就不賣成對(duì)的襪子他們兩年開(kāi)了600多家專賣的是個(gè)啥!
不賣成對(duì)的襪子 他們兩年開(kāi)了600多家專賣店
核心提要:“Little Miss Matched”在人們心目中成了1種生活只要愿意都可以進(jìn)店方式:打破條框,不循規(guī)蹈矩,每一個(gè)美眉都能自定義時(shí)尚法則。
Little Miss Matched的開(kāi)創(chuàng)人是4個(gè)好朋友組成的團(tuán)隊(duì),以團(tuán)隊(duì)中唯1的女性成員埃麗兒 艾克斯圖為首,另外3個(gè)成員分別是詹森 多斯、約拿 斯托和萊斯利 喬納森。短短兩年間,他們就賣出了60萬(wàn)只襪子,具有600多家專賣店,公司資產(chǎn)價(jià)值到達(dá)1億美元。
每一個(gè)人都有過(guò)疑問(wèn),究竟那只丟掉的襪子跑哪里去了? 為了解決這個(gè)問(wèn)題,更準(zhǔn)確來(lái)講,應(yīng)當(dāng)是為了好玩,4個(gè)美國(guó)年輕人專門出售不成對(duì)的襪子,款式、色彩隨便搭配,只要不是1對(duì)就成。
為保證每只襪子都是 獨(dú)立 的,襪子均為奇數(shù)包裝出售( 奇數(shù)捆綁銷售 ),3只或7只1套。公司取名 Little Miss Matched ,是個(gè)卡通小女孩的名字,意思是 搭配小姑娘 。
從此, Little Miss Matched 在人們心目中成了1種生活方式:打破條框,不循規(guī)蹈矩,每一個(gè)美眉都能自定義時(shí)尚法則。
Little Miss Matched 早期的銷售對(duì)象定位為8~12歲的少女,她們本身就是常常丟襪子的 主力軍 。賣混搭襪子本身就像某種惡作劇,為了滿足人們買襪子時(shí)抱的幽默感心理,所以定下來(lái)襪子要用明亮輕盈的色彩,逢迎那個(gè)年齡群的少女的審美愛(ài)好。
Little Miss Matched 每只襪子的設(shè)計(jì)都采取1種經(jīng)典圖案,波爾卡圓點(diǎn)、條紋、心型、花朵或波浪,有4個(gè)系列: 傳統(tǒng)系列 、 冷艷系列 、 前衛(wèi)系列 和 幽默系列 。湊齊1套134只襪子,能產(chǎn)生8911種搭配。
襪子出來(lái)以后,不但風(fēng)行了美國(guó)少女,而且得到所有年齡層的女性的歡迎,有些祖母來(lái)為孫女買襪子,后來(lái)反而買給自己。而且,他們發(fā)現(xiàn),擺在兒童架上最大碼的襪子很快就賣光了, 由于所有女性都有 女孩情結(jié) ,她們希望再當(dāng)1回小女孩,特別是和女兒、孫女1起穿的感覺(jué),更是奇妙。
Little Miss Matched 的創(chuàng)新經(jīng)營(yíng),在每一年60億美元的襪子市場(chǎng)里,為自己分到1塊肥豬肉。從2003年到2005年11月,他們已成功售出了60萬(wàn)只襪子,在全美國(guó)具有600多家專賣店,公司資產(chǎn)價(jià)值到達(dá)1億美元。
目前這個(gè)公司已不滿足于只做少女市場(chǎng)和襪子市場(chǎng),他們已開(kāi)始銷售合適不同年齡的錯(cuò)這樣你就會(huì)又高又瘦了配襪子,從男孩、嬰兒,到成熟女性,乃至成年男性,乃至已更進(jìn)1步從襪子單1商品拓展到書籍、拖鞋、床上用品、睡衣和其他衣物衣飾。
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楊大筠
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