“星河計(jì)劃”初露成效：紅豆在蘇寧平臺(tái)銷售暴增3倍

互聯(lián)零售下半場(chǎng)，巨頭們紛紜搶灘線下尋覓新的流量。踐行O2O智慧零售模式的蘇寧，不但針對(duì)線下提出了 3年互聯(lián)門店達(dá)兩萬家 的大開發(fā)戰(zhàn)略，線上也以高于行業(yè)的速度狂奔。今年1季度，蘇寧易購線上GMV同比增長就達(dá)81.5%。

財(cái)報(bào)還顯示，去年蘇寧易購線上開放平臺(tái)商品交易范圍為292.36億。今年1季度，蘇寧易購線上開放平臺(tái)商品交易范圍為128.61億，同比增長181.48%，范圍已接近去年全年1半。

據(jù)了解，如今的蘇寧對(duì)線上，特別是開放平臺(tái)商戶的重視和支持力度可謂空前，首次對(duì)外發(fā)布 銀河計(jì)劃 和 2018獨(dú)角獸計(jì)劃 ，借助大數(shù)據(jù)分析和技術(shù)工具，幫助商戶輸出優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務(wù)。

以位列 中國500最具價(jià)值品牌排行榜 第84位的紅豆團(tuán)體為例，在蘇寧站內(nèi)資源扶持、對(duì)接定期復(fù)盤等多維度幫助下，紅豆2018年在蘇寧易購平臺(tái)的增長率高達(dá)300%。據(jù)蘇寧方面流露，未來雙方的合作極可能將延伸到線下， 這也就是說，消費(fèi)者有望在蘇寧的門店中買到紅豆男裝，并通過智能試衣鏡、智能試衣間等黑科技，享受場(chǎng)景交互體驗(yàn)。

紅豆在蘇寧易購平臺(tái)銷售1年暴增3倍

2017年，蘇寧易購平臺(tái)整體GMV增長超120%，不但在自營業(yè)務(wù)上發(fā)展迅速，作為賦能商戶的平臺(tái)，其表現(xiàn)也10分亮眼 全年新增千萬級(jí)以上商戶589家，其中億元以上商戶31家、5000萬元以上商戶70家，1000萬元以上商戶400家。

今年3月，在2018開放平臺(tái)年度戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上，蘇寧首次對(duì)外公然提出 銀河計(jì)劃 及 2018獨(dú)角獸計(jì)劃 。 獨(dú)角獸計(jì)劃 是通過定制流量方案、買通行業(yè)高端資源、提升流量變現(xiàn)能力、幫助商戶獲得全鏈條流量等方式，來打造 獨(dú)角獸 商戶。蘇寧銀河系列產(chǎn)品，則包括從設(shè)計(jì)、采購、生產(chǎn)、銷售、物流等全鏈路，應(yīng)用銀河數(shù)據(jù)分析平臺(tái)能力，為商戶提供豐富的數(shù)據(jù)分析池，發(fā)掘潛伏價(jià)值，科學(xué)指點(diǎn)運(yùn)營。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，通常情況下，電商平臺(tái)會(huì)選擇品牌知名度較高、線上范圍較大、平臺(tái)與品牌方客群契合程度較好的商戶展開合作。 固然了，商戶的實(shí)力也是很重要的1個(gè)方面，由于這直接決定能否支持后續(xù)線上線下聯(lián)動(dòng)、B2B業(yè)務(wù)、聯(lián)合品宣等多個(gè)方面的戰(zhàn)略合作需求。

從這些層面來看，蘇寧和紅豆的合作就顯得順理成章了。紅豆團(tuán)體是中國民營企業(yè)500強(qiáng)第64位，具有 紅豆男裝 、 紅豆居家 、 紅豆家紡 等品牌。在2017年世界品牌實(shí)驗(yàn)室公布的中國500最具價(jià)值品牌排行榜中，紅豆位列84位。

據(jù)了解，從2010年蘇寧易購上線開始，紅豆就已入駐。2018年，紅豆的增長率接近300%。如今，蘇寧已成為紅豆的重要合作火伴和重點(diǎn)銷售渠道。

大數(shù)據(jù)無處不在，反向定制襯衫成爆款

紅豆在蘇寧易購線上平臺(tái)300%的增長率從何而來?

