常大，太便宜的不夠潮，太貴的又買不起。

因而他就有自有品牌的動機，從95年就開始布局自有品牌。在迎娶邱淑貞后憑仗著他的知名度與圈中人脈，找來了張曼玉推出izzue、找李燦森推出5cm。

除此以外，邱淑貞的審美觀10分獨到，她點頭引進的品牌都能逢迎到廣大大眾的品味。

就這樣，I.T門下的品牌愈來愈多，銷量也愈來愈好。

當(dāng)時，I.T在香港人的眼中就是潮的代名詞，不管是甚么階層都能在里面消費，上至?xí)r尚大牌，下至自有品牌都能統(tǒng)籌到，利用衣服之間的搭配就可以穿出味道來。

2000年香港遭受經(jīng)濟危機，很多企業(yè)都遭受重創(chuàng)，紛紜縮減開支希望度過難關(guān)。不過沈嘉偉逆市操作，門店越開越多，百德新街的門店正是當(dāng)時開設(shè)的。

很多人不解這樣的操作，香港《Cosmopolitan》的前履行王麗儀說： 店鋪本身就是廣告的存在，廣告是沒法及時取得收益的，但是店鋪可以。

高密度的店鋪就像是廣告1樣，不同的店鋪裝修、貨品擺設(shè)都在轉(zhuǎn)達品牌對時尚的品味，很大概率刺激你進去消費。

龐大的門店數(shù)量也能增加消費者的選擇，團體旗下品牌不斷增加，也需要增加門店向消費者展現(xiàn)，提高品牌的銷售范圍。

2005年，I.T在香港掛牌上市，市值高達20億。成為香港最大的服裝品牌團體。

I.T團體的現(xiàn)在和未來

前不久，香港 I.T 團體公布了 2017/2018 財年事跡簡報。營業(yè)額同比增長 4.8%至 83.8 億港元。I.T 團體毛利率到達了 63.5%，比去年同期的 61.6%有所優(yōu)化。

2017/2018 財年 I.T 的凈利潤增長 37.1%至 4.31 億元。這主要是由于毛利改良、 其他收入 的增加和來自合營企業(yè)(主要是老佛爺百貨)的收入增長。同時，團體整體的同店銷售額降落了 0.9%。主要是被香港澳門地區(qū)的零售業(yè)拖累。

香港澳門地區(qū)營業(yè)額為 33.2 億港元，比去年同期減少了 4.9%。由于香港旅游業(yè)的回落，I.T 在香港澳門地區(qū)的乏力在 2013 年就有所顯豐富多樣的產(chǎn)品現(xiàn)：當(dāng)時同店銷售額這1指標(biāo)開始降落。不過，I.T 團體預(yù)計 2018/2019 財年下半年香港的零售情況會有所恢復(fù)。

中國內(nèi)地地區(qū)銷售額額增長了 8.8 %到達了 39.2 億港元，占 I.T 團體總收入 46.8%。中國大陸地區(qū)同店銷售僅增長了 0.2%，也就是說那些營業(yè)1年以上的 老店 的銷售基本持平。相比之下， 2016/2017 財年同店銷售增長了 7%。

截至2018年2月，I.T 在中國內(nèi)地市場共有 492 間實體店，香港、澳門266家實體店?？備N售面積較去年增加 16.1%。I.T 團體表示會繼續(xù)在中國大陸擴大。完成品牌拓展后，I.T在開始提速深耕國內(nèi)2、3線城市。

目前I.T旗下的品牌已進駐28個中國城市，新添包括南寧，長春及昆明等地。2線市場的快速發(fā)展也反應(yīng)在了財報上。

根據(jù)TiffanyCo.(NYSE:TIF)蒂芙尼仿佛試圖變得更加平民化以解救其低迷的事跡I.T2016/2017年的財報，目前I.T在大中華區(qū)及日本，韓國，東南亞，美國及加拿大具有超過700家店鋪，中國占據(jù)45%的市場份額。

在實體零售市場，最重要的依然是地點，I.T的開店策略也以穩(wěn)定嚴(yán)謹(jǐn)為主。 特別是電商渠道I.T更加尖端、潮流度更敏銳、價格也更高，因此在渠道的發(fā)展里需要精選尖真?zhèn)€商業(yè)體。而小i.t會挑選1些商業(yè)綜合體，人流量比較高的地方是I.T的拓店的主要目標(biāo)。

I.T總經(jīng)理陳慧軍流露，每一年的目標(biāo)是1百多家新店，但這是在找到了適合的渠道的條件下。 跟有些零售商不同，我們不會采取不動的守舊政策，也不會猛然開店。

目前，I.T團體分為I.T和i.t，前者包括Comme des Garcons, Alexander McQueen, Balenciaga，3.1 Phillip Lim等國際時裝品牌，后者則包括Stylenanda，izzue，b+ab等平價潮牌。

I.T團體已構(gòu)成從國際大牌到亞洲平價潮牌范圍龐大的品牌矩陣，多年積累的品牌資源和線下絡(luò)成為I.T與向來以品類豐富聞名的電商進行對抗的資本。

另外一方面，I.T也通過加大線上投入的方式，正式展開與快時尚和電商的 決斗 。去年9月， I.T團體在105年前在中國內(nèi)地設(shè)立的首家店鋪上海新天地旗艦店重裝上線其全新電商平臺ITeSHOP。

由吳亦凡代言的官電商ITeSHOP及天貓品牌旗艦店，則能從側(cè)面補充團體的實體零售業(yè)務(wù)，試圖打破線上線下的壁壘。

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