創(chuàng)立5年就想著顛覆優(yōu)衣庫 這個牌子只靠一件事營收翻了66倍！

核心提要：把簡單的事情做到極致，功到自然成，終究“止于至善”。正如古大德云：“成大人成小人全看發(fā)心，成大事成小事都在愿力”。 —— 秋山利輝《匠人精神》

日本匠人的精神就是講求，可是就在幾年前，日本的服裝業(yè)國產(chǎn)比例由曾的50%降到了4%，很多日本本土工廠都瀕臨倒閉。在這個 日本制造 幾近可謂大勢已去時，有1個人站出來，力抗這股洪流。他的名字叫做山田敏夫。

山田敏夫

改變?nèi)毡境梢陆绲娜?/p>

為何他會這么想呢，這里頭還有1個故事：

山田敏夫曾在巴黎念書，進(jìn)入過GU但作甚富養(yǎng)CCI擔(dān)負(fù)實習(xí)消費者還可以現(xiàn)場或上掃碼購物生。某天同事1句無意插柳的話，竟改變了他的1生：

日本好像沒有真正產(chǎn)自國內(nèi)的知名品牌喔？ 同事說。 Herm s從馬具工坊起家，LV起于生產(chǎn)旅行皮箱，Gucci最早則以維修包具為主，從這開始制作出優(yōu)良的產(chǎn)品，那日本呢？

他恍然覺悟，開始捫心自問。直到2012年，30歲的他用行動給出答案，創(chuàng)建了Factelier。

如今的Factelier據(jù)稱在未來可以顛覆優(yōu)衣庫，山田敏夫也被日本媒體稱為 改變?nèi)毡境梢陆绲娜?。

其實Factelier做的事情很簡單，就例如ZARA這樣的快時尚，是將原來售價5萬日元的衣服，現(xiàn)在以2.5萬日元賣出去；而山田敏夫想做的，是保持5萬日元的售價不變，但提供給顧客10萬日元的價值。

與優(yōu)衣庫最大的區(qū)分在 創(chuàng)造價值

這個 創(chuàng)造價值 的進(jìn)程，大概就是Factelier與優(yōu)衣庫最大的區(qū)分，山田敏夫說過， 現(xiàn)在是1個快時尚當(dāng)?shù)赖哪甏蚁Ｍ芊D(zhuǎn)這類價值觀，向大祖?zhèn)鬟_(dá)1件好的衣服能穿很久的想法 。

其實作為消費者來講，你更希望買1件Factelier的高質(zhì)量平價衣服，還是快時尚的普通質(zhì)量低價衣服呢，其實市場已告知了我們答案。

2、 4大 快時尚遭受寒冬

4大 快時尚指ZARA、H M、GAP、優(yōu)衣庫，即便他們對消費者反復(fù)宣揚及強調(diào)自己品牌與產(chǎn)品風(fēng)格的與眾不同，實際也是以類似的方式來運作的，相互比拼的也只是母集団之間的綜合實力。

快時尚快的不單單是時尚，更是擴大速度，但當(dāng)擴大速度比不上效益的增長時，它就不算快了，到那時，還算是快時尚嗎？

其實在 4大 快時尚增長緩慢的這段時間，有許多新的對手在努力追逐著：

1、超快時尚，ASOS

ASOS每周的上新量超過4000件，可以在2⑷周內(nèi)生產(chǎn)商品，而ZARA和H M為5周，傳統(tǒng)零售商則為6⑼個月。而且作為純互聯(lián)電商企業(yè)，ASOS庫存時間短上新速度快，單論這些已碾壓了所有的快時尚。

2、工廠直送模式，F(xiàn)actelier

1些過去承接大品牌生產(chǎn)定單的代工制造商，由于過去合作中積累的經(jīng)驗，掌握了生產(chǎn)和設(shè)計的技術(shù)，能夠直接生產(chǎn)出同質(zhì)量的產(chǎn)品。Factelier就是采取這類模式，尋求高質(zhì)量的細(xì)節(jié)，并且重視與顧客的互動，使得回購率超50%。

ZARA、H M質(zhì)量飽受詬病

ZARA、H M之流的質(zhì)量其實早就飽受詬病，不過他人本來就只是 快餐式 的消費，又能期望質(zhì)量有多好呢？因此新消費群體的嶄露頭角也給了堅持質(zhì)量至上的Factelier更多機會。

3、Factelier的突起

誕生5年后的Factelier年營業(yè)額已到達(dá)了10億日圓，更在日本掀起1波日本制造的熱潮，可是如此尋求質(zhì)量和良知的Factelier，他們的實體店鋪卻根本不賣產(chǎn)品。

1、實體店鋪

Factelier的店鋪1進(jìn)門，首先便看到以流麗活潑字體設(shè)計而成的 Factelier 招牌，簡約明亮的店里傳遞著自在舒適的氣氛，典型的日式風(fēng)格。 這里不單單是 店面 ，更是名不虛傳的 試穿體驗空間 。

甚么是 試穿體驗空間 呢，就是Factelier的實體店僅作為商品展現(xiàn)與試穿服務(wù)，店里只有樣品，顧客不能直接買，試完了以后，就在店里用iPad下單。

這樣店內(nèi)就不用堆積庫存，計劃也能夠盡可能簡單，比1般服裝店節(jié)儉2到3倍的面積，運營本錢低了很多。

2、品牌與制造商

可能有人覺得這樣的價格哪來的利潤呢，山田敏夫卻不這么認(rèn)為。

他約請制造商1起參與產(chǎn)品的定價，并推心置腹地講明，其中1半給工廠，1半留給自己。這意味著他比別的制衣品牌少賺了很多，但他認(rèn)為這會讓工廠更加用心去做他的衣服，由于： 工廠賺到錢，而我賺到品質(zhì)。

每件衣服都會印上生產(chǎn)工廠名字

而且Factelier的每件衣服都會印上生產(chǎn)這件衣服的工廠名字，這令工廠里的工人充滿了榮譽感，也讓日本的匠人精神得以流傳。

3、極高的回購率和名譽

當(dāng)Factelier在臺灣的弟1間店開業(yè)的時候，山田穿著自家招牌白襯衫和牛崽褲，1早就迫不及待地來到位于TSUT讓消費者實現(xiàn)1站式快速購物AYA BOOKSTORE信義店的Factelier產(chǎn)品柜臺前，視察顧客反應(yīng)。

現(xiàn)場雖然已擺放了中文的說明宣揚單，仍擔(dān)心臺灣消費者不熟習(xí)這樣消費模式的山田，還是不時地用英、日文夾雜著手勢比畫，親身在現(xiàn)場當(dāng)起了店員，殷切地為現(xiàn)場的消費者做解說。

正是這類店鋪體驗和產(chǎn)品對匠人精神的不懈堅持，吸引了1大批的顧客，收獲了極高的名譽，這是與制造商雙贏的結(jié)果，工廠賺到了錢，而山田敏夫賺到了名譽。

快時尚想要更快，F(xiàn)actelier品質(zhì)做的更好

對消費者來講，品牌之間的競爭是有好處的，快時尚想要更快，F(xiàn)actelier也想將品質(zhì)做的更好，不管誰贏誰輸，獲益的都是消費者，因此共和君也期待更多像Factelier這樣的品牌出現(xiàn)。

或許當(dāng)下快時尚大行其道，但仍有像山田敏夫這樣的人在尋求著出色的品質(zhì)，尋求將1件簡單的事情做到極致，共和君希望這類匠人精神能永久保持下去，為我們帶來更多更好的產(chǎn)品。

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