蘇寧相干負(fù)責(zé)人最期待的狀態(tài)應(yīng)當(dāng)就是表示，他們對(duì)紅豆展開了多方面的扶持，如站內(nèi)資源扶植、給予投放優(yōu)惠政策(紅豆的廣告投放，蘇寧都會(huì)給優(yōu)惠政策予以配比)、簽訂銷售年框確保商戶權(quán)益、簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議拓寬合作面等， 我們還有商管人員專門對(duì)接紅豆，定期和紅豆方面面對(duì)面復(fù)盤，給予充分的運(yùn)修建議和參考，并及時(shí)培訓(xùn)各項(xiàng)功能和玩法。

據(jù)了解，在和紅豆的合作進(jìn)程中，蘇寧每天都會(huì)展開營銷數(shù)據(jù)的搜集和回顧，定期和紅豆工作人員當(dāng)面溝通復(fù)盤，分析得失，肯定下階段運(yùn)營方向。 其實(shí)商戶自己也會(huì)定期復(fù)盤，但1般只聚焦在哪款衣服賣得好，甚么尺碼比較暢銷之類。相對(duì)而言，電商具有海量的消費(fèi)行動(dòng)數(shù)據(jù)，可以做到更加精準(zhǔn)的分析。 1位業(yè)內(nèi)人士說。

的確，據(jù)蘇寧相干負(fù)責(zé)人介紹，蘇寧的幫助讓紅豆在蘇寧易購平臺(tái)的運(yùn)營更加精細(xì)化，不但活動(dòng)前、活動(dòng)中、活動(dòng)后，會(huì)計(jì)劃不同的玩法，乃至是用甚么樣的圖片來展現(xiàn)商品可讓消費(fèi)者更喜歡，也都有講求， 大家逛蘇寧易購紅豆官方旗艦店時(shí)所看到的每張圖片，背后都是消費(fèi)者數(shù)據(jù)的支持，誰能在細(xì)節(jié)層面做得更好，誰就可以贏得消費(fèi)者。

大數(shù)據(jù)的影子不但藏在運(yùn)營里，蘇寧還和紅豆建立了產(chǎn)品計(jì)劃溝通機(jī)制，在拓寬產(chǎn)品線的同時(shí)，還加強(qiáng)了C2B反向定制爆款商品的推出。蘇寧相干負(fù)責(zé)人表示， 前段時(shí)間，蘇寧根據(jù)消費(fèi)者大數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)簡約大方風(fēng)格的性價(jià)比款紅豆襯衫很受歡迎。具體到款式上，我們又發(fā)現(xiàn)大家更喜歡可以修飾臉型的方領(lǐng)、舒適貼合的門襟、透氣的提花面料。紅豆針對(duì)這些特點(diǎn)，給出專供的提花系列正裝襯衫，上架以后就成為爆款，日銷突破千件。

盡人皆知，去年年底蘇寧發(fā)布了智慧零售大開發(fā)戰(zhàn)略，未來3年門店范圍將到達(dá)兩萬家，成為場(chǎng)景互聯(lián)零售革命的主力。如今，1系列 黑科技 已利用到蘇寧門店中，比如智能試衣鏡，當(dāng)消費(fèi)者拿著衣以3年為計(jì)劃服靠近時(shí)，屏幕會(huì)迅速切換顯示商品詳情。在智能試衣間里，你可以點(diǎn)擊鏡面切換室內(nèi)、戶外、夜跑等不同效果，查看相應(yīng)場(chǎng)景下的試穿效果。 未來，蘇寧和紅豆的合作將不只局限于線上，紅豆的產(chǎn)品有望進(jìn)入蘇寧線下門店銷售，結(jié)合我們已有的科技產(chǎn)品，消費(fèi)者的購物體驗(yàn)肯定會(huì)更好。 蘇寧相干負(fù)責(zé)人說。

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楊大筠

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