不賣成對的襪子 他們兩年開了600多家專賣店

核心提要：“Little Miss Matched”在人們心目中成了1種生活只要愿意都可以進店方式：打破條框，不循規(guī)蹈矩，每一個美眉都能自定義時尚法則。

Little Miss Matched的開創(chuàng)人是4個好朋友組成的團隊，以團隊中唯1的女性成員埃麗兒 艾克斯圖為首，另外3個成員分別是詹森 多斯、約拿 斯托和萊斯利 喬納森。短短兩年間，他們就賣出了60萬只襪子，具有600多家專賣店，公司資產(chǎn)價值到達1億美元。

每一個人都有過疑問，究竟那只丟掉的襪子跑哪里去了? 為了解決這個問題，更準(zhǔn)確來講，應(yīng)當(dāng)是為了好玩，4個美國年輕人專門出售不成對的襪子，款式、色彩隨便搭配，只要不是1對就成。

為保證每只襪子都是 獨立 的，襪子均為奇數(shù)包裝出售( 奇數(shù)捆綁銷售 )，3只或7只1套。公司取名 Little Miss Matched ，是個卡通小女孩的名字，意思是 搭配小姑娘 。

從此， Little Miss Matched 在人們心目中成了1種生活方式：打破條框，不循規(guī)蹈矩，每一個美眉都能自定義時尚法則。

Little Miss Matched 早期的銷售對象定位為8～12歲的少女，她們本身就是常常丟襪子的 主力軍 。賣混搭襪子本身就像某種惡作劇，為了滿足人們買襪子時抱的幽默感心理，所以定下來襪子要用明亮輕盈的色彩，逢迎那個年齡群的少女的審美愛好。

Little Miss Matched 每只襪子的設(shè)計都采取1種經(jīng)典圖案，波爾卡圓點、條紋、心型、花朵或波浪，有4個系列： 傳統(tǒng)系列 、 冷艷系列 、 前衛(wèi)系列 和 幽默系列 。湊齊1套134只襪子，能產(chǎn)生8911種搭配。

襪子出來以后，不但風(fēng)行了美國少女，而且得到所有年齡層的女性的歡迎，有些祖母來為孫女買襪子，后來反而買給自己。而且，他們發(fā)現(xiàn)，擺在兒童架上最大碼的襪子很快就賣光了， 由于所有女性都有 女孩情結(jié) ，她們希望再當(dāng)1回小女孩，特別是和女兒、孫女1起穿的感覺，更是奇妙。

Little Miss Matched 的創(chuàng)新經(jīng)營，在每一年60億美元的襪子市場里，為自己分到1塊肥豬肉。從2003年到2005年11月，他們已成功售出了60萬只襪子，在全美國具有600多家專賣店，公司資產(chǎn)價值到達1億美元。

目前這個公司已不滿足于只做少女市場和襪子市場，他們已開始銷售合適不同年齡的錯這樣你就會又高又瘦了配襪子，從男孩、嬰兒，到成熟女性，乃至成年男性，乃至已更進1步從襪子單1商品拓展到書籍、拖鞋、床上用品、睡衣和其他衣物衣飾。

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楊大筠

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