春節(jié)借勢(shì),這手溫情牌怎樣打才漂亮?
春節(jié)品牌營(yíng)銷怎樣做才能打出差異化,實(shí)現(xiàn)有價(jià)值的傳播?目前很多品牌都會(huì)打情感牌,沒錯(cuò),情感牌是要打,但如何把抽象的概念現(xiàn)實(shí)化,變成真正對(duì)品牌營(yíng)銷及受眾美譽(yù)度有所加持的成功案例,就因人而異了。今年春節(jié),西瓜視頻《1郭匯》攜手吉野家,充分利用“回家的路”這1歸鄉(xiāng)情結(jié),奇妙完成了春節(jié)借勢(shì),不但打出1手漂亮的溫情牌,也打出了1場(chǎng)品牌共贏的經(jīng)典戰(zhàn)役。
“最難走的路就是回家的路”,所以用1碗熱湯伴你歸鄉(xiāng)
中國(guó)有句俗話叫“有錢沒錢,回家過(guò)年”,對(duì)異鄉(xiāng)打拼的每個(gè)人來(lái)講,辛苦奔走了1年后才會(huì)發(fā)現(xiàn):原來(lái)世界上最難走的路,就是回家的路。
正由于洞察到了這1點(diǎn),才促進(jìn)了西瓜視頻《1郭匯》與吉野家兩個(gè)國(guó)民級(jí)品牌的攜手,玩轉(zhuǎn)1場(chǎng)“1碗熱湯,伴你歸鄉(xiāng)”的跨界互動(dòng)營(yíng)銷,將本身的產(chǎn)品價(jià)值與春節(jié)回家的概念奇妙嫁接在1起,從物資慰藉到心理?yè)嵛績(jī)蓚€(gè)層面帶給異鄉(xiāng)游子更多的感動(dòng)與溫暖,不但把“春節(jié)借勢(shì)”這1概念玩出了新花樣,也為創(chuàng)意營(yíng)銷注入了1股不可多得的情感暖流。
與其他借勢(shì)營(yíng)銷相比,“春節(jié)借勢(shì)”難度特別高,由于這1時(shí)間節(jié)點(diǎn)正是各大品牌的必爭(zhēng)之時(shí),很多聲音都會(huì)被疏忽,而且也不是所有品牌都能掌控好其中的分寸和方向。所以我們常常會(huì)看到1些品牌大張旗鼓,耗費(fèi)巨資只鼓搗出“生肖賀歲”的類似概念,喜慶有余,卻高密工作服
傳播不足。至于翻炒“爸媽單獨(dú)在家過(guò)年”這樣的冷飯,既陳詞濫調(diào)、缺少新鮮感,又不切實(shí)際。
隨著年關(guān)將至,怎樣才能把“春節(jié)借勢(shì)”做出不1樣的感覺,已成為擺在所有品牌眼前的1道必答題。
西瓜視頻《1郭匯》X吉野家,營(yíng)銷組合拳暖胃更暖心
在汽車工作服繼峰
這次春節(jié)借勢(shì)中,西瓜視頻《1郭匯》和吉野家聯(lián)手為各大品牌走出了1條新思路。從線工作服采購(gòu)中標(biāo)公告
上到線下,不止有網(wǎng)絡(luò)與場(chǎng)景的虛實(shí)結(jié)合,還充分發(fā)揮兩個(gè)品牌的流量?jī)r(jià)值,罕有地實(shí)現(xiàn)了品牌互動(dòng)的共贏局面?!?碗熱湯,伴你歸鄉(xiāng)”,概念清晰明了,可實(shí)際操作起來(lái)卻絕不止1碗湯這么簡(jiǎn)單,它所使用的1套組合拳式的營(yíng)銷動(dòng)作,不止暖胃還很暖心,值得每一個(gè)品牌營(yíng)銷去學(xué)習(xí)和參考。
2月9日,在《1郭匯》節(jié)目中對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行線上引爆,觀看節(jié)目掃碼便可取得吉野家優(yōu)惠券。憑仗《1郭匯》千萬(wàn)傳播量級(jí),對(duì)“1碗熱湯,伴你歸鄉(xiāng)”活動(dòng)進(jìn)行起勢(shì)。
除線上,工作服屬于勞防
本次活動(dòng)最大的亮點(diǎn)是將處于北京交通關(guān)鍵的吉野家西直門店升級(jí)設(shè)計(jì)為“1郭匯”主題店,非常有吸睛效果。這家店也是本次營(yíng)銷 campaign 沖鋒隊(duì),利用春節(jié)回家客戶在此途經(jīng)用餐的優(yōu)勢(shì),將“1碗熱湯,伴你歸鄉(xiāng)”的暖心情感落地,到店憑春運(yùn)火車票便可免費(fèi)領(lǐng)1碗熱湯,溫暖回家路。
