打開大腳市場：44碼妹子淘了279雙鞋 42碼模特創(chuàng)業(yè)年入千萬

核心提要：市場因素決定35—39碼的女鞋投入產(chǎn)出比更高，因此大碼女鞋市場在很長1段時間處于空白期。1批的創(chuàng)業(yè)者嗅到了商機。

以往過年，李昕潼最想要的就是過膝靴，可以配短裙，顯得有女人味。今年不1樣了，她談戀愛了，想給自己挑1雙雪白色的婚鞋作為新年禮物，卜他年白頭永偕，桂馥蘭馨。

這是1只44碼的過膝長靴，黑色，里料加絨，鞋在女工手里翻滾，第1眼看來，和普通女鞋沒甚么差別。

在廣東省惠東縣大嶺鎮(zhèn)1座3層樓高的工廠里，每一年能生產(chǎn)上萬雙這樣的大碼女鞋。作為中國女鞋生產(chǎn)基地，惠東縣具有上千個大大小小的女鞋工廠，1年有8000萬雙女鞋從這里發(fā)往全國各地。

李昕潼在淘寶上買過1雙類似的靴子用來參加單位的團體舞表演。30歲出頭、178厘米、44碼的她，在商場里能買到的最大女鞋是41碼。

男鞋、運動服和永久的最后1排是李昕潼青少年時期難以釋懷的記憶。直到2005年大1的第1次淘寶，她在上找到1雙44碼的低跟單鞋，

終究覺得我像個女人。

市場因素決定35 39碼的女鞋投入產(chǎn)出比更高，因此大碼女鞋市場在很長1段時間處于空白期?？吹靡姷膹浹a方式是外貿(mào)、男鞋，在看不見的地方，1雙雙曲折變形的腳，無異于纏裹的過去。

小眾領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者嗅到商機，但歷經(jīng)磨難。在工廠倒閉、供應(yīng)鏈問題、研發(fā)波折等問題被逐一解決后，他們終究為美麗的大腳們找到了安置的地方。

2005年， 172巷 在淘寶上賣出第1雙大碼女鞋，碼數(shù)41。2015年，42碼的T臺模特李敏創(chuàng)建女鞋品牌 大筱姐 ，時尚與美兼具。如今，大筱姐天貓店每一年銷售額1000多萬，172巷的銷量也比去年翻番。大碼鞋賣家仿佛已送走饑荒，迎來小康。

李昕潼的血淚史終究遠去。當(dāng)她在淘寶上買到第1雙心滿意足的女鞋，對鞋的酷愛便1發(fā)不可整理和真正酷愛服裝與藝術(shù)的人群，以致于成了1個 囤鞋控 ：12年時間，她在大碼女鞋天貓店鋪 172巷 買了279雙鞋子，堆滿了家里的2個鞋柜和陽臺。

她們的腳已舒展，鞋只是來的稍微晚了1些。

無處安置的大腳

剛學(xué)會淘寶的時候，李昕潼能從第1頁翻到第100多頁。她熟練地輸入關(guān)鍵詞 女鞋 、 大碼 、 顯腳小 ， 每天都翻，當(dāng)時也沒甚么錢，就是想看看。

北方人高大、南方人夏季常穿夾腳拖都是養(yǎng)成大腳的因素之1。她們不光腳大，身材也大。因此，愈來愈多的大碼女人出現(xiàn)，帶動大碼衣飾、大碼褻服品牌的發(fā)展，但大碼鞋，少見。

李昕潼是江蘇徐州人，在小學(xué)4年級的時候已需要穿40碼的鞋子。那個時候，買衣買鞋都是父母籌辦，男款占多數(shù)。其中1雙中性的卡其色皮鞋，是她少年時期的最愛。

記得有1次學(xué)校里舉行廣播操比賽，為了統(tǒng)1服裝，老師要求大家穿校服和小白鞋。 老師問大家準備好沒有，只有我舉手說買不到。 李昕潼為難的笑， 我當(dāng)著全班的面回答， 腳太大 。

這雙無處安置的大腳，像是1枝束縛的藤蔓，隨便的盤繞在青春期上。

2005年，剛上大1的李昕潼在淘寶店鋪 172巷 下單了自己的第1雙大碼女鞋。這是1雙黑色單鞋，低跟、圓頭、漆皮，44這個表面不時興的家伙干了件很時興的事兒玩VR碼，價格為90元， 超級開心 。

陽臺上的鞋只是冰山1角

以后，李昕潼便成了 172巷 的忠實粉絲。由于嘗過沒有的痛苦，她漸漸養(yǎng)成囤鞋的習(xí)慣，12年里，她在這家店買了279雙鞋。

由于有了適合的女鞋我才能和衣服搭配出感覺。1種女人的感覺。

大叔當(dāng)上了女鞋模特

賴金宏穿上坡跟尖頭鞋，在鏡頭眼前走來走去，又跺了跺腳。短短2分鐘的直播視頻，他熟練地換了5雙45碼的冬款新鞋，幽默的模樣和嚴肅的T步，讓人忍俊不由。

他是 172巷 的老板，也是這家店的女鞋模特。 大碼鞋模太難找了，只能 委屈 自己。

172巷 是最早1批在淘寶上售賣大碼女8仙過海鞋的店鋪。開創(chuàng)人賴金宏是臺灣宜蘭人，剛開始賣女鞋是檔口拿貨賣貨的簡單模式。期間，常常有客人詢問大碼鞋， 我曾為1雙41碼的女鞋跑遍廣州的批發(fā)市場。 賴金宏覺得大碼女鞋市場前景巨大，便在2006年開始專門開發(fā)大碼女鞋。

雖然商機巨大，但供應(yīng)鏈問題卻很嚴峻。大碼女鞋和普通碼女鞋使用的鞋楦不1樣，制作方式也有不同，因此需要分段打模具生產(chǎn)，但 40 45碼段的市場需求可能只是35 39碼段的百分之幾 。也就是說，花一樣的本錢，大碼女鞋的回報還不到普通碼的零頭。

外貿(mào)工廠不接小單，普通工廠覺得虧本，即使被冠以中國女鞋生產(chǎn)基地的惠東，賴金宏也找不到1家適合的工廠。2008年，賴金宏自己開了1家制鞋工廠，為 172巷 供貨。到了2010年，工廠虧損了200多萬。

此時的李昕潼發(fā)覺買到的款式在變少。因此，只要是 172巷 上新款，她總是立馬下單，成批地買。1個夏天，她能買10多雙涼鞋。

終究知作別人為何不愿意做大碼鞋了。 賴金宏關(guān)了自己的工廠，尋覓代工廠合作，把更多精力投入在鞋款、用料上。

由于腳型、體重的緣由，和普通碼相比，大碼鞋的鞋面張力、受力點、鞋底承載力等都有變化。像是 172巷 ，客人平均身高超過170厘米，體重在150斤以上，因此鞋底厚度要比普通碼高3厘米左右?？钍缴?，圓頭比尖頭更合適，單鞋比高跟鞋更受歡迎。

賴金宏試穿明年春新款

2012年，李昕潼被拉近了 172巷 群。群以碼數(shù)劃分，討論新鞋款式、意見和舒適度等等。

有1次我夢到自己在 172巷 試鞋，地上、柜架上都是鞋，樂醒了。 冬季到了，她常穿的還是那雙黑色的過膝長靴。

T臺模特穿甚么？

如今， 有鞋穿就好 的饑荒時期已過去，大腳的美，正在加入更多詮釋。

2015年，身高175厘米、曾的T臺模特李敏在廣州創(chuàng)建大碼鞋品牌 大筱姐 。 我也曾被1幫閨蜜取笑：你怎樣每天只換衣服不換鞋呀 ，即便能常常接觸國外女鞋，她也找不到幾雙合腳、舒適的鞋。

李敏在直播

模特竟然也買不到鞋？李敏腳為42碼，從500元到1萬5千元的女鞋她都買過， 既漂亮又穩(wěn)的高跟鞋真的很少。 由于職業(yè)緣由，模特們常常要穿高跟鞋，常常又不合腳。她們的腳大多前趾曲折，被擠壓得變形。

從模特行業(yè)退休后，李敏開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路。

李敏對比著中國工藝鞋制造行業(yè)標準和歐美標準，搜集上萬份的腳型數(shù)據(jù)，決定以4羅馬人2碼作為母模，即以42碼作為基本碼進行放大、縮小，定制鞋楦；鞋底嵌入意大利鋼芯，保證硬度和密度，從而到達上腳穩(wěn)的效果。外形設(shè)計則更加時尚。

我有1個日本模特朋友，鞋柜里全是世界頂級大牌。今年，我?guī)Я?雙我們的鞋給她，她當(dāng)場來來回回走了10多圈，停不下來。

目前，店鋪65%為平底鞋、30%為小中跟鞋、5%為高跟鞋，碼數(shù)在38 44碼。作為母親，李敏知道女人生完孩子后骨骼會長大，38、39碼的女性最容易變成40碼，是潛伏的大碼客戶。

那45碼、46碼的女性怎樣辦？有1次，1位媽媽詢問 大筱姐 天貓店，說女兒身高188厘米、46碼的腳，馬上要18歲了，成人禮上有鋼琴表演，可是沒有適合的鞋子。李敏知道后專門定制了1雙高6.5公分的黑色小皮鞋寄給對方。

女兒穿上的那1刻有種想哭的感覺 ，媽媽在店鋪里留言。現(xiàn)在 大筱姐 提供定制服務(wù)，加收1定的定制費用。

美麗的大腳

和李敏1樣，李昕潼也愛穿高跟鞋。2011年去天津玩的時候她穿得是1雙坡跟涼鞋，去年去舟山穿的是1雙9厘米的粗跟鞋。

陪伴她最長的1雙高跟鞋已有5年了，修鞋鋪里釘釘補補，舍不得扔。

大碼鞋市場被這些愛漂亮的大腳踩得愈來愈寬。

172巷 代工廠老板告知，像他們這樣做大碼鞋的工廠在惠東南大學(xué)嶺鎮(zhèn)有20多家，生意愈來愈多。

李敏穿著自家的女鞋，曲折的腳指變得舒展；賴金宏照舊找不到大碼模特，但顧客都信他的腳試出的鞋子；李昕潼現(xiàn)在眼光 挑的不行 ，覺得 172巷 把自己的腳都養(yǎng)刁了。

在電影《美麗的大腳》中，倪萍飾演的農(nóng)村教師張美麗總穿著1雙43碼的舊皮鞋，她1直覺得這輩子不太成功，竭盡所能讓孩子們接受好的教育。干裂的皮膚和總沾著灰的衣服下，是和她名字1樣美麗的心靈。

歡迎關(guān)注華衣

服裝行業(yè)資訊傳播平臺

逐日推送服裝行業(yè)最新動態(tài)、大事件、研究新文章等信息。

歡迎關(guān)注服裝加盟

服裝加盟分享平臺

連接服裝品牌與服裝代理商，全力打造中國服裝絡(luò)招商加盟平臺！

歡迎關(guān)注童裝圈

童裝行業(yè)資訊傳播平臺

逐日推送童裝行業(yè)最新動態(tài)、大事件、研究新文章等信息。

歡迎關(guān)注褻服圈

褻服行業(yè)資訊傳播平臺

逐日推送褻服行業(yè)最新動態(tài)、大事件、研究新文章等信息。

楊大筠

“花小錢”品牌也能成超級IP ？

任何企業(yè)對利潤要求和尋求，可謂永無止境，沒有最高，只有更高。最期待的狀態(tài)應(yīng)當(dāng)就是，不花1分錢廣...