據(jù)了解,吉野家線下200家門店都參與了此次營(yíng)銷活動(dòng),每家店內(nèi)的餐桌、點(diǎn)餐顯示器等處都有明顯活動(dòng)入口,掃碼領(lǐng)券,同時(shí)還能免費(fèi)觀看《1郭匯》完全節(jié)目,用郭式幽默點(diǎn)綴新春的喜慶氛圍,讓節(jié)目從聲量和流量都得到有效拓展。
本次借勢(shì)營(yíng)銷,通過(guò)1系列的組合拳,將兩大品牌的內(nèi)容和產(chǎn)品融入到春節(jié)回家路上用餐、乘車的場(chǎng)景當(dāng)中,用節(jié)目的歡笑和食品的味道,溫暖在外游子的回家路,與消費(fèi)者建立情感共鳴,既切中了“回家路”這1全新角度,又通過(guò)精準(zhǔn)的場(chǎng)景化營(yíng)銷讓品牌價(jià)值得到有效傳播。
不走尋常路的春節(jié)借勢(shì)不止暖心,更用差異化實(shí)現(xiàn)品牌共贏
很多品牌的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)都在抱怨春節(jié)借勢(shì)不好做,做得再好再上海電力工作服中標(biāo)公告
燒錢,也會(huì)被各大品牌層見疊出的春節(jié)營(yíng)銷所淹沒。但不做又會(huì)產(chǎn)生被遺忘的危機(jī)感,因此墮入兩難地步。其實(shí)所謂的春節(jié)情感營(yíng)銷,最重要的是人。捉住這1核心,營(yíng)銷的問(wèn)題就迎刃而解。春節(jié)期間,打團(tuán)圓牌、聚焦空巢老人的見多了,抓取異鄉(xiāng)過(guò)年這1老梗的做法也習(xí)以為常;西瓜視頻《1郭匯》和吉野家,卻從眾多春節(jié)情感中找到了1條既有內(nèi)容新鮮度又有品牌契合度的新思路。通過(guò)“1碗熱湯,伴你歸鄉(xiāng)”,在1眾春節(jié)借勢(shì)營(yíng)銷中打出了駕校教練員工作服圖片
自己的差異化。
另外,西瓜視頻《1郭匯》用品牌互動(dòng)的方式,成功與吉野家構(gòu)成1+1大于2的傳播效果,直擊內(nèi)心的情感攻勢(shì),不但到達(dá)了傳播的目的,更讓兩大品牌互為對(duì)方導(dǎo)流和提升品牌價(jià)值,實(shí)現(xiàn)了少有的品牌共贏效果。
最重要的是,本次春節(jié)借勢(shì)構(gòu)成了完全的營(yíng)銷閉環(huán)。從線上起勢(shì),通過(guò)掃碼送券為線下引流,到線下大面積鋪開傳播,并通過(guò)“1郭匯”主題店重點(diǎn)引爆,然后再回饋給線上,推動(dòng)節(jié)目收視率和品牌價(jià)值的不斷提升,環(huán)環(huán)相扣的營(yíng)銷動(dòng)作和節(jié)點(diǎn)設(shè)置,讓本次活動(dòng)獲得了良好的效果。
通過(guò)“1碗熱湯,伴你歸鄉(xiāng)”的情感營(yíng)銷,西瓜視頻《1郭匯》不但感動(dòng)了受眾,與春節(jié)歸家的人們建立起深切的情感共鳴,還通過(guò)1系列的營(yíng)銷舉措進(jìn)1步提升了品牌的好感度,同時(shí)從線下為西瓜視頻《1郭匯》帶來(lái)人氣和點(diǎn)擊量。這類不走尋常路的營(yíng)銷 campaign ,既給目標(biāo)客群營(yíng)建了新鮮感和品牌好感度,也實(shí)現(xiàn)了真正意義上的共贏效果,同時(shí)更加以后的春節(jié)借勢(shì)營(yíng)銷提供了1個(gè)可供參考的范本。